Одной из форм узкоцелевого маркетинга является концентрация усилий на относительно небольшой части потребителей, на которую приходится непропорционально большая доля сбыта товара (так называемый "основательный покупатель"). Например, на 20% потребителей на некоторых рынках приходится до 80% сбыта. Некоторые компании ориентируются на такой сегмент именно из-за его чрезвычайной привлекательности. К сожалению, из-за приверженности подобным рынкам эти компании рискуют совершить так называемую ошибку "большинства" [28], суть которой состоит в слепой приверженности крупнейшему и наиболее очевидному рыночному сегменту. И это действительно является [c.192]
Четыре стратегии целевого рынка недифференцированный, дифференцированный, узкоцелевой и индивидуализированный маркетинг. [c.172]
Оценка тех или иных сегментов рынка имеет целью выбор одного или нескольких сегментов, на которые собирается вступить компания. Выбор целевого рынка заключается как в определении самого рынка, так и в количестве рыночных сегментов, на которых компания намерена соперничать со своими конкурентами. Существуют четыре основные стратегии целевого маркетинга, из которых компания выбирает самую подходящую для себя недифференцированный, дифференцированный, узкоцелевой и индивидуализированный маркетинг (рис. 7.6). [c.191]