Для поднятия или снижения цены учитывают границу чувственного восприятия цены потребителя, которая различна для различных товаров, например у товаров длительного пользования она составляет 10-15%, причем при повышении цены она ниже, чем при понижении. [c.167]
Следует отметить, что граница между этими видами инфляции изменчива и непостоянна и во многом зависит от восприятия роста цен в той или иной стране. [c.246]
Потребители редко ищут товары, ориентируясь на конкретную цену. Обычно они стремятся удовлетворить определенную потребность или желание за цену, находящуюся в некотором диапазоне. Они воздерживаются от покупки товара, если цена кажется им слишком низкой или слишком высокой. Нижний предел цены связан с нашим восприятием соотношения между ценой и качеством. Поэтому, хотя мы чаще говорим об установлении верхней границы цены, спрос точно так же может предполагать и нижнюю границу, или базовые цены. Подводя итог, можно сказать, что спрос привязан не к какому-то единственному значению цены он проявляет себя в диапазоне цен. Задача специалиста по маркетингу — установить цену в пределах этого диапазона. [c.240]
Специфика второй фазы национальной программы (условно после 2004 года) будет неизбежно зависеть от трех групп факторов. Во-первых, это успех первой фазы в решении экономических проблем и ликвидации узких мест развития, как на уровне практической политики, так и в проведении структурных реформ. Во-вторых, огромную роль будет играть восприятие обществом и элитами результатов первого этапа и готовность поддержать последующие шаги. В-третьих, нельзя полностью сбрасывать со счетов внешние для страны факторы мир на границах, уровень цен на сырьевые товары на мировых рынках, отношения с внешними кредиторами и инвесторами как с источниками капитала. Как ни парадоксально, характер экономического роста и развития на второй фазе легче описать и прогнозировать, чем на первой, на которой так много зависит от политической воли, консенсуса элит по выбору приоритетов страны, управленческих возможностей аппарата, выбора времени, наличия политических и финансовых ресурсов. Устойчивый последовательный успех экономической политики на первой фазе важен также с точки зрения формирова- [c.57]
Продавец должен учитывать не только экономические, но и психологические факторы цены. Многие потребители смотрят на цену как на показатель качества. Когда фирма "Фияйшмани" подняла цену своего джина на одну пятую - с 4.50 до 5.50 долл. за бутылку, - его сбыт в магазинах не упал, а наоборот, вырос. Метод установления цены с учетом престижности товара оказывается особенно эффективным применительно к духам, дорогим автомобилям и др. товарам. Психологические границы цен складываются в сознании и производителя, и потребителя под влиянием множества факторов. Например, многие продавцы считают, что цена должна обязательно выражаться нечетным числом. Какой-то товар стоит 185 долл. 55 центов, а рядом продают товар (аналог) стоимостью 184 долл По данным социологических исследований, приобретут товар 1 около 60% покупателей, т.к. цена создает подсознательное восприятие о более точном и достоверном способе определения цены. Это относится и к трем и выше цифровым суммам. Другой пример. Два товара аналога стоят 18.01 и 17.99. Здесь покупатель в большинстве случаев купит дешевый товар, не интересуясь его другими характеристиками. Необходимо отметить, что в условиях рынка рыночная цена возрастает не пропорционально качеству товара, а как бы опережая его, и, наоборот, при снижении технического уровня и качества товара относительно общепризнанного уровня цена снижается более прогрессивно. [c.189]