Стимулирование сбыта втягивающее

Взаимоотношения товаропроизводителей и звеньев каналов продвижения товаров могут строиться на двух принципах, которые условно можно назвать толкать и тянуть . Если отношения стабильны и не вызывают конфликтных ситуаций, то, как правило, используется принцип толкать . Предприятие проталкивает свой товар посредникам, расширяя ассортимент, изменяя цены, совершенствуя систему сбыта и т.п. Если же возникают разногласия, то предприятие обращается как бы непосредственно к потребителям через рекламу, стимулирование и т.п. Заинтересовавшись товаром, потребители действуют на розничных торговцев (а те — на оптовиков), втягивая их в процесс доставки на рынок этого товара. [c.131]