Согласно традициям, начинать встречу или деловой завтрак с обсуждения дела в полихромных культурах не рекомендуется. Это считается невежливым. Нормальным считается, когда обсуждение дела, по сути, откладывается на вторую или третью встречу. Более важным является создание общего контекста для сотрудничества установление неформальных связей через поиск общих знакомых, выявление общих интересов и хобби (спорт, охота, рыбная ловля, путешествия, погода и др.). Попытки ускорить переход к делу, подталкивание собеседника замечаниями типа Давайте теперь перейдем к теме наших переговоров могут быть восприняты как бестактность, вызвать подсознательное неприятие вас как партнера. [c.32]
Представители монохромных культур обычно отличаются крайней пунктуальностью, их лозунг Время — деньги . Опоздание, например, на деловой завтрак или встречу обычно рассматривается как нарушение делового протокола. На переговорах наблюдается стремление сразу сосредоточиться на главном. Полихром-ные культуры (обычно полихромность дополняет высокую контекстуальность культуры") относятся ко времени более свободно. Опоздание на 10—20 минут на встречу практически является частью протокола и иногда может даже рассматриваться как констатация значимости должности и положения опоздавшего, наличия у него серьезного бизнеса. Часто допускается приглашение на деловой завтрак или обед третьих лиц или партнеров по другим сделкам. Причем это может быть сделано без предварительного предупреждения, в таком случае беседа может перескакивать с бизнеса на бизнес. [c.32]