Связанные с ротозейством периоды запаздывания могут быть значительно сокращены благодаря эффективному мониторингу поведения потребителей. Например, в современной розничной торговле используются системы сканирования, и поступающая информация предупреждает руководство компании-поставщика о непредвиденном изменении объема продаж. При помощи интернета и других информационных технологий компании могут распознавать рыночные изменения и реагировать на них намного быстрее. Чем быстрее поступит сигнал об открытии стратегического окна, тем эффективнее отреагируют на него менеджеры производителя. [c.134]
Первая — ротозейство (А0 - А ), проходит не один месяц, прежде чем руководство компании обратит внимание на резкое снижение объемов продаж. Часто менеджеры отслеживают заказы торговых организаций, а не реальные объемы продаж продукции потребителям. Для сезонных товаров разрыв во времени между заказом и продажей может достигать шести месяцев и более. Кроме того, на быстро растущих рынках объем продаж может увеличиваться, в то время как доля рынка падает — например, такое явление наблюдалось на рынке первого поколения лекарств против язвы. Компания Tagamet, первая вышедшая на рынок, не смогла своевременно среагировать на новое предложение торговой марки Zanta , потому что ее менеджмент сосредоточился на объемах продаж и не обратил внимания на более быстрый рост конкурента. [c.131]
Смотреть страницы где упоминается термин Ротозейство
: [c.531] [c.538]Маркетинг менеджмент и стратегии Изд 4 (2007) -- [ c.131 ]