Глава 7. Брэндинг в торговом зале [c.117]
По мере того как основные игроки рынка начинают чувствовать угрозу, для укрепления позиции продвигаемой марки используется отстройка от конкурента , престижный PR. Благодаря обширнбму арсеналу PR-средств как раз и достигается актуальность, достоверность и представительность обращения торговой марки-брэнда к своей целевой аудитории. И даже дальше, несмотря на то что торговая сеть привлекает покупателей, которые мотивированы на краткосрочные материальные выгоды, современные методики свидетельствуют брэнд, сфокусированный на эмпатии и интегрированный в процесс мерчен-дайзинга, значительно повышает сбыт. Задача брэндинга в торговом зале в том и заключается, чтобы покупатель снова вернулся. [c.12]
Глава 6. Брэндинг как основа нематериальных активов государства Глава 7. Брэндинг в торговом зале Глава 8. Разрушение торгового дрессинга Практические задания [c.16]
С точки зрения брэндинга продавец должен понимать, какова мотивация покупателя в торговом зале магазина и какой брэнд его интересует. От момента получения потребителем знания о марке до момента совершения покупки может пройти значительный период времени, однако при правильной организации мерчендайзинга в торговом зале магазина этот период может быть значительно сокращен, так как на покупателя оказывается сильное воздействие. [c.120]
Смотреть главы в:
Формирование брэнда средствами PR и рекламы -> Брэндинг в торговом зале