Сегментация во времени

из "Маркетинг менеджмент и стратегии Изд 4 "

По мере развития рынка возможности сегментации возрастают. Было бы ошибкой полагаться на статистические предположения о том, что объемы продаж по отраслям растут или снижаются равномерно. Например, отраслевая статистика показывает, что в течение 1990-х гг. рост объема продаж мобильных телефонов составил в среднегодовом исчислении 60% в год. С другой стороны, темпы ежегодного снижения объема продаж сигарет в Северной Европе составили 3%. Однако ориентация на общие тенденции практически бесполезна для фирм, более того, нередко это вводит менеджеров в заблуждение. Обычно выделяют три типа роста (или сокращения) рынка (рис. 3.3). [c.108]
Наиболее очевидный способ сегментирования во времени — привлечение внимания новых потребителей. По мере знакомства потребителей с новыми товарами интерес к их покупке возрастает. [c.109]
Однако более важным с точки зрения долгосрочного роста является завоевание новых сегментов рынка путем привлечения внимания различных групп потребителей на национальном и международном уровнях. Например, на этапе становления рынка компьютеров его рост происходил главным образом за счет привлечения ученых и инженеров. Резкое увеличение объема продаж вычислительной техники было связано с началом использования компьютеров вторым сегментом — крупными коммерческими организациями. Дальнейший рост рынка был обеспечен за счет добавления третьего сегмента — малого бизнеса. Позднее на этот рынок были привлечены домашние хозяйства и студенты. На рис. 3.4 показано, как происходит развитие рынка путем добавления новых сегментов. [c.109]
Третий тип роста рынка связан с тем, что имеющиеся потребители начинают расходовать на покупку товара больше средств. Это происходит при появлении новых возможностей применения товара, возрастании интенсивности или частоты его потребления или возникновении необходимости замены устаревших моделей на более современные и дорогие. [c.109]

Вернуться к основной статье