Примерами целевой картины могут быть (см. гл. 1) Наше предприятие выпускает эксклюзивные изделия (в отличие от массовых) или Мы осуществляем поставки на широком рынке стандартных изделий большими сериями по низким ценам . Примером целевых показателей будет В будущем году мы хотим повысить нашу долю рынка на 20% . Пример стратегии Путь, по которому мы хотим пойти для достижения цели повышения доли рынка, - более широкое использование рекламы, стимулирование реализации и сервисного обслуживания (но не в снижении цен) . Предпосылка следующая Нгц конкурент Y в течение планового периода не выйдет на рынок с HORMM продуктом в этом регионе . Мероприятием будет Разработка новой концепции рекламирования при участии рекламного агентства, а также поиск и обучение менеджеров по продуктам . [c.126]
Если вы занимаетесь рекламным бизнесом, рассматривайте эту книгу как сигнал к пробуждению, своего рода предупреждение или измените способ действий, или ищите другую работу. В рекламировании главное - не завоевывать престижные награды. Главное - это делать деньги для ваших клиентов, некоторые из которых прочитают эту книгу и наверняка здорово разозлятся, увидев, как вам на сцене в торжественной обстановке вручают премию - какого-нибудь Золотого Льва или Эффи, - в то время как продажи в их компаниях падают. Перемены даются нелегко, но вы можете быть уверены, что в итоге ваша компания будет превосходной. Я даже слышал, что сейчас создается новая организация - Ad Exe s Anonymous - своего рода 12-этапная программа избавления от устаревшего мышления. Стоимость обучения невысока. [c.5]
Третья модель фокусирует на замене затрат, относящихся к расходам, связанным с приобретением, обучением и разделением. Приобретение охватывает расходы на вербовку, путем рекламирования и т.д. Обучение покрывает образование, обучение на рабочем месте и т.д. Разделение охватывает потерянное производство и т.д., когда человек оставляет работу. Groyer и Johanson (1991) описали эти затраты, подчеркивая, что и прямые и косвенные затраты являются связанными со всеми тремя элементами. Чтобы понимать и, таким образом, быть в состоянии вычислить эти три элемента, это помогает модели и описывает затраты, связанные с воображаемым процессом замены. Такой процесс может быть описан следующим способом Затраты вербовки [c.218]