Истинные альянсы не останавливаются на достижении неких выгод от повышения эффективности и сокращения затрат, которых можно достигнуть и при поддержании нормальных рыночных отношений с большим количеством поставщиков. Традиционные взаимоотношения, характеризующиеся ценами и степенью надежности, не максимизируют возможности инноваций и, соответственно, возможности создавать более высокую стоимость в процессе сотрудничества. Исторически отношения были по большей части соперническими и предполагали минимальное взаимодействие между фирмами в процессе обмена товаров и денег. В противоположность взаимоотношениям между независимыми участниками сделки, альянсы строятся на ориентации на взаимоотношения с акцентом на максимизации обоюдных выгод. [c.1104]
Истинные альянсы не останавливаются на достижении неких выгод от повышения эффективности и сокращения затрат, которых можно достигнуть и при поддержании нормальных рыночных отношений с большим количеством поставщиков. Традиционные взаимоотношения, характеризующиеся ценами и степенью надежности, не максимизируют возможности инноваций и, соответственно, возможности создавать более высокую стоимость в процессе сотрудничества. Исторически отношения были по большей части соперническими и предполагали минимальное взаимодействие между фирмами в процессе обмена товаров и денег. В противоположность взаимоотношениям между независимыми участниками сделки, альянсы строятся на ориентации на взаимоотношения с акцентом на максимизации обоюдных выгод. [c.1104]