Фактор мотивационной вовлеченности, [c.773]
Для того чтобы реклама была уместна, потребитель, по меньшей мере, должен быть настоящим или потенциальным пользователем продукта. Заядлый любитель натурального молотого кофе вряд ли захочет воспринимать информацию о растворимом кофе. Существуют также ситуационные факторы ситуация выбора вина для особого случая или для подарка будет важнее, чем ситуация его обычного использования. Такое мотивационное вовлечение также зависит от самого рекламного сообщения. Например, сравнительные рекламы сильнее мотивируют потребителей воспринимать рекламное сообщение центральным путем по сравнению с обычной рекламой [23]. [c.162]
Факторы, оказывающие мотивационное воздействие, относятся к заинтересованности (вовлеченности), самоутверждению, заботе о других, развлечению, прекращению споров. [c.72]