Цели реализации маркетинговых планов и стратегий и внедрения перемен были описаны в виде схемы поддержки, уровень которой изменяется от оппозиции до полного принятия перемен. Менеджеру, ответственному за реализацию, необходимо обладать опытом работы с оппозицией и уметь стимулировать приверженность плану. [c.571]
Для выработки более четкой программы повышения устойчивости выручки необходимо проведение маркетинговых исследований. Повышение управляемости затрат требует реализации тех или иных систем внутреннего хозрасчета, налаживания нормативной базы. Конечно, в условиях катастрофического недостатка средств предприятие не может проводить подобные работы. Расчеты показывают, что предприятие нуждается в дополнительном финансировании оборотных средств в размере 70 млн руб. (деноминированных). Из этих средств 10—20 млн руб. должны быть долгосрочными кредитами, а 50—60 — краткосрочными кредитами. В этом случае (при решении проблем спроса и расчетов) возможно доведение оборота до эффективных величин. Разумеется, повышение привлекательности предприятия как заемщика требует проведения указанных ранее работ. В известном смысле предприятие находится в ловушке. Оно не может провести собственную реорганизацию, не имея достаточных средств, и не может привлечь дополнительные средства, не проведя соответствующую реорганизацию. Такие предприятия нуждаются, на наш взгляд, во временной поддержке государства или финансовых структур. Эта поддержка может быть организована на возвратной основе. Она может быть даже чисто организационной — например, выражаться в помощи в налаживании схем оборота с большей долей де- [c.90]