Стимулирование - это средство мотивации участников производственного процесса, побуждающего уяснить цели и задачи предприятия и принимать решения, соответствующие этим целям. В этом качестве выступают сметы и исполнительные отчеты об их выполнении. [c.43]
Роль маркетинга на рынке состоит в повышении конкурентоспособности конкретного вида товаров и услуг, отдельных эмитентов улучшении финансового положения хозяйствующих субъектов обеспечении финансовой устойчивости экономики достижении сбалансированности спроса и предложения развитии инфраструктуры рынка изучении мотивации участников рынка определении наиболее эффективных способов, каналов реализации. Роль маркетинга, на рынке ценных бумаг связана с оптимизацией фондовых операций. [c.177]
Остановимся более подробно на вопросах организации технологической цепочки и мотивации участников. [c.41]
Каждый из участников ТЦ должен четко представлять цель функционирования ТЦ, а также знать, что он получит при выполнении своих задач внутри ТЦ. Мотивация участников технологической цепочки — это процесс побуждения их к деятельности для достижения целей ТЦ. Мотивация необходима для продуктивного выполнения принятых решений и намеченных работ. [c.53]
Медленный выстрел" представляет ситуацию, в которой высокий уровень общения и низкая неопределенность сочетаются с низкой мотивацией и большой дистанцией. В этой ситуации люди могут взаимодействовать между собой и понимают технологию, но испытывают трудности в результате отсутствия мотивации участников процесса, разделенных географическими и культурными барьерами. [c.53]
Каковы мотивации участников проекта (Возможный доход, ущерб, риск и [c.17]
Каковы мотивации участников проекта. [c.17]
Мотивация участников системы. [c.110]
Мотивация участников системы - - + + [c.111]
Соотношение общих функций по масштабам и значимости деятельности существенно дифференцируется в зависимости от иерархического уровня управления (рис. 4.20). Для реализации каждой из общих функций управления в организации формируются определенные коммуникационные связи и подготавливаются управленческие решения. Они являются основой базы общих функций управления. Поведенческие аспекты реализации общих функций управления формируют в организации ее социально-психологические функции Делегирование управленческих полномочий и мотивацию участников организации. [c.109]
Существуют и сходство критериев, и совпадения в этих типологиях, которые обусловливают сходные принципы деления, но с разной иерархией для каждого отдельного случая, а также одни и те же ключевые компоненты технология, стратегия, внутренняя структуризация в форме коалиции и глубинные мотивации участников. Для удобства можно объединить используемые критерии в две большие группы внешние критерии, которые опираются на определения внешней среды (например, технология) или на отношение организации к этой среде (главным образом через рынок — дифференциация продуктов), а также критерии внутренние, которые характеризуют организации посредством социально-экономических отношений (внутренняя коалиция, основанная на различных мотивациях участников механизмы принятия решений степень централизации власти формы иерархических отношений). Вместе с тем анализ различных типологий демонстрирует очевидную эволюцию, которая выражается во все более очевидном замещении внешних критериев внутренними, а среди этих последних — во все более явном преобладании критериев, сконцентрированных на отношениях между участниками, а также на процедурах координации деятельности организации (рис. 637). [c.233]
| Рис. 7.4. Обеспечение согласованности мотиваций участников организации |  |
Идея, что организация должна одновременно использовать различные типы стимулирования и что ее успехи зависят от того, как она организует и выстраивает в иерархию стимулирующие механизмы, объясняется разнообразием не только участников, но прежде всего их мотиваций. В этом можно видеть главную характерную черту экономической организации обеспечивать координацию и формирование иерархии в мотивациях участников для объединения их в рамках взаимосвязанной системы, которая гарантировала бы быстроту принятия решений и эффективность их реализации. Точнее говоря, организация использует взаимозависимость мотиваций ее членов, выявляя, таким образом, взаимозависимость их функций, и благодаря этой особенности, проигнорированной в рамках традиционного подхода, можно понять превосходство разделения объединенного труда над изолированностью отдельных работников и их задач. Это объединение, поскольку оно не уничтожает различий, апеллирует ко всей системе ценностей, организационной культуре , предназначенной для укрепления и цементирования взаимодействия участников посредством подлинной экономической символики (рис. 7.6)1. [c.247]
Каково назначение обеспечения согласованности мотиваций участников организации [c.255]
Мотивация участников. Успешное выполнение плановых заданий, как правило, является объектом особого стимулирования и основанием для взаимных расчетов, что создает действенные мотивы для продуктивной и скоординированной деятельности всех участников. Значимость отмеченных частных функций подсистемы планирования делает ее важнейшей составляющей системы менеджмента в организации. [c.260]
В Японии считают Чтобы победить в конкурентной борьбе, нужно найти лучшее в мире, перенять его и сделать совершеннее, чем это было раньше . Подобной стратегии японские предприниматели придерживаются в отношении не только научно-технических новинок, но и организационно-управленческих методов работы, которые изобретаются за рубежом. В Японии, например, наиболее полное воплощение обрели теории о внутренней мотивации участников производства и об участии работников в производстве , рожденные в США. [c.288]
Необходимо оценить мотивацию участников канала и их сотрудников, возможность контроля над деятельностью посредников и степень риска совместной работы. Мотивация участников канала определяется ролью товара поставщика в их деятельности. В какой степени усилия посредника, связанные с реализацией товара, повлияют на его прибыль Положительно воздействуют на уровень мотивации посредников отношения долгосрочного сотрудничества с поставщиком, стимулирование и вознаграждение за повышение эффективности их усилий. [c.400]
К стимулирующим факторам мотивации участников канала в основном относятся краткосрочные экономические приманки , побуждающие посредника продвигать товар Производителя. Наиболее распространенным стимулом является скидка с цены, которую получает посредник. Для того чтобы стимулировать дальнейшие усилия дилера, к обычным торговым скидкам добавляют скидки за объем закупок, скидки при мероприятиях по продвижению и скидки за оплату товара деньгами. В случае неудовлетворительной работы посредника используются санкции — предупреждение о прекращении поставок или лишении (уменьшении размера) скидок. К недостаткам методов мотивации посредников относятся их дороговизна, нейтральность в процессе формирования лояльности посредников к поставщикам, возможность того, что ими воспользуется дилеры, заинтересованные исключительно в краткосрочном сотрудничестве. [c.404]
Очевидно, что состав группы определяется целями исследования, перечисленными выше, спецификой товара, его функциональными характеристиками и т.п. Если, например, цель исследования — генерация идей по развитию потребительных свойств такого товара, как мотоциклы, то ясно, что в состав фокус-группы надо включать молодых мужчин, увлекающихся ездой на мотоциклах. А если цель исследования — выявление направлений совершенствования электрических чайников, то в состав группы должны входить семейные работающие женщины, имеющие подрастающих детей. Они, как никто другой, смогут сформулировать идеи по развитию этого необходимого в семейном обиходе изделия, поскольку знают цену времени, безопасности применения и т.п. (возможно, в одной из фокус-групп и появилась идея сделать чайник с отключающим устройством). Желательно, чтобы в формировании фокус-группы активно участвовал сам модератор, поскольку работать с группой придется именно ему и предварительное знание состава группы поможет ему лучше подготовиться. Мотивация участников фокус-группы при ее формировании может выражаться либо в форме денежной выплаты, либо в форме скидки с цены на товары фирмы, либо в форме разовых подарков. Накануне дня дискуссии предварительно установленным участникам фокус-группы следует напомнить об этом, что в случае отказа некоторых из них организаторы могут провести замену. [c.206]
Существуют шесть направлений, в границах которых концентрируется принятие решений по управлению каналами распределения формирование стратегии распределительных каналов разработка структуры канала выбор участников канала мотивация участников канала координация структуры канала с используемыми инструментами маркетинга и оценка работы участников канала. Каждое из этих направлений будет последовательно рассмотрено, но прежде следует обратить внимание на ряд современных достижений в этой области рост внимания к разработке стратегии каналов распределения рост числа партнерств и стратегических альянсов сильный акцент на управление, нацеленное на снижение издержек сбыта все более широкое использование технологий и расширение круга бихевиористских методов, используемых при управлении каналами сбыта. [c.533]
Мотивация участников канала. [c.535]
Мотивация участников канала распределения [c.543]
Диапазон иен выкупа одной акции, долл. США Денежные мотивации,% участников [c.54]
В организации участники обладают специфической информацией, знание которой необходимо для правильного функционирования всей команды. Таким образом, организация сталкивается с ключевой проблемой — обнаружения, раскрытия информации. Она пытается разрешить ее путем внедрения механизмов стимулирования. Для этого необходимо отыскать адекватные процедуры и побудить агентов передавать в руководящие инстанции свою информацию, в которой нуждаются последние такова трактовка современной теории стимулирования. Затем организация должна побудить участников внести свой вклад так, как это от них ожидается, с учетом полученной информации. Понимание, таким образом, побуждения затрудняется проблемой мотиваций участников организации. Это соединение побуждения и мотивации заставляет нас сказать о недостатках моделей, построенных на базе поведения, исходя из обдуманного расчета, по выражению Д. Марча (рис. 7.1). [c.236]
В начале данной темы мы сказали, что соединение побуждения и мотивации участников организации заставляет нас говорить о недостатках моделей, построенных на базе поведения, исходя из обдуманного расчета. Честер Барнар еще в 1938 г. ясно осознал, что стимулы образуют центральный пункт, в котором сочленяются поведение участников и явления сферы информации. Будучи механизмом координации деятельности, экономическая организация сталкивается с теми же вопросами, с которыми сталкивается и теория рынков с помощью какой процедуры можно обнаружить информацию, в которой организация нуждается Как руководящая инстанция должна объединять интересы участников, которые обладают этой информацией При помощи каких средств (рис. 7.3) [c.241]
Существует множество теорий, объясняющих мотивации участников организации. Они разделяются на две группы содержательные теории мотивации и процессуальные теории мотивации1. [c.251]
Традиционная экономическая теория производства, как мы видели, также исходит из того, что объем выпуска всецело определяется количеством и структурой используемых ресурсов, это и выражается производственной функцией. Она не учитывает мотивации участников производства, которая может оказаться существенно разной в различных условиях. А эти различия в мотивации могут привести и к различию результатов производства при одинаковых затратах ресурсов или к различиям в уровне затрат при одинаковых результатах. Характер мотивации участников производства Х.Лейбенстайн и назвал Х-фактором, а потери и выигрыши, обусловленные его действием, X-неэффективностью и соответственно X-эффективностъю. Переход от первой ко второй он рассматривал как важнейший источник роста эффективности производства. [c.304]
Конкуренция, как и любое общественное явление, имеет положительные и отрицательные стороны. К положительным сторонам относятся высокий уровень мотивации участников бизне- [c.50]
Термин мотивация в контексте управления каналами распределения применяется для обозначения действий производителя, предпринимаемых для обеспечения кооперации между производителем и посредником, позволяющих реализовать стратегию канала и решить поставленные задачи (Rosenbloom, 1990). Поскольку усилия производителя по мотивации участников каналов предпринимаются в условиях межорганизационного маркетингового канала, то этот процесс оказывается часто более сложным и, естественно, более опосредованным, чем в условиях организационной структуры одной фирмы. [c.543]