Однако автор не устает напоминать, что для успешной работы за рубежом требуется тщательное изучение новой для фирмы макросреды, особенностей рынков, культурных и иных характеристик потребителей, государственного регулирования предпринимательской деятельности. Различия между странами могут оказаться столь велики, что отработанные годами, выверенные комплексы маркетинга придется частично или даже полностью приспосабливать к новым условиям. Ф. Котлер достаточно подробно рассказывает о путях адаптации товаров, цен, методов распространения и стимулирования при выходе на зарубежные рынки, о структурной организации маркетинговой службы, занимающейся внешнеторговой деятельностью. Здесь хотелось бы обратить внимание читателей на то, что можно назвать вторым выводом все стороны маркетинга фирма постигает, осваивает и развивает на внутреннем рынке, так сказать, повседневно. И только потом, задумав расширить свою деятельность с помощью выхода на международный рынок, принимается адаптировать имеющийся маркетинговый опыт к новым условиям. Никак не наоборот Поэтому попытки игнорировать это простейшее правило вряд ли перспективны. Об этом не мешало бы помнить тем хозяйственным руководителям, которые готовы поступиться логикой развития для решения сиюминутных внешнеторговых проблем. [c.38]
Существенные особенности имеет ориентация маркетинговой деятельности по регионам. Отличительной чертой и необходимым условием ее организации является возможность выхода предприятия со своей продукцией на рынки других регионов. Это связано, в частности, с расширением возможностей предприятий нашей страны в развитии прямых внешнеэкономических связей с зарубежными промышленными и торговыми фирмами. Возможности выхода на рынки других стран расширяются также в связи с созданием совместных с иностранными фирмами предприятий. Однако целесообразность создания маркетинговой службы с такой ориентацией во многом обусловлена тем, какой объем продукции и в какие страны экспортируется. Иначе затраты на маркетинговую деятельность по регионам могут не оправдаться. [c.134]
Смотреть главы в:
Основы маркетинга Изд4 -> Тема 16. Организация и деятельность маркетинговой службы фирмы