Стратегия установления цен-приманок часто используется в розничной торговле. На один из предлагаемых товаров назначается цена, заниженная относительно средних рыночных цен (или даже себестоимости), в то время как цены на абсолютное большинство других товаров имеют нормальный уровень или несколько завышены. Низкая цена активно рекламируется продавцом, это привлекает потребителей, которые воспринимают данную торговую точку как магазин по умеренным ценам. Прибыль образуется от продажи товаров с нормальной или завышенной наценкой, которые,потребитель тоже приобретет при посещении магазина. [c.142]
Этические проблемы стратегии цены практически полностью исходят из ограничений, устанавливаемых практикой ценообразования. Типичная этическая проблема ценообразования была рассмотрена в предыдущем подразделе скрытое повышение цены может быть осуществлено через незаметное уменьшение размера упаковки. Этическая/законная проблема стратегии цены концентрируется на деятельности, напрямую влияющей на покупателей или оказывающей влияние на конкуренцию. Деятельность, оказывающая влияние на покупателей на потребительском и коммерческом рынках, включает установление фиксированных цен, цен-приманок, дискриминационных цен. Фиксирование цен представляет собой [c.466]
Важную роль в восприятии цены потребителем играют психологические факторы, которые учитываются при окончательном установлении цен. К ним можно отнести дифференциацию цен в зависимости от различных условий продаж, формирование престижных цен ( снятие сливок ) и цен проникновения, сезонность цен, установление цены с приманкой , а также использование различного рода скидок и зачетов. МАРКЕТИНГОВАЯ ПРОГРАММА — инструмент реализации стратегии и тактики, способ организации маркетинговой деятельности предприятия, с помощью которого обеспечивается непрерывный процесс анализа, планирования и контроля, направленный на приведение к более полному соответствию потенциала предприятия и требований рынка. [c.137]
Проанализируем стратегии ассортиментного ценообразования. Данная стратегия называется также установлением цен с приманкой . [c.375]
При наличии некоторой монопольной власти и отсутствии у потребителей знаний об услугах-субститутах можно применять стратегии снятия сливок и ценообразования с приманкой , которое в сфере услуг получило название двухчастных цен . Эта стратегия широко применяется в случае установления цен на услугу, потребление одной части которой связано с необходимостью дополнительной оплаты другой части. Классический пример такой услуги — парк аттракционов, где потребитель должен оплатить вход а затем отдельно, право пользования аттракционами. Владелец парка, в свою очередь, решает — назначить ли высокую цену за вход и низкую за пользование аттракционом или наоборот. [c.370]