Новая компания решает организовать пошив мужских сорочек. Какие факторы повлияют на выбор стратегии канала J [c.422]
Координация стратегии канала с используемыми инструментами маркетинга [c.536]
Влияние маркетинговых стратегий на сбытовую деятельность фирмы. Проблема интеграционного управления каналом товародвижения.. Интеграция уровней канала горизонтальная структура, вертикальная маркетинговая система (ВМС) (прогрессивная и регрессивная). Типы ВМС независимые и координированные. Типы координации интегрированные ВМС, контролируемые, договорные (кооперативы, франшизы, добровольные цепи под эгидой одного участника). Методы интеграции. [c.133]
Определяя ценовую стратегию следует иметь в виду, что, в условиях низкой платежеспособности населения, интегрально рынок чая как обычного, так и лечебного является достаточно насыщенным с диктатом цен покупателя. Поэтому, несмотря на новизну товара (АГЧ Здоровье ), все элементы товаропроводящего канала должны дей- [c.217]
Стратегия должна быть обращена, с одной стороны, на конечного потребителя и полное удовлетворение его требований к товару, а с другой, на оптового и розничного продавца, на обеспечение надежного функционирования канала реализации товара. Клиент всегда прав и Все во имя клиента - вот преимущества данной стратегии. Реализация этих принципов как в отношении конечного потребителя, так и в отношении продавцов, обеспечит снижение рисков получения прибыли в длительной перспективе. Учитывая фактор сезонности потребления чая Здоровье , недостаточное внимание к приведенным выше принципам повышает риск того, что часть продукции нынешнего урожая может быть не распродана до начала нового годового производственного цикла. [c.222]
Персонал требует тщательного отбора, обучения и мотивации. В контексте сегментирования рынка людям необходимо дать ориентировку касательно целей стратегии целевых сегментов и основных сообщений, которые должны быть донесены до покупателей и участников канала распределения. Каждая новая схема сегментирования неизбежно влечет за собой некоторую переподготовку работников. [c.176]
Перед тем как канал будет налажен, его участники должны сработаться, узнать друг друга, а на это требуется некоторое время. Правда, налаживание отношений неизменно ведет к уменьшению способности производителя реагировать на изменения рыночной среды. На нестабильных рынках, что подвержены быстрым изменениям, где присутствует некая неопределенность, производителю нужны каналы такой структуры, чтобы иметь возможность быстро менять свою маркетинговую стратегию. [c.613]
Опыт работы в компаниях, торгующих товарами широкого потребления и промышленного назначения, а также действующих в сфере услуг, показывает, что с течением жизненного цикла товара оптимальный канал для его распространения меняется. Некоторые маркетологи утверждают, что для создания конкурентного преимущества необходимо, чтобы производители продавали свой товар в зависимости от стадии ЖЦТ. Разработайте стратегию использования каналов распределения беспроводных электрических дрелей по стадиям жизненного цикла этого товара. [c.630]
Отказаться не от всего канала, а только от наиболее слабых магазинов. Для того чтобы воспользоваться этой стратегией, необходимо провести детальное изучение затрат. Оно должно показать, что существует много прибыльных магазинов для садоводов и магазинов, торгующих оборудованием, однако все их усилия сводятся на нет другими, убыточными магазинами из тех же каналов сбыта. [c.834]
Полулогарифмический масштаб, при котором по оси ординат откладывается не цена акций, а ее логарифм, полезен, когда цена акции меняется очень сильно, например, с 3 до 90 долларов. Должны ли быть линии канала абсолютно параллельными Если вам так больше нравится, то делайте их параллельными. Только не надо строить стратегию или тактику трейдинга, основанную на параллельности этих линий. Эти вопросы относятся скорее к методам описания роста или падения акций, чем к практическому выбору моментов времени покупки или продажи акций. Для трейдера более важен наклон канала, т. е. скорость роста акций. [c.161]
Стоит ли заниматься трейдингом во время роста акций Мы имеем в виду покупку акций в локальных минимумах и продажу в локальных максимумах. Теоретически можно, но это необычайно трудно. Мы уже говорили, что границы канала, где должна находиться цена акций, бывают весьма размытыми. Цена акций нередко пересекает такие границы или не доходит до них. Нужно постоянно следить за такими акциями и чувствовать все их движения, тщательно изучая новости компании и коррелируя изменение цены акций с общим поведением рынка. Начинающим трейдерам это слишком сложно. Но если вы решите купить акции, которые уже образовали тенденцию роста, то покупать их надо только вблизи линии поддержки. Если у вас возникла потребность продать такие акции, то это необходимо делать вблизи линии сопротивления. Однако самая лучшая для новичка стратегия трейдинга на растущих акциях — [c.175]
Данное исследование не предназначено служить техникой входа или стратегией выхода Оно просто дает некоторое количественное подтверждение теории, что неразумно открывать длинную позицию, когда рынок преодолевает двухдневный минимум, или короткую, когда рынок преодолевает двухдневный максимум Я (Линда) при случае использовала это явление как катастрофический стоп. Я также использовала 2-периодичный канал как способ подтягивания стопа на трендовом рынке. [c.150]
Размеры лимита дневной открытой позиции и лимита убытков отражают стратегию банка при совершении арбитражных операций — желает ли он рисковать или нет. Для разных валют лимит убытков может различаться, однако оптимальным соотношением между лимитом открытой позиции и лимитом убытков для рынка USD/DEM является 50 1. Это отражает закономерность колебаний курса USD/DEM в текущем канале (см. главу 4) и необходимость взятия убытка при пробивании границ канала и уходе курса на новые уровни. [c.95]
Предприятие, описывая стратегию маркетинга, дает характеристику каналов распределения. Канал распределения - совокупность предприятий и отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать кому-то другому право собственности на конкретный товар или услугу на их пути от производителя к потребителю. Члены канала распределения (производитель, посредники) выполняют следующие функции [c.205]
Стратегия проталкивания предполагает деятельность по продвижению, адресованную только представителям распределительной системы, следующим в канале распределения сразу же за производителем (на рис. 14.1 — оптовым торговцам), с целью склонить их довести продукт до конечного потребителя. В свою очередь, каждый участник канала распределения продвигает данный продукт следующему участнику. [c.402]
Стратегия вытягивания — деятельность организации, направленная на продвижение продукта, адресована конечным потребителям, которые при желании купить продукт начинают его требовать от представителей распределительной системы, которые в свою очередь обращаются к производителю. Процесс вытягивания протекает наиболее быстро и эффективно, если потребитель может приобрести продукт, минуя посредников или когда канал распределения действует как ВМС, в которой информация является общей и проводится согласованная коммуникационная политика. [c.403]
Как определить стратегию формирования канала. [c.437]
Три составляющих стратегии формирования канала выбор канала, интенсивность и интеграция. [c.437]
Выбор наиболее эффективного канала распределения — важный аспект маркетинговой стратегии. Развитие супермаркетов существенно укорачивает каналы распределения между производителем и потребителем за счет исключения из них оптовиков. До их появления типичный канал распределения для таких товаров, как продукты питания, напитки, табачные изделия и туалетные принадлежности, обеспечивал движение товаров от производителя к оптовому торговцу, а затем уже — к розничному. При этом оптовый торговец закупал у производителя крупную партию товара и перепродавал ее меньшими партиями розничным торговцам (обычно в небольшие бакалейные магазины). За счет наращивания покупательной способности универсамы сократили эту цепочку, делая закупки непосредственно у поставщиков. Это уменьшило затраты для сети супермаркетов и снизило цены для потребителей. В результате подобной конкуренции существенно сократилось количество работающих [c.438]
Кардинальный вопрос при принятии решения о стратегии построения канала распределения состоит в том, осуществлять ли сбыт непосредственно конечному потребителю или воспользоваться услугами торговых посредников, таких как розничные торговцы и (или) оптовики. Чтобы получить ответ на этот вопрос, необходимо понять функции промежуточных звеньев каналов распределения, т.е. разобраться, какие преимущества получат производители от их использования. Функции таких звеньев состоят в следующем [c.438]
Стратегия построения канала распределения [c.443]
Решение о стратегии построения канала распределения включает выбор наиболее эффективного канала, наи- [c.443]
Стратегия построения канала [c.443]
| Рис. 15.6. Стратегия построения канала распределения |  |
Вторая составляющая решения по стратегии построения канала — выбор интенсивности распределения. Здесь существуют три широких возможности для выбора интенсивное, избирательное и эксклюзивное распределение. [c.445]
Уровень интеграции канала может изменяться от традиционных маркетинговых каналов, образованных независимыми производителем и посредниками, через каналы, работающие на основе франчайзинга, и до каналов, находящихся в собственности производителей. При выборе стратегии построения канала производители должны рассмотреть сильные и слабые стороны каждой из названных систем. [c.446]
После принятия решений по основным аспектам стратегии построения канала их необходимо эффективно внедрить на практике. В частности, требуется рассмотреть вопросы, связанные с управлением каналом (рис. 15.7) выбор, мотивация, подготовка и оценка участников канала, урегулирование противоречий между интересами производителей и участников канала распределения. [c.448]
В начале этой главы мы рассмотрели стратегию построения канала и решения по управлению каналом, относящиеся к вопросу о правильном выборе торговых предприятий, которые обеспечивают доступ потребителей к предлагаемому товару с учетом эффективности затрат на распределение. Решения об организации физического распределения направлены прежде всего на обеспечение эффективного движения товаров от производителя к посредникам и, в конечном счете, к покупателю. Совершенно очевидно, что решения об организации канала и физическом распределении оказываются взаимосвязанными, хотя решения по организации канала и должны приниматься раньше. Физическое распределение определяется как область деятельности, связанная с организацией физических потоков материалов, компонентов и готовых изделий от производителя к работающим в канале распределения посредникам и потребителям. [c.453]
Осознавая тенденции рынка, директор компании решил провести ревизию канала распределения. Анализировался сбыт, с членами канала проводились специальные дискуссии для выявления их взглядов. Это исследование позволило найти определенные альтернативные возможности стратегии компании. [c.477]
Термин мотивация в контексте управления каналами распределения применяется для обозначения действий производителя, предпринимаемых для обеспечения кооперации между производителем и посредником, позволяющих реализовать стратегию канала и решить поставленные задачи (Rosenbloom, 1990). Поскольку усилия производителя по мотивации участников каналов предпринимаются в условиях межорганизационного маркетингового канала, то этот процесс оказывается часто более сложным и, естественно, более опосредованным, чем в условиях организационной структуры одной фирмы. [c.543]
Стратегия доступа типа чистой Алохи позволяет добиться производительности Самое большее 1/2е 0,18 пропускной способности канала. Введем некоторые определения. За доступ к каналу состязаются N станций. Станция передает в среднем X пакетов в секунду (интенсивность обращений к сети). Величина 11т представляет собой пропускную способность канала (ц) в передаваемых пакетах в секунду. Рассмотрим теперь частный случай, при котором все передаваемые сообщения (пакеты) имеют среднюю длину г, соответствующую т единицам времени передачи. Будем считать, что интенсивность нагрузки S (эквивалентна р- нормированной по ц нагр узке) характеризует использование канала вновь поступающими пакетами [c.198]
Допустим, в долгосрочной торговой программе была использована вышеупомянутая стратегия покупки пут-опциона совместно с длинной позицией по базовому инструменту, в результате мы получили большее оценочное TWR. Ситуация, когда одновременно открыты длинная позиция по базовому инструменту и позиция по пут-опциону, эквивалентна просто длинной позиции по колл-опциону. В том случае лучше просто купить колл-опцион, так как издержки на трансакции будут существенно ниже1, чем при наличии длинной позиции по базовому инструменту и длинной позиции по пут-опциону. Продемонстрируем это на примере рынка индексов акций в 1987 году. Допустим, мы покупаем базовый инструмент — индекс ОЕХ. Система, которую мы будем использовать, является простым 20-дневным прорывом канала. Каждый день мы рассчитываем самый высокий максимум и самый низкий минимум последних 20 дней. Затем, в течение дня, если рынок повышается и касается верхней точки, мы покупаем. Если цены [c.55]
Стратегия организации канала ( hannel strategy) — выбор эффективного канала распределения, наиболее подходящего уровня интенсивности распределения и степени интеграции канала [c.668]
Стратегия "проталкивания" (Push strategy) — попытка продать товар посредникам канала распределения с использованием метода личных продаж и стимулирования сбыта. [c.668]
Стратегия "протаскивания" (Pull strategy) — прямой контакт производителя или провайдера услуг с потребителями с целью "втянуть" их в канал распределения в качестве посредников (обычно с помощью рекламы и стимулирования потребителей). [c.668]