Ценовой спектр

Не вдаваясь в технические особенности, которые тщательно разработаны в соответствующих исследованиях, приведем некоторые результаты возможных сегментаций рынка для товаров и услуг, для которых характерны и широкий ценовой спектр, что предполагает известный уровень благосостояния (индустрия отдыха), и многоцелевой характер производственного использования в конечном продукте (подшипники).  [c.63]


Ценовой спектр. После того как специалисты по рынку нашли искомую потребительскую нишу, за дело принимаются инженеры-конструкторы, дизайнеры, экономисты, которые решают другой важный вопрос для какого потребителя какую мо-  [c.106]

На этой стадии серийное производство нового товара выходит на свою проектную мощность. В случае необходимости включаются резервные производственные мощности. В этот период цель маркетинга — расширить сбыт за счет разработанных предварительно, доведенных до рыночных кондиций товарных модификаций продукта по всем потребительским классам и соответственно по намеченному в рамках маркетинговой стратегии ценовому спектру.  [c.128]

Подобное резкое снижение уровня продажных цен часто предусматривается планом маркетинговых мероприятий или оперативно вводится менеджерами по сбыту после соответствующего согласования. На рынке всегда присутствуют товары любого ценового спектра, задаваемого потребительскими классами товара.  [c.133]


С конца 80-х гг. происходит стремительное вымывание дешевого ассортимента товаров и, в известной мере, товаров, представляющих середину ценового спектра. Так что отсутствие доступного, с точки зрения приемлемой цены, блага на сегодняшнем рынке также следует расценивать как элемент дефицитности.  [c.274]

Решение об установлении цены — это, безусловно, предпринимательская затея, которая требует координации с другими аспектами маркетинга конкретного товара, что в конечном счете преследует цель как можно более полного удовлетворения покупательских запросов, включая и разнообразие в выборе одноименного товара разного качества и по всему ценовому спектру.  [c.413]

Некоторые исследователи изучали влияние опорных групп на совершение покупок в различных продуктовых категориях и на покупку торговых марок, входящих в эти категории. Исследователи относят к продуктам личного пользования те, об обладании которыми другие лица не знают публичный продукт - тот, об обладании которым и его использовании неким лицом знают окружающие. Помните статистику, которая говорит, что 65 процентов чипсов поедаются в одиночестве Это делает чипсы товаром, близким к продукту личного потребления, но у него есть и публичная сторона. Исследования показывают, что в каждую категорию входит множество продуктов в широком ценовом спектре. Природа продукта и его цена, как кажется, не - определяют,  [c.128]

В результате изучения данной учебной дисциплины студент должен знать рамки возможностей ценового влияния на рынок, закономерные реакции товарного, конкурентного и потребительского рынка на ценовое воздействие фирмы, представлять весь спектр ценовых стратегий, методов и приемов, знать условия применения различных стратегий, уметь собрать и проанализировать информацию, необходимую для принятия решений по ценам. Процесс обучения включает  [c.141]

Длина товарной линии может быть увеличена путем добавления новых товарных единиц в рамках существующего ценового диапазона. Существует несколько причин наполнения ассортиментного ряда стремление увеличить прибыль ответ на жалобы дилеров компании, теряющих клиентов из-за отсутствия каких-либо товарных единиц данного ассортимента попытка загрузить избыточные производственные мощности стремление занять лидирующие позиции в от-. рас ли, предлагая полный спектр товаров данного ассортимента а также желание занять свободные рыночные ниши, ограничив доступ к ним конкурентов.  [c.515]


Например, спрос на отдельные сорта мяса более эластичен, чем спрос на мясопродукты. Спрос на соль не эластичен, так как последняя не имеет заменителей. Ценовая эластичность спроса зависит от спектра возможностей использования товара. Чем разнообразнее эти возможности, тем выше эластичность спроса.  [c.157]

Главная ценность этих девяти групповых фьючерсных индексов состоит в том, что они позволяют изучать динамику групп рынков, а не каждого рынка в отдельности. Иногда в течение некоторого периода в группе доминирует какой-то один рынок (например, платина - в секторе металлов или мазут — в секторе энергоносителей). Однако о наличии серьезной ценовой тенденции можно говорить только в том случае, если динамика одного или двух отдельных рынков подтверждается динамикой группового индекса. Анализ групповых индексов также облегчает оперативное сравнение всех девяти секторов, включая товарные и финансовые группы. Добавьте сюда любой из распространенных индексов рынка акций, и перед вами предстанет весь финансовый спектр рынков валют, товаров, процентных ставок и акций, что значительно упростит межрыночные сравнения.  [c.129]

Описание всех Позиционированных Структурных обозначений можно найти в подразделе "Определения и последовательности Индикаторов положения". Знание характеристик каждого Индикатора Положения особенно ценно при попытке свести весь спектр альтернативных обозначений структуры моноволны к единственной возможности. Изучите этот материал, чтобы вы могли быстро определять и отбрасывать нелогичные альтернативы. Не удаляйте из списка альтернатив позиционированные (отмеченные знаком вопроса (" ")) и базовые (результат уплотнения (сжатия)) Структурные обозначения, кроме случаев, когда они находятся внутри границ более крупной Компактной ценовой фигуры.  [c.103]

СЛАБЫЕ СТОРОНЫ 1. Отсутствие продуманной долгосрочной ценовой политики. 2. Нет четкого стратегического направления развития компании. 3. Рекламная компания не ведется, рекламные объявления даются время от времени, нет узнаваемой торговой марки. 4. Недостаточно эффективная система мотивации персонала. 5. Слабая маркетинговая служба. 6. Недостаточное позиционирование на рынке Поле СЛВ 1. Формирование службы маркетинга и разработка концепции маркетинга. 2. Привлечение персонала к поиску и освоению новых рынков сбыта. 3. Анализ возможностей расширения спектра услуг. 4. Разработка стратегии рекламы торговой марки Поле СЛУ 1. Осуществление разработки и проведения рекламной кампании собственными силами. 2. Расширение числа собственников за счет продажи акций персоналу. 3. Совершенствование финансовой структуры  [c.458]

Бакалейные магазины Низкие цены. Удобное расположение. Широкий спектр продукции. Локализованные рынки. Высокая концентрация, чувствительность клиентов к ценам, высокая ценовая конкуренция. Реализация способности выгодно заключать сделки — ключевая определяющая цены. Масштабность операций. Дешевизна деятельности требует ее эффективности, наличия эффективной сети магазинов, крупных агрегированных закупок для максимизации покупательской способности, низких затрат на зарплату. Дифференциация диктует необходимость больших магазинов (для представления широкого ассортимента), удобства расположения, простоты парковки.  [c.154]

Производитель промышленной и сельскохозяйственной продукции не просто назначает ту или иную цену на свой товар. Он создает целую систему ценообразования, охватывающую широкий спектр товаров и продукции в рамках товарного ассортимента, учитывающую различия в издержках по организации сбыта в разных регионах страны, а также колебания в уровнях спроса, распределения совершения покупок по времени и другие факторы. Кроме того, действуя в условиях постоянно меняющегося конкурентного окружения, предприятие само может выступать инициатором изменения цен, а иногда оно вынуждено отвечать на ценовые инициативы конкурентов.  [c.237]

Для отдельных товаров используются стратегии, описываемые спектром альтернатив, заключенных между диаметрально противоположными вариантами ценового входа на рынок. -  [c.141]

Косвенное государственное регулирование включает разработку и реализацию налоговой, финансово-кредитной, амортизационной и ценовой политики. При прямом и косвенном государственном регулировании актуальным остается вопрос социального спектра, затрагивающий интересы жизнедеятельности всех работников.  [c.273]

Технический анализ изучает фракталы рынка. Оценивайте индивидуально отобранные временные измерения как периоды, взамен дневным, недельным или месячным. Поскольку не найти двух трейдеров, торгующих совершенно идентично, ценовые модели и индикаторы должны быть эффективны в широком спектре применения. Индикаторы должны служить надежным инструментом прогнозирования, независимо от того, в каких временных диапазонах они рассматриваются, на 5-минутных графиках или на месячных. Однако будьте осторожны Предварительный анализ должен проводиться в тех же временных рамках, в которых рассматриваются индикаторы.  [c.382]

Любой, даже самый идеальный установочный набор нуждается в перекрестном подтверждении. Широкий спектр элементов графического анализа в совокупности определяет соотношение доходность/риск, характерное для данной модели. Уровни прорыва и ценовых колебаний будут всегда соответствовать твердо установившимся уровням поддержки или сопротивления. Для подтверждения того, что более мощные движущие силы рынка сочетаются с благоприятными условиями для трейдинга, исследуйте данное движение цены в различных временных рамках. Еще раз исследуйте средние скользящие и технические индикаторы на предмет выявления возможной дивергенции, которая может подорвать потенциал торговой позиции.  [c.429]

Приведенный выше анализ может быть распространен на неценовые переменные, но тогда в него должны быть внесены два изменения. Первое изменение состоит в том, что должна быть намечена определенная политика максимизации общей прибыли, относительно которой конкуренты могут прийти к соглашению. Здесь мы можем столкнуться с целым спектром возможностей, от четко определенной оптимальной политики (например, благоприятного законодательства) до туманного набора альтернатив (например, направления исследований).15 Сговор тем менее осуществим, чем более неясна основа, на которой он должен строиться. Второе изменение состоит в том, что конкурентные противодействия разных фирм могут очень сильно различаться между собой по неценовым переменным конкурентами. Некоторые формы неценовой конкуренции обнаруживаются легче, чем снижение цен, так как они оставляют видимые следы (реклама, качество продукции, обслуживание и т. д.), но другие неуловимы (взаимность сделок, соглашение о патентном лицензировании). Таким образом, обычное мнение, что неценовая конкуренция более распространена, чем ценовая, не полностью согласуется с настоящей теорией. Те фирмы, которые являются подходящими сферами для сговора, характеризуются меньшей конкуренцией те, которые не подходят для сговора, отличаются большей конкуренцией.  [c.392]

Настоящий Бизнес-план предусматривает создание фирмы, способной эффективно работать на открытом для всех, в том числе и для конкурентов, поле деятельности. Создание подобной фирмы предполагает грамотный выбор такой рыночной ниши, где фирма могла бы строить свою долгосрочную стратегию. Установив перспективную схему налаживания деловых связей, ведя оптимальную ценовую политику, заботясь о поощрении и поддержке своих постоянных клиентов, расширяя спектр своей деятельности и, тем самым, снижая риски в своей деятельности.  [c.155]

Маркетинг включает в себя широкий спектр деятельности. В разных компаниях должность менеджера по маркетингу подразумевает занятие одним или несколькими видами деятельности из списка реклама, продвижение, PR, управление брендом, маркетинговые исследования, ценовая политика, мониторинг рынка и конкурентов. В некоторых организациях он занимается продажами,  [c.13]

Позиционирование, как отмечено в разделе II, это определение места товара данной фирмы в структуре потребительских предпочтений покупателей и в соотношении с потребительными свойствами товаров конкурентов. Здесь важно иметь в виду и то, как сами потребители позиционируют предлагаемый им товар. Если они найдут в нем уникальные свойства, позволяющие использовать этот товар на более высоком потребительском уровне, то высокая цена не покажется им неприемлемой. Если же они не найдут в товаре таких преимуществ, то будут ориентироваться на цены и выбирать для себя более дешевый товар. Чтобы избежать ценовой конкуренции, следует серьезно работать над потребительными свойствами товара, задействовать в этих разработках весь спектр маркетинговой смеси ( 4р ) и добиться того, чтобы выводимый на рынок товар не был похож на товар конкурентов. Если удастся добиться таких результатов, то высокая цена будет вполне допустимой. Более высокие цены всегда должны соответствовать потребительным свойствам товара, его уникальным качествам. Если же таких отличий в товаре нет, то ничего другого не остается, как ориентироваться на цены конкурентов.  [c.384]

Независимость Банка России дает ему право самостоятельно определять свою денежно-кредитную политику. Но понятие единой денежно-кредитной политики государства более общее, она должна включать меры со стороны правительства, возможно, и других органов власти 4. Одному Центральному банку без взаимодействия с другими государственными органами невозможно решить задачу снижения инфляции, не говоря уже о более широком спектре задач, связанном с обеспечением экономики платежными средствами и стимулированием экономического роста. Это связано с формированием динамики цен в большей степени (если говорить о цели снижения инфляции) за счет факторов, находящихся вне сферы влияния Банка России рост цен и тарифов на товары и услуги естественных монополий, выравнивание ценовых пропорций, изменение условий налогообложения и др.  [c.4]

Следовательно, по мере движения вдоль прямой, являющейся графическим представлением линейной функции спроса, коэффициент ценовой эластичности принимает весь спектр возможных значений от —со до 0. Давайте определим, при каком значении цены будет наблюдаться единичная эластичность спроса  [c.84]

Любая товарная линия компании покрывает определенную часть возможного спектра товаров данного ассортимента. Например, автомобили компании BMW находятся в верхнем ценовом диапазоне рынка. Вытягивание товарной линии имеет место, когда компания удлиняет товарную линию за пределы занимаемого ценового уровня вниз, вверх или в обоих направлениях.  [c.513]

Если у вас имеются необходимые эмпирические данные, то рассчитать совместные вероятности совсем не сложно. Предположим, например, что вас интересуют совместные вероятности для двух акций — корпораций XYZ и AB . У вас есть масса различных сценариев ожидаемого поведения цены каждой из них на следующий период владения (а период владения может быть любой единой длины по нашему выбору — это может быть день, два дня, неделя, месяц, год — что угодно). Один из сценариев спектра AB соответствует подъему цены ее акций на два пункта. У вас также есть сценарий из спектра XYZ, соответствующий падению цены ее акций на полпункта. (Вместо абсолютных величин можно использовать изменения цены в процентах.) С помощью компьютера можно просчитать ценовые данные по обеим  [c.165]

Очевидно, что очень важным компонентом измерения накопления и распределения является диапазон цен (pri e range) текущего дня. Сравнивая разницу между ценами закрытия и открытия текущего дня с разницей между ценовым максимумом и минимумом, а также учитывая фактор объема торговли, можно получить основу для создания эффективной модели спроса и предложения. Однако, несмотря на очевидные достоинства, данный подход, на мой взгляд, все же несколько грубоват. В конце концов мне удалось создать другую модель — более сложную и более чувствительную к изменениям спроса и предложения. Дело в том, что соотношение между динамикой цен и индексом позволяет прогнозировать направление движения цен, но с его помощью невозможно оценить относительную привлекательность тех или иных ценных бумаг в связи с разницей в объемах торговли. Ниже я подробно остановлюсь на том, каким образом мне удалось решить вопросы как сравнения, так и ранжирования ценных бумаг. Высказываемые здесь соображения по поводу сравнения изменения цены и объема торговли отнюдь не означают, что предлагаемый мною подход является самым совершенным, но он возник как результат тщательного изучения множества других методик. Его несомненными достоинствами являются логичность, простота и универсальность, а также то, что он объединил в себе лучшие черты других методик. Он позволяет сравнивать широкий спектр ценных бумаг, имеющихся на рынке. В идеале трейдер сможет делать заключения о причинах движения цен, — например, является ли всплеск цен началом новой восходящей тенденции или всего-навсего результатом массового покрытия коротких продаж Вместо того, чтобы перечислять многочисленные достоинства данного подхода, я представлю его на суд читателя.  [c.83]

Децентрализованный или, наоборот, централизованный способ закупок из-за своего влияния на решение о покупке может служить еще одной переменной микросегментирования [22]. Централизованный способ закупок ассоциируется со специалистами по закупкам, ставшими экспертами по закупке определенного спектра продукции. Специализация означает, что эти люди — в отличие от тех, кто занимается децентрализованными закупками, — прекрасно осведомлены о различных стоимостных факторах, а также о преимуществах и недостатках конкретных поставщиков. Более того, возможность крупных оптовых закупок обусловливает способность таких специалистов добиваться от поставщиков значительных ценовых скидок. Кроме того, эти специалисты обладают внутри закупочного центра более значительным влиянием на технических специалистов (например, инженеров), чем лица, занимающиеся децентрализованными закупками, у которых зачастую отсутствуют необходимые в таких случаях богатый опыт, знания и статус, без которых невозможно последовательно отстаивать свою точку зрения. В силу сказанного, способ организации закупок является хорошей базой для учета разных моделей поведения покупателей и может оказывать существенное влияние на маркетинговую деятельность. Например, сегмент централизованных закупок может обслуживаться силами торгового персонала, работающего на общенациональном уровне, тогда как сегментом децентрализованных закупок могут заниматься территориальные торговые представители.  [c.188]

Заметим, что на восходящем тренде (см., например, рис. 15.8) всякое появление дожи любой из перечисленных конфигураций знаменует очередную победу быков и фиксацию новых покоренных ценовых рубежей. Обратите внимание, что по мере приближения к вершине (рис. 33.3) плотность дожи возрастает. И вблизи вершины мы имеем целый спектр неустойчивых и слабо различимых состояний. В совокупности они образовали тот самый непреодолимый последний рубеж, от которого в конце концов и отразились цены. Наконец, перед сокрушительным с отрывом обвалом котировок акций компании Intel orp. в сентябре (рис. 33.7) можно заметить дожи в виде Надгробия.  [c.351]

Здесь определены цели компании и спектр видов ее деятельности. В заявлении о миссии указывается, что руководство не собирается заниматься розничным бизнесом за пределами Сакраменто, компания не будет пытаться стать ценовым лидером, равно как и использовать возможности по торговле материальными товарами (даже самыми качественными). Компания отказывается от любых проектов, которые ставят под угрозу получение ее владельцем годового дохода в размере 100 тыс.  [c.118]

Как и у подхода снятия сливок , у стратегии проникновения есть свои слабые стороны. Хотя возможность отпугнуть конкурентов является главным преимуществом подхода, специалисты по маркетингу никогда не должны считать свое положение на рынке гарантированным — даже предлагая привлекательно низкие цены. Фактически низкая цена часто ведет jk убыткам на стадии выведения товара на рынок, пока этот товар добивается признания потребителем. При стратегии низких цен точка безубыточности достигается лишь при больших объемах продаж. Стратегия проникновения, таким образом, связана с большим риском, нежели стратегия снятия сливок . С другой стороны, такое ценообразование способно открыть рынки, которые ранее не обслуживались. Стратегии снятия сливок и проникновения не следует рассматривать как взаимоисключающие. Иногда вслед за стратегией снятия сливок применяют стратегию проникновения . Например, Texas Instruments одно время являлась ценовым лидером производства кварцевых наручных часов, задавая как верхний, так и нижний уровни цен в отрасли. Но как только нижний барьер цены в 50 был сломлен под давлением конкурентов, компания быстро перешла к стратегии проникновения . В конце концов она стала первой компанией, представившей на рынок часы за 10. Подходы снятия сливок и проникновения являются основными в ценообразовании на новые товары, но они не покрывают весь спектр возможностей стратегического выбора. Рассмотрим некоторые другие стратегии ценообразования.  [c.242]

Ценовые данные в настоящее время доступны для широкого спектра типов нефтсй и нефтепродуктов во всех основных торговых центрах. Товарные биржи выдают данные о ценах по каждой операции для фьючерсных контрактов, которые служат оценкой рыночной ценности соответствующих сортов нефти и нефтепродуктов. При таком количестве легкодоступной ценовой информации трейдеры н аналитики рынка могут определять ценность нефтн в конкретных пунктах рыночного пространства. Оптовые цены на нефтепродукты н прогнозы выхода отдельных нефтепродуктов позволяют определить, какова ценность нефтепродуктов, получаемых из 1 барр. сырой нефти в рассматриваемом районе. Сравнение этой величины со стоимостью сырой нефти показывает добавочную стоимость обеспечиваемую нефтепереработкой. Эта маржа за вычетом операционных расходов обеспечивает приближенный показатель рентабельности переработки нефти, которая оказывает влияние иа стоимость нефти и нефтепродуктов во времени.  [c.255]