Промоушн ассортимента. Мерчендайзинг. Ассортиментное ценообразование. Параметрический метод оценки конкурентоспособности товара. Ассортиментная политика как маркетинговый инструмент. Влияние ассортимента на стратегическое планирование. [c.12]
Понятие торговли как функции маркетинга (дистрибьюции). Маркетинг и коммерция. Оптовая и розничная торговля, их функции. Понятия торгового предприятия и торговой единицы. Специфика ресторанной индустрии, объединяющей функции производства, торговли и обслуживания. Организационная структура оптовой и розничной торговли и ресторанной индустрии. Типы торговых единиц. Понятие технологии торговли. Понятие мерчендайзинга (mer hfndising), его формы в розничной торговле. Лизинговая деятельность. [c.340]
Институциональный подход ставит во главу угла маркетинговой деятельности конечную реализацию произведенной продукции, ее розничную продажу. В этом случае в центре внимания находится работа с розничным торговцем (так называемый "мерчендайзинг"). [c.10]
Мерчендайзинг включает развитие самообслуживания (и других форм активной продажи товаров) выкладку и демонстрацию товара, его потребительских свойств использование упаковки ( безмолвного продавца ), маркировку товаров с исчерпывающей информацией для покупателя гибкую политику цен внутримагазинную рекламу расширение дополнительных торговых услуг стимулирование спроса и др. [c.132]
Оживить обстановку на месте продажи товара. Прямой целью стимулирования может быть выгодное размещение товара в месте его продажи элементы мерчендайзинга. [c.334]
Оборудование мест продаж - мерчендайзинг [c.6]
Если акцентировать внимание покупателя на определенных марках или видах товара, можно существенно увеличить их продажу. Этот эффект и был положен в основу относительно нового направления торгового маркетинга, получившего название мерчендайзинг от английского mer handising — искусство торговать. [c.160]
Мерчендайзинг — комплекс мероприятий, производимых в торговом зале и направленных на продвижение того или иного товара, марки, вида или упаковки. Результатом мерчендайзинга всегда является стимулирование желания потребителей выбрать и купить продвигаемый товар. [c.160]
В своем развитии мерчендайзинг претерпел определенную эволюцию. За рубежом первоначальная инициатива по внедрению идей мерчендайзинга исходила от наиболее организованных розничных торговцев, которыми являлись [c.160]
Статистика свидетельствует покупатели оставляют на 13% больше денег в тех магазинах, где мерчендайзинг продукции безупречен. Мерчендайзинг можно использовать для стимулирования сбыта и производителей (поставщиков) товаров. Например, если в торговом зале представлены 5 сходных по характеристикам, качеству и цене товаров от 5 различных поставщиков и есть некоторые рычаги, с помощью которых можно влиять на выбор покупателя, то тот производитель (поставщик), который позаботился об эффективном мерчендайзинге своей продукции, получает возможность значительно расширить объемы свежих продаж за счет снижения продаж аналогичной продукции конкурентов. [c.161]
Поэтому в результате своей эволюции мерчендайзинг стал еще и инструментом, дающим ощутимые конкурентные преимущества. Многие корпоративные производители сделали мерчендайзинг частью своей маркетинговой стратегии. На российский рынок идеи мерчендайзинга были занесены как раз мультинациональными корпорациями, такими, как Кока-Кола , Пепсико , Филипп Моррис и др. [c.161]
Мерчендайзинг продукции так же важен, как разработка брэнда товара, наружная реклама или проведение рекламных акций. Дело в том, что мерчендайзинг — это комплекс мер, направленных на продвижение того или иного товара, марки, упаковки в торговом зале — т.е. в том месте, где у продавца есть возможность [c.161]
Главное правило эффективной организации мерчендайзинга он должен быть результатом совместных усилий производителя, дистрибьютора и продавца. План по проведению мерчендайзинга может быть осуществлен только в том случае, если он учитывает интересы всех трех участников и при этом ставит во главу угла потребности покупателя. [c.162]
Для однозначной трактовки положений организации мерчендайзинга необходимо определиться с основными операционными категориями. [c.162]
Основная задача мерчендайзинга — привлечение внимания покупателя к продукту или брэнду непосредственно в точках конечного приобретения (point of sales — P.O.S.). Для этого используются три основных инструмента. [c.162]
Стратегия мерчендайзинга должна содержать план действий в следующих ключевых областях5. [c.163]
Как вы думаете, можно ли увеличить продажи, если разместить много рекламы в магазине, но при этом товар трудно найти на полках или его вообще нет в продаже Очевидно, что только после выполнения двух первых условий эффективного мерчендайзинга (запас и расположение) можно приступать к заключительному этапу - представлению товара. [c.167]
Добиться успеха, используя мерчендайзинг, можно только при кооперации усилий производителя, дистрибьютора и розничного продавца, направленных на улучшение обслуживания потребителя. [c.168]
К примеру, некоторый производитель достиг значительных успехов в производстве и продвижении товаров под определенной маркой. Этот производитель постоянно совершенствует ассортимент, а также заботится о созданий положительного имиджа и стимулировании марочного предпочтения среди потенциальных потребителей. Он делает свой вклад в удовлетворение потребителей. Дистрибьюторы этого производителя совершенствуют свою организацию для того, чтобы обеспечить постоянное присутствие товаров в розничной сети при минимальных издержках. Розничному продавцу выгодно продавать продукты этой марки, и он стремиться использовать инструменты мерчендайзинга для стимулирования незапланированных покупок, а также для напоминания покупателям, что они могут приобрести уже известную им марку именно в его магазине. [c.168]
Сбыт, продажа. Здесь прежде всего важно хорошо ориентироваться в типах и функциональном назначении многообразных категорий посредников и каналов сбыта. Маркетинг учит, как выбирать оптимальные каналы сбыта среди уже действующих, в каких случаях и как формировать новые каналы. Серьезнейшая проблема маркетинга - управление каналами сбыта - включает целеполагание, разделение полномочий и ответственности, согласование претензий, разрешение конфликтов, стимулирование посредников и другие задачи. Наконец, кульминацией деятельности в сфере коммерческого маркетинга является организация продажи и управление атмосферой продажи, так как именно здесь выявляется эффективность всего комплекса маркетинга. Этим занимается специальная, самая прикладная дисциплина в маркетинге - мерчендайзинг. [c.226]
Мы считаем, что никакой принципиальной разницы между связями с общественностью, рекламой, мероприятиями по продвижению товара (типа мерчендайзинга), брепдингом и т. п. не существует. Все это — разновидности прагматических (четко ориентированных на получение запланированного эффекта) коммуникаций. Не случайно в последнее время так актуальна концепция интегрированных маркетинговых [c.10]
Мерчендайзинг, или мерчандайзинг (англ, mer handising) — это многозначный термин. Большинство словарей общего характера дают его перевод с английского как планирование и стимулирование сбыта . В литературе можно встретить точку зрения, что данный термин происходит от английского mer handise — искусство торговать , при этом окончание -ing придает динамичность понятию, представляя процесс торговли как важное средство коммуникации. [c.236]
Словари современных рыночных терминов трактуют Мерчендайзинг как комплекс мер, направленных на привлечение к товарам внимания покупателей с помощью оформления торговых залов и прилавков, а также наиболее выгодного размещения товаров в магазине. Американская маркетинговая ассоциация определяет Мерчендайзинг как планирование продвижения правильного товара в правильном количестве в правильное время в правильном месте по правильной цене . На практике специалист в области мерчендайзинга занимается двумя направлениями деятельности — рекламной поддержкой товара на месте продаж и выкладкой товара. [c.236]
BTL (below the line) — дословно переводится как под чертой , что обозначает непрямую рекламу, продвижение (связи с общественностью, мерчендайзинг, паблисити, спонсорство, POS-материалы купоны и бесплатные образцы). [c.26]
Мерчендайзинг — стимулирование торговой деятельности. Составная часть маркетинга, направленная на обеспечение максимально быстрого продвижения товаров в розничной торговле, на создание заинтересованности сбытовой сети в реализации товара с применением форм поощрения покупки. [c.577]
Под ATL-рекламой понимается рекламное воздействие через традиционные рекламоносители (печатные и электронные СМИ). BTL-реклама базируется на промо-ушн-акциях, событийном маркетинге, мерчендайзинге и т.д. [c.39]
При планировке торгового зала магазина, расстановке оборудования важно учитывать поведение покупателя внутри магазина. В соответствии с естественными рефлексами покупатель будет двигаться справа налево (рис. 7.2, А), но следует учитывать, что не все покупатели обходят весь магазин, товар, расположенный в дальних углах, может быть не охвачен вниманием покупателя (рис. 7.2, Б). Поэтому нередко при организации мерчендайзинга в розничном торговом предприятии стараются расположить товар таким образом, чтобы он полнее был охвачен покупательским потоком, для чего необходимо влиять на его направление и уметь развернуть вспять. С этой целью иногда следует сократить проходы, уменьшить освещение в правой части, а в левой уси- [c.115]
Мерчендайзинг — едва ли не последний шанс убедить покупателя в торговом зале последний аргумент торговли, мотивирующий покупателя на решение в пользу брэнда1. По различным оценкам, 60% покупателей принимают решение о покупке непосредственно в магазине. [c.116]
Мерчендайзинг — размещение знаков, световых табло, дисплеев, специальное размещение брэнда в зале проведения презентаций и дегустаций. Специальные знаки мотивируют потребителя товара уже на месте продажи, подталкивают к покупке через убеждение в том, что именно этот брэнд покупателю необходим. [c.116]
С точки зрения брэндинга продавец должен понимать, какова мотивация покупателя в торговом зале магазина и какой брэнд его интересует. От момента получения потребителем знания о марке до момента совершения покупки может пройти значительный период времени, однако при правильной организации мерчендайзинга в торговом зале магазина этот период может быть значительно сокращен, так как на покупателя оказывается сильное воздействие. [c.120]
В этом смысле концепция продвижения, опирающаяся на BTL-рекламу, должна вырабатываться только после тщательного изучения маркетинговой стратегии компании в местах продаж, анализа имеющихся товарных групп, технического описания работ мерчендайзера, выработки рекомендаций по выкладке товаров и оформлению мест продаж. Итогом внедрения подобной концепции обычно становится стандарт мерчендайзинга, обязательный для исполнения менеджерами высшего и среднего звена, продавцами. Под руководством супер-вайзера осуществляются офисные и полевые исследования2 с оформлением задания на визит в торговую точку маршрутного листа, в котором фиксируются необходимые данные. [c.120]