Приоритетные каналы восприятия

Говорить с партнером на его языке (учитывать его приоритетный канал восприятия).  [c.191]

Знание того, что у каждого человека есть определенный приоритетный канал восприятия, делает нас терпимее, а умение его определять позволяет найти адекватный язык общения с конкретным собеседником, сделать контакт с ним не только бесконфликтным, но и эффективным.  [c.232]


Определив основную мысль сообщения, которую, как вы считаете, должен усвоить собеседник, следует составить план выступления и тщательно продумать информацию по каждому вопросу. Информирование должно быть предельно конкретным, исключать термины, которые собеседник может не знать. Следует продумать последовательность изложения и моменты предъявления необходимых материалов и документов, способы активизации всех каналов восприятия партнера, так как его приоритетный канал, как правило, неизвестен.  [c.279]

Нужно уметь также сосредоточиться на теме разговора, забыть о своих проблемах, следить за ходом мысли собеседника. Это не всегда легко, так как скорость мышления в 3—4 раза опережает скорость речи. Кроме того, есть любители растекаться мыслию по древу . Когда становится ясно, о чем собеседник хочет сказать, возникает соблазн перебить его или отдаться течению собственных мыслей. Тут-то и можно пропустить нужный момент и прослыть невежей. Как же заставить себя не отвлекаться от слов собеседника, если уже все ясно Можно, прислушиваясь к тому, что партнер говорит, загрузить себя полезной работой по речевым предикатам, направлению взгляда, жестам и звучанию голоса попытаться определить приоритетный канал восприятия партнера наблюдая за соответствием слов и жестов, выражением лица, можно понять, искренен ли он и т.д.  [c.246]


Чтобы партнер быстрее и лучше включился в разговор, рекомендуется так построить первые фразы, чтобы мобилизовать все каналы восприятия, так как с первого взгляда определить приоритетный канал восприятия партнера невозможно. Например Рад встрече с вами , Приятно, что вы нашли время... (воздействие на кинестетический канал). Я давно слышал о вашей работе или Мне говорили, что у вас... , Приятно было услышать ваше приглашение (аудиальный и кинестетический). Я вижу, что у вас сейчас... , Приятно видеть, что... (визуальный и кинестетический). Подобные фразы воспринимаются как вежливые, приглашающие к общению, но они к тому же помогают нам завладеть вниманием партнера, так как его любимый канал восприятия непременно отзовется  [c.287]