Основное внимание при выборе каналов уделяется двум аспектам проблемы 1) сегментам рынка, выделенным поставщиком, и 2) отличительным преимуществам, на которые он планирует опереться. Обусловлено это следующим. Во-первых, необходимо выбрать надежный канал, участники которого обладают опытом в работе с целевыми рынками поставщика. Выбранный канал должен понимать нужды целевых потребителей, организовывать личные продажи, своевременно и в полном объеме удовлетворять потребности покупателей.