Организаций снабжения. Как будут осуществляться закупки — централизованно или децентрализованно [c.340]
Это требование призывает к такой организации логистических операций, которая дала бы возможность контролировать все функции по выполнению задач, связанных с закупкой, транспортировкой, складированием, хранением запасов и сбытом под эгидой единого коммерческого подразделения. Другими словами, все логистические функции должны быть объединены под соответствующим контролем централизованного и децентрализованного руководства с учетом того, что эффективные решения легче принять, если специальное подразделение отвечает за все тесно связанные между собой логистические операции. [c.58]
Понятие клиенты национального масштаба обычно используется по отношению к крупным и важным заказчикам, у которых могут быть отделы централизованного снабжения, осуществляющие покупки или координирующие закупки для децентрализованных, территориально рассредоточенных подразделений. Продажа товаров для такой компании состоит из следующих этапов. [c.105]
Когда речь идет о промышленном ЦР, в его описании должна содержаться характеристика области деятельности, размера компании, области применения продукта и территории, на которых компания намеревается его распространять. Промышленный ЦР определяется понятиями мотивации совершения покупки (ценой, качеством, услугами). Кроме того, имеет значение, каким образом делаются закупки — на централизованной основе или, наоборот, децентрализованно. Учитываются и прочие данные 1. [c.211]
В некоторых компаниях, состоящих из нескольких заводов, каждый из которых выпускает различные виды изделий, применяется децентрализованная система закупок. Каждый завод здесь сам определяет собственные потребности в материалах и закупает их через. свою контору по закупкам. В иных компаниях иногда применяется сочетание централизованной и децентрализованной систем с координацией работы в рамках местной системы закупок. При такой системе агенты по закупкам соответственно обслуживают отдельные заводы, но подчиняются центральной конторе по закупкам. [c.317]
Реализация сельскохозяйственной продукции колхозами, другими сельскохозяйственными кооперативами, совхозами и государственными сельскохозяйственными предприятиями", межхозяйственными предприятиями и объединениями осуществляется на началах, установленных законодательством о государственных закупках и децентрализованных заготовках. [c.268]
В порядке децентрализованного снабжения предприятия общественного питания могут производить закупки сельскохозяйственных продуктов в районных центрах и сельской местности по договорам с колхозами и совхозами, а Также получать продукты от собственных подсобных хозяйств. Снабжаются предприятия общественного питания также полуфабрикатами, доставляемыми с фабрик-кухонь и фабрик-заготовочных. [c.64]
Следует также проанализировать поступление товаров по источникам их получения — централизованным и децентрализованным. К последним относятся закупки товаров у предприятий местной промышленности, у подсобных производств и др. Необходимо сопоставить фактический удельный вес этих источников с плановым, имея в виду, что торговые организации должны принимать меры к расширению товарооборота за счет местных ресурсов. Для этого определяется удельный вес каждого источника в общем поступлении товаров. [c.303]
Для более полного анализа необходимо выяснить, как выполнено задание по децентрализованным закупкам, какова обеспеченность организации транспортными средствами и складскими помещениями и степень их использования. В условиях, когда реализа- [c.332]
Организовывать децентрализованные закупки материалов согласно утвержденным планам. [c.347]
Осуществлять децентрализованные закупки материальных ценностей согласно утвержденным планам. [c.355]
Так, в объединениях и на предприятиях по поставке продукции к частным функциям относятся изучение и выявление потребности в материальных ресурсах, согласование с центральными снабженческо-сбытовыми и хозяйственными органами состава и объема выделяемых ресурсов, распределение продукции, определение форм и условий снабжения потребителей, занарядка и согласование условий поставки продукции, децентрализованная закупка, вовлечение в хозяйственный оборот не используемых предприятиями материалов и оборудования, ведение учета выделенных фондов, движения продукции на складах, контроль за выполнением плана поставок, оперативное управление складскими поставками и др. [c.13]
ДЕЦЕНТРАЛИЗОВАННЫЕ ЗАГОТОВКИ - приобретение материальных ресурсов, не распределяемых в плановом порядке, органами МТС, предприятиями и организациями. Основным источником их являются заготовки у предприятий местной промышленности и организаций оптовой торговли промышленная переработка, т.е. производство продукции из давальческого сырья закупка в установленном порядке сверхнормативной и неиспользуемой предприятиями и организациями продукции. Согласно Инструкции по учету товаров и тары в снабженческо-сбытовых организациях системы Госснаба СССР, утвержденной постановлением Госснаба СССР от 30 декабря 1975 г., товары децентрализованно заготовленные должны храниться и учитываться отдельно. [c.38]
Следующий шаг после структурирования по рыночному признаку — организация персонала службы продаж вокруг индивидуальных покупателей, что позволяет компаниям-поставщикам двигаться вверх по лестнице ценности. Широкое применение данной структуры определяется несколькими причинами. Первая из них заключается в растущей концентрации во всех секторах — промышленном, потребительском, в сфере услуг. В большинстве компаний до 50% объема продаж приходится всего на 20% покупателей. Вторая причина — увеличение степени централизации решений о закупках. Многие организации переходят от децентрализованных закупок, осуществляемых СБЕ, к централизации данной функции, что позволяет эффективно использовать покупательную способность компании в целом. Третьей причиной является постоянное усложнение взаимоотношений покупателя и продавца. Чем больше функций и людей вовлечено в процесс покупки, тем острее необходимость в координации. В результате многие компании вводят должность руководителей групп по работе с клиентами, которые управляют возникающими в процессе купли-продажи отношениями с отдельными покупателями, поддерживают и развивают взаимосвязи.4 Эти структуры будут рассмотрены несколько позже. [c.374]
Существуют две основные формы организации управления снабжением централизованная и децентрализованная. Как именно организовано снабжение, зависит от типа и размера организации. В небольшой организации за все закупки может отвечать один сотрудник. В организации средних размеров может быть создан отдел, где работают сотрудники, осуществляющие закупки, грузовые экспедиторы, складские работники и клерки. В крупной организации снабжением могут заниматься сотни людей, координирующих огромные закупки материалов. [c.73]
Операции по закупкам могут быть организованы двумя существенно отличными друг от друга способами централизованным или децентрализованным. Централизованный способ закупок имеет три основных преимущества. Первое — это экономия от масштаба закупок, когда одномоментный заказ товаров по своим объемам обычно больше, чем могло бы быть при децентрализованном способе. Второе преимущество состоит в том, что возможно координировать совместные действия всех подразделений компании-покупателя в отношении отдельных поставщиков. Наконец, третье преимущество централизации — это возможность более эффективного распределения ресурсов. Примером этого является рост профессионализма сотрудников, занятых закупками, специализирующихся в приобретении конкретных товаров. Основной недостаток централизованной организации закупок заключается в том, что могут возникнуть проблемы с внутренними коммуникациями между отделом закупок и другими подразделениями (производственным, научно-исследовательским и т. д.). Между ними могут быть существенные расхождения как в физическом смысле, так и во мнениях и установках, что особенно характерно для больших компаний. Между производственниками и снабженцами может легко возникнуть деление на своих и чужих . [c.170]
Во-вторых, для успешной торговли с основными клиентами управляющему необходимо изучить две следующие позиции централизован или децентрализован процесс покупки и сколько торговых точек у основного клиента Существуют следующие четыре варианта процесса закупки (1) закупки произво- [c.265]
Предметом анализа, проведенного группой крупных корпоративных проектов французского отделения Мюго оЛ, стало выявление тех клиентов, которые уже закупили достаточно много программных продуктов и могли бы претендовать на участие в нашей программе скидок, предоставляемых оптовым покупателям. Сотрудники группы сами обратились к выявленным при анализе компаниям, чтобы предложить им новые крупные сделки. В тех случаях, когда приобретение программных продуктов у компаний-клиентов осуществлялось децентрализованно, именно мы смогли проинформировать их руководство о местоположении всех имеющихся у них ПК и помочь им лучше контролировать свои закупки. [c.50]
Источниками покрытия плановой потребности по каждому виду материалов и изделий являются поступления от поставщиков и снабженческо-сбытовых органов по фондам и лимитам, выделенным в централизованном порядке местных материалов и деталей, выделенных местными плановыми органами от заказчиков, а для субподрядных организаций — от генеральных подрядчиков децентрализованные закупки у предприятий и организаций по прямым договорам остатки материалов, конструкций и изделий у потребителей на начало планируемого периода продукция производственных предприятий и хозяйств, находящихся на балансе строительной организации или УПТК. [c.280]
Как складывается курс рубля по отношению к доллару, почему случился такой его обвал , когда, скажем, в начале 1993 г. 1 долл. равнялся 653 руб. Прежде всего отметим, что этот курс не является истинным показателем покупательной способности рубля, потому что складывался на валютных аукционах и под влиянием операций на валютной бирже. Это очень узкое горлышко, на которое оказывали давление только группы товаров, наиболее выгодные для импорта в Россию, дающие коммерсантам наиболее высокую прибыль. Если спирт выгодно продавать по 1000 руб. за 1 л, а закупают его, допустим, за 1 долл. по оптовой цене на Западе (он самого низкого качества, полутехнический), то для такого покупателя валюты 800 руб. за 1 долл. — не предел, он все равно получит прибыль. Прежде такой выгодной сделкой была закупка компьютеров, потом - табачных и чулочно-носочных изделий, дешевой косметики. Это и определило большой спрос на валюту вместе с ослаблением позиции рубля после либерализации цен. К тому же валютных запасов в стране было явно недостаточно, был децентрализован импорт, не стало валютного плана. Сказалось и бегство отечественных капиталов из России. Возникает вопрос можно ли как-то бороться с долларизацией экономики России В борьбе с долларом нельзя применять никаких волевых решений. Если мы доллар будем гнать в дверь, он влезет в окно, потому что стекла выбиты. Борьба с долларом — это прежде всего борьба за устойчивый рубль. [c.56]
Сокращение издержек обращения при централизации материально-технического обеспечения достигается за счет того, что она, способствуя укрупнению партий приобретаемых товаров у поставщиков (т. е. при такой организационной форме фирмы могут выходить на рынок как крупные оптовые покупатели), делает возможным более широкий выбор последних и создает условия для выгодного контрактования транспорта и получения скидок на цену товаров. При децентрализованной форме организации служб снабжения и сбыта производственные отделения и предприятия фирмы вынуждены делать закупки сравнительно небольшого объема и нести из-за этого существенные транспортные расходы. [c.300]
Децентрализованный или, наоборот, централизованный способ закупок из-за своего влияния на решение о покупке может служить еще одной переменной микросегментирования [22]. Централизованный способ закупок ассоциируется со специалистами по закупкам, ставшими экспертами по закупке определенного спектра продукции. Специализация означает, что эти люди — в отличие от тех, кто занимается децентрализованными закупками, — прекрасно осведомлены о различных стоимостных факторах, а также о преимуществах и недостатках конкретных поставщиков. Более того, возможность крупных оптовых закупок обусловливает способность таких специалистов добиваться от поставщиков значительных ценовых скидок. Кроме того, эти специалисты обладают внутри закупочного центра более значительным влиянием на технических специалистов (например, инженеров), чем лица, занимающиеся децентрализованными закупками, у которых зачастую отсутствуют необходимые в таких случаях богатый опыт, знания и статус, без которых невозможно последовательно отстаивать свою точку зрения. В силу сказанного, способ организации закупок является хорошей базой для учета разных моделей поведения покупателей и может оказывать существенное влияние на маркетинговую деятельность. Например, сегмент централизованных закупок может обслуживаться силами торгового персонала, работающего на общенациональном уровне, тогда как сегментом децентрализованных закупок могут заниматься территориальные торговые представители. [c.188]
Рост объема канцелярской работы и численности канцелярских служащих в значительной мере является результатом сложности современного ведения дел и растущей специализации производства, услуг и общества. Канцелярская работа выросла не только по объему, но также стала более децентрализованной. Отчетность и общая канцелярская работа осуществляются в каждом звене производства, сбыта и финансов, а также в различных группах сферы услуг, включая рекламу, инженерные услуги услуги по урегулированию человеческих отношений в промышленности, кадрам, по связям с общественностью и прессой, закупкам и научно-исследовательской работе. Используя традиционные методы делопроизвод- [c.19]
А До 1987 г. для оптовой торговли использовались фондируемые недифи-цитные ресурсы, децентрализованные заготовки и закупки продукции местного производства. Потребность в ресурсах для оптовой торговли определялась терорганами путем опросов потребителей. [c.83]
Централизованные (гос.) 3. с. п. производятся гос. орг-циями и предприятиями — заготовительными, перерабатывающими и, частично, торговыми. К децентрализованным относятся закупки, производимые кооперативными (см. Кооперация потребительская), торг, орг-циями, орг-циями общественного питания и др. Первостепенное значение для нар. х-ва имеют гос. 3. с. п. В 1970 в СССР уд. вес колхозов, совхозов и др. гос. х-в в 3. с. п. составлял по зерновым культурам, хлопку-сырцу, сах. свёкле и подсолнечнику 100%, молоку 97%, овощам 94%, скоту и птице 89% и т. д. Через систему гос. 3. с. п. в руках гос-ва сосредоточиваются централизованные ресурсы с.-х. продукции для снабжения населения продуктами питания, а пром-сти — сырьём создаются гос. прод., сырьевые резервы и экспортные фонды с.-х. продукции. Гос. 3. с. п. являются организованной формой реализации осн. массы товарной продукции колхозов и совхозов в целях беспечения устойчивых доходов социалистич. с.-х. предприятий, укрепления плановых начал в процессе их расширенного воспроиз-ва и достижения правильной пропорциональности развития с. х-ва во всей системе нар. х-ва. [c.480]
К. п. ведёт в значит, объёме и заготовит, деятельность. В 20-е гг. осн. масса с.-х. продуктов закупалась К. п., кроме того, она принимала участие на контрагентских началах в акц. об-вах Хлебопродукт , Экс-портхлеб , Росмаслоспндикат , Шерсть , Хлопок , в закупках для гос-ва с.-х. продукции. После введения в 30-х гг. гос. обязат. поставок с.-х. продуктов К. п. заняла важное место в системе гос. заготовок этой продукции. Она осуществляет также децентрализованные заготовки по ценам, отличающимся от гос. закупочных цен. Через систему К. п. заготавливается (сер. 70-х гг.) св. 54% картофеля, поступающего в гос. фэнд, ок. 40% овощей, 71 "о бахчевых, ок. 30% фруктов, почти 100% яиц н шерсти в широких масштабах она закупает с.-х. сырьё, мёд, дикорастущие плоды и ягоды, лекарственные растения. Кроме того, К. п. приобретает с.-х. продукты для нужд собств. предприятий торговли и обществ, питания. Практически сел. торговля почти полностью снабжается с.-х. продуктами за счёт этих закупок. К. п. имеет свои пром. предприятия но произ-ву товаров нар. потребления хлебных, кондитерских н колбасных изделий, консервов п др. собств. уч. заведения 6 пн-тов (Московский, Львовский, Новосибирский, Карагандинский, Полтавский и Самаркандский), 121 техникум, 140 профтехучилищ, где готовятся также специалисты для кооп. орг-ций стран Азии, Африки п Лат. Америки. Ежегодный контингент учащихся превышает 275 тыс. чел. Центросоюз имеет Центр, ин-т науч. организации труда, управления и рационализации. Коммунистич. партия и Советское правительство способствуют дальнейшему развитию торговой, заготовительной п производственной деятельности потребительской кооперации, способствующей расширению экономических связей между городом и деревней. [c.251]
Проблема такого рода гораздо легче разрешается в децентрализованной организации. Защитники децентрализованных структур считают, что закупки не должны быть чьей-то специализированной функцией, а должны являться неотъемле- [c.170]
УЧАСТИЕ РУКОВОДСТВА МАГАЗИНОВ В ПРОЦЕССЕ ЗАКУПОК. Еще один способ улучшения координации закупочной и торговой деятельности связан с привлечением к ней работников магазинов. В Nordstorm, придерживающейся децентрализованной стратегии, закупками занимаются региональные специалисты, работающие с небольшим числом ближайших магазинов и имеющие возможность часто посещать своих подопечных . Традиционно децентрализованный характер носит и управление закупками в J. . Penney. Руководство каждого магазина компании самостоятельно принимает решение о закупках товаров. Каждый сезон корпоративные специалисты по закупкам из Далласа отбирают товары и демонстрируют их по кабельной телевизионной сети менеджерам всех магазинов, которые получают перед началом передачи специальные формы планирования заказов, в которых указаны цены, прибыли и рекомендуемые для данного магазина объемы закупок. Во время передачи управляющие магазинами имеют возможность связаться со штаб-квартирой компании, задать вопросы и в свою [c.154]
Применение теории оптимального распределения ресурсов формирование тарифов а базе "метода пересчета цен". В разделе о расчетных ценах на газ (netba k) (с. 000) оказано, что установление оптимальных потоков газа достигается децентрализованно а счет выбора для каждого потребителя цены, равной некоторой постоянной вели-ине, к которой добавляются приростные затраты по промежуточным звеньям между унктами закупки и поставки газа. [c.305]