Для однозначной трактовки положений организации мерчендайзинга необходимо определиться с основными операционными категориями. [c.162]
При планировке торгового зала магазина, расстановке оборудования важно учитывать поведение покупателя внутри магазина. В соответствии с естественными рефлексами покупатель будет двигаться справа налево (рис. 7.2, А), но следует учитывать, что не все покупатели обходят весь магазин, товар, расположенный в дальних углах, может быть не охвачен вниманием покупателя (рис. 7.2, Б). Поэтому нередко при организации мерчендайзинга в розничном торговом предприятии стараются расположить товар таким образом, чтобы он полнее был охвачен покупательским потоком, для чего необходимо влиять на его направление и уметь развернуть вспять. С этой целью иногда следует сократить проходы, уменьшить освещение в правой части, а в левой уси- [c.115]
С точки зрения брэндинга продавец должен понимать, какова мотивация покупателя в торговом зале магазина и какой брэнд его интересует. От момента получения потребителем знания о марке до момента совершения покупки может пройти значительный период времени, однако при правильной организации мерчендайзинга в торговом зале магазина этот период может быть значительно сокращен, так как на покупателя оказывается сильное воздействие. [c.120]
Парамонова Т.Н. Организация мерчендайзинга в розничном торговом предприятии Учеб. пособие. Москва, 2002. [c.600]
Организация мерчендайзинга решения по размещению товаров [c.48]
Организация мерчендайзинга имеет в целом ту же цель, что и для производителя. Отличие состоит в том, что мерчендайзинг розничного предприятия должен учитывать интересы нескольких поставщиков одного типа товара, но разных торговых марок. Такой товар располагается в одном месте торгового стеллажа. Задача состоит в том, чтобы правильно разместить все торговые марки с учетом размера упаковки, типа упаковки, качества товара и т.д. Необходимо уделять внимание тому, чтобы полки и секции были всегда заполнены товаром с ненарушенной упаковкой. [c.51]
К примеру, некоторый производитель достиг значительных успехов в производстве и продвижении товаров под определенной маркой. Этот производитель постоянно совершенствует ассортимент, а также заботится о созданий положительного имиджа и стимулировании марочного предпочтения среди потенциальных потребителей. Он делает свой вклад в удовлетворение потребителей. Дистрибьюторы этого производителя совершенствуют свою организацию для того, чтобы обеспечить постоянное присутствие товаров в розничной сети при минимальных издержках. Розничному продавцу выгодно продавать продукты этой марки, и он стремиться использовать инструменты мерчендайзинга для стимулирования незапланированных покупок, а также для напоминания покупателям, что они могут приобрести уже известную им марку именно в его магазине. [c.168]
Сбыт, продажа. Здесь прежде всего важно хорошо ориентироваться в типах и функциональном назначении многообразных категорий посредников и каналов сбыта. Маркетинг учит, как выбирать оптимальные каналы сбыта среди уже действующих, в каких случаях и как формировать новые каналы. Серьезнейшая проблема маркетинга - управление каналами сбыта - включает целеполагание, разделение полномочий и ответственности, согласование претензий, разрешение конфликтов, стимулирование посредников и другие задачи. Наконец, кульминацией деятельности в сфере коммерческого маркетинга является организация продажи и управление атмосферой продажи, так как именно здесь выявляется эффективность всего комплекса маркетинга. Этим занимается специальная, самая прикладная дисциплина в маркетинге - мерчендайзинг. [c.226]