Психология РЕШАЮЩИХ МОМЕНТОВ [c.288]
Приведем пример, который более свойственен мужчинам, чем женщинам. Когда мужчина правой рукой, слушая кого-то, касается челюсти, поглаживает подбородок, либо производит иные действия схожего характера, то этот жест означает полное доверие к сказанному или он готов купить то, что продается в данный момент. Если вы работаете брокером и пытаетесь заполучить нового клиента, расписывая ему все преимущества открытия брокерского счета, а он поглаживает в это время свой подбородок, то тем самым его действия говорят сами за себя, сообщая пульсирующие у него в голове мысли "Хорошо, но я не знаю, действительно ли я хочу разместить так много денег в операции с фьючерсами". В таком случае вы можете смело говорить "Поставьте подпись, третья копия ваша". Теперь давайте рассмотрим пример женской психологии. Я уверен, что вы заметили, как много женщин закидывают ногу на ногу, когда садятся. Часто они начинают покачивать ногой. Обычно это является тем бессловесным способом извещения женщиной ее реальных чувств, которые не могут быть сказаны или их нельзя говорить. Решающий момент здесь - время. Если женщина качает ногой быстро, приблизительно 60 раз в минуту или чаще, то это сообщает о наличии некоторой внутренней неудовлетворенности. Скажем, она может ощущать, что ее внешний вид не соответствует случаю. Она может чувствовать недомогание. Она может не нравиться самой себе или ей несимпатичен тот человек, которого приходится выслушивать. [c.158]
Практический интерес вызывает и следующий момент раз уж уровень пробит, то из поддержки он нередко превращается в сопротивление, и наоборот (см. График 2). И здесь память людская, как предполагается, опять играет свою решающую роль. С точки зрения психологов уровни поддержки и сопротивления существуют из-за негативных переживаний и эмоций игроков. Если говорить более конкретно, то по при- [c.136]
В теории рынка Кейнс исходит из догмы Смита , к-рая связана с отождествлением стоимости обществ, продукта с суммой доходов всех классов общества. Решающими моментами, определяющими спрос на предметы личного потребления, по Кейнсу, являются, во-первых, т. н. склонность к потреблению и, во-вторых, объём нац. дохода. Под склонностью к потреблению как таковой Койне понимает функциональную зависимость (у ) между величиной нац. дохода (Yw) и его долей, идущей на личное потребление (С,с) при неизменном уровне дохода, или w г= у (Yu,). Он выделяет две группы факторов, влияющих на склонность к потреблению субъективные (скупость, расчётливость и т. п.) и объективные (изменение единицы заработной платы и др.). Категория склонности к потреблению объединяет всю совокупность факторов, воздействующих на размер доли нац. дохода, идущей на потребление, кроме влияния изменений величины самого этого дохода. Решающим же фактором, определяющим объём потребит, спроса, является, по Кейнсу, именно величина нац. дохода. Нормальная форма функции , связывающая изменения совокупного потребит, спроса с изменениями нац. дохода, выражена Кейнсом в т. н. осн. психологнч. законе. Психология [c.134]