Понятие о ценообразовании на основе текущего уровня цен и конкурентных торгов. [c.289]
Установление цены на основе закрытых торгов. Конкурентное ценообразование применяется и в случаях борьбы фирм за подряды в ходе торгов. [c.16]
Из сказанного становится очевидным, что применение на практике моделей конкурентных торгов является весьма ограниченным. Однако успех на конкурентных торгах зависит от наличия эффективной системы, предоставляющей информацию о конкурентах. Одна скандинавская компания, занимающаяся производством шарикоподшипников, которая охотно прибегала к методу ценообразования на основе конкурентных торгов, установила у себя подобную информационную систему. Информация в эту компьютерную систему заносилась персоналом отдела сбыта компании. Они вводили туда сведения о всех прошедших удачных и неудачных торгах. Сотрудники отдела сбыта были обучены искусству выуживания из покупате- [c.294]
В современной англ, и амер. бурж. лит-ре применяются другие обозначения издержек произ-ва. Бухгалтерские издержки произ-ва ( издержки в долларах и центах ) — все ден. затраты, необходимые для произ-ва, включая ренту, проценты, налоги (кроме налога на прибыли), торг, и адм. расходы и т. д. Бухгалтерские издержки произ-ва вместе с т. н. нормальной отдачей от капитала при среднем уровне риска (т. е. вместе с нормальной предпринимательской прибылью ) составляют полные конкурентные издержки произ-ва. Последние отнюдь не всегда представляют собой цену произ-ва с учётом рентных и части налоговых выплат, т. к. нормальная прибыль для гигантских корпораций — это прибыль не средняя, а монопольная. Бурж. экономисты признают, что в крупном бизнесе именно полные издержки являются основой для ценообразования. Общую сумму бухгалтерских или полных конкурентных издержек обычно называют валовыми издержками произ-ва. С 1923 применяется введённое Дж. Б. Кларком (США) деление валовых издержек произ-ва па постоянные и переменные. Постоянными издержками были названы все затраты, величина к-рых не меняется при увеличении или уменьшении загрузки мощностей. К ним относятся ежегодная амортизация основного капитала, расходы на поддержание техники предприятия в хорошем состоянии, на сохранение адмииистративно-технич. персонала, сбытовой сети т. д., включая обычную прибыль па вложенный капитал. Переменные издержки — это те расходы предприятия, к-рые меняются в зависимости от объёма произ-ва (расходы на сырьё, наём рабочей силы, энергию и т. д.). Их иногда называют пропорциональными или дифференциальными издержками. Различие между ними имеет большое значение в конкурентной борьбе. В особенно тяжёлый период предприятие может пек-рое время вести произ-во при ценах, покрывающих только переменные издержки. Предприятие несёт убытки, равные постоянным издержкам. Однако такие же потери оно понесло бы и в случае остановки нроиз-ва, по тогда его место на рынке было бы занято конкурентами. При нормальном объёме произ-ва цепа полностью возмещает постоянные и переменные издержки. Поскольку в постоянных издержках предприятие уже получает всю необходимую ему обычную прибыль, то для дальнейшего расширения произ-ва ему нужно получить только дополнительные переменные издержки. Поэтому цена может быть снижена при росте загрузки мощностей без ущерба для прибыли., )тнм бурж. экономисты стали объяснять демпинг и создание монополиями дискриминационной системы цен, обходя опасные вопросы господства монополий на рынках. [c.531]