Модель сбыта консультативные продажи
В нестоящее время достаточно часто наблюдается переход от одной модели сбыта продукции компании к другой — например, от однократной простой продажи про-дукта к консультативной продаже— сначала для отдельных потребителей или их групп Это позволяет компании завоевывать более выгодные позиции в конкурентной борьбе. В табл. 6.1 приведены типичные управленческие процедуры, ассоциируемые с моделью оплаты труда и отражающие основные изменения в стратегии сбыта, целях и задачах сбытового персонала и прочих факторах. [c.140]
Смотреть страницы где упоминается термин Модель сбыта консультативные продажи
:
[c.143]
[c.145]
Оплата по результату Издание 2 (2004) -- [
c.144
,
c.146
]
