Новички рынка

из "Маркетинг менеджмент и стратегии Изд 4 "

Все успешно действующие компании озабочены поиском растущих рынков, на которых они могли бы реализовать свои возможности. Как только потенциал нового рынка приобретает зримые очертания , крупные компании начинают искать способы проникновения на него. Иногда они разворачивают собственный бизнес, но чаще стараются поглотить одну или несколько фирм-первопроходцев. Борьба действующих конкурентов с компаниями-новичками характерна не только для локальных, но и во все в большей степени для мировых рынков. [c.184]
Когда рынок достигает фазы зрелости, число вновь входящих на него фирм резко сокращается, и одновременно возрастает количество покидающих истощенные земли компаний. Среди выживших в конкурентной борьбе в основном оказываются те, кто использовал стратегии завоевания значительной рыночной доли, достижения широкого ассортимента товаров и выхода на мировой рынок. Поэтому менеджеры, занятые в инновационном бизнесе, должны помнить, что после кратковременного периода лидерства им придется бороться и с малыми, мобильными фирмами, и с крупными, обладающими большими ресурсами корпорациями. Если они стремятся к победе в этом состязании, уровень технологических преимуществ компании должен соответствовать стратегии быстрого завоевания доли рынка и создания жизнеспособной торговой марки. [c.184]
В таких ситуациях руководство компании должно решить, будет ли оно противодействовать распространению субститутов или изменит свои стратегии и переориентируется на новые товары и технологии. Ответ на этот вопрос зависит от того, какое из решений позволяет лучше удовлетворить потребности покупателей, и от сравнительных экономических показателей старых и новых товаров. [c.185]

Вернуться к основной статье