Хотя объем продаж и прибыль оказались выше запланированных, руководители компании выразили обеспокоенность по поводу того, что все три статьи переменных затрат превысили бюджетные значения. [c.629]
Сервисные услуги и реклама являются мощными факторами в конкурентной борьбе за покупателя. Они требуют дополнительных затрат, но увеличивают объем продаж и прибыль. Поэтому в процессе анализа необходимо установить, какие ви- [c.438]
Усилия по продажам должны сочетаться с условиями распространения товаров таким образом, чтобы обеспечить максимальный объем продаж и прибыль. [c.191]
Уровень запасов представляет собой важный фактор маркетинговой логистики, влияющий на удовлетворение покупателей. Торговые работники фирм хотели бы иметь на складах достаточно запасов, чтобы можно было немедленно обслуживать всех клиентов. Однако с точки зрения затрат хранить так много продукции неэффективно. По мере приближения уровня обслуживания (сервиса) покупателей к 100 % рост затрат на обеспечение запасов ускоряется. Руководству фирмы нужно знать, насколько увеличатся объем продаж и прибыль при хранении большего количества запасов и ускорении обслуживания заказов, и соответственно принимать решения. [c.666]
У большинства крупных компаний объем продаж и прибыль от операций в ЮАР не превышали 1%. Поэтому ликвидация соответствующей деятельности редко ставила аналитика перед необходимостью корректировать показатели и оценки компаний. Но совсем другой вопрос — угроза отказа от покупки товаров и услуг со стороны правительственных органов. Точно также участие банка в кредитных операциях в ЮАР могло стать причиной для закрытия правительственных счетов в этом банке. [c.136]
Так же поступает и американец, купивший акции иностранной фирмы. Объем продаж и прибыль компании, ее баланс и цена акций — все эти параметры указываются в национальной валюте эмитента. Естественно, американский инвестор рассчитывает стоимость своего портфеля в долларах. [c.224]
Объем продаж и прибыль [c.13]
Имеются и другие причины для создания запасов. Например, сезонность, т.е. только в определенный сезон можно доставить продукцию потребителю. В свою очередь цены на сырье, используемое изготовителями, могут подвергаться значительным сезонным колебаниям. Когда цена низкая, выгодно создавать достаточные запасы сырья, которых хватило бы на весь сезон высоких цен и которые можно было бы по мере надобности использовать в производстве. Другой довод, особенно важный для предприятий розничной торговли, состоит в том, что объем продаж и прибыль могут быть увеличены, если имеется некоторый запас товаров, который можно предложить потребителю. [c.287]
В завершении стадии зрелости наблюдается состояние (или стадия) насыщения рынка данным видом товара. Уменьшается объем продаж и прибыль. Основной спрос исходит от консервативных покупателей, в то время как новаторы ищут новый товар-заменитель. [c.136]
Насколько выросли оборот предприятия (фирмы), объем продаж и прибыль за прошлый год За счет чего произошел этот рост [c.340]
Несмотря на то что подход с точки зрения рабочей нагрузки отличается простотой, он не гарантирует эффективного решения задачи. Показатели частоты визитов нередко определяются произвольно. Руководству необходимо проанализировать влияние низких или высоких показателей частоты визитов на объем продаж и прибыль компании и оценить эффективность других методов работы с мелкими заказчиками, например, прямую почтовую рекламу или телемаркетинг. [c.367]
A. Определите цены, объем продаж и прибыль фирмы, осуществляющей ценовую дискриминацию в том случае, если рынки абсолютно изолированы. [c.181]
Б. Представим себе, что покупатели приобрели возможность персонального арбитража, не сопряженного ни с какими дополнительными затратами. Как изменятся объем продаж и прибыль фирмы, а также выигрыш потребителей на рынке, если фирма назначила цены такие, как мы определили в пункте (А) [c.181]
Осветите влияние цен на объем продаж и прибыль фирмы. [c.100]
Выделяют три способа оценки эффективности мероприятий по связям с общественностью. Самый простой и не отличающийся особой точностью — подсчет количества публикаций в прессе и показов по телевидению. Сколько материалов о деятельности компании появилось в средствах массовой информации, и какую площадь заняли статьи в газетах и журналах Такой анализ все же лучше, чем ничего. Проблема состоит в том, что он не позволяет оценить значимость СМИ и ценность обращений компании к аудитории. Второй способ оценки состоит в изучении коммуникативных эффектов. Какие изменения в осведомленности аудитории о товаре произошли в результате проведения кампании Возможно ли отнести их к результатам осуществления мероприятий по связям с общественностью Наконец, самыми эффективными показателями являются объем продаж и прибыль. Однако, как и в случае с рекламой, выделить воздействие мероприятий по связям с обществен- [c.356]
Когда новый продукт выходит на рынок — прибыль очень мала или вообще отсутствует. Причина этому — малый объем продаж, большие расходы на разработку, реализация небольших его партий. Надо оповестить (реклама и продвижение) потенциальных покупателей о новом неизвестном продукте, провести его дегустацию у них. Вначале цены высоки и ориентированы на покупателя, который уже готов к покупке, то есть на группы со значительными доходами. Цены высоки потому, что предприятие хочет получить в условиях высоких удельных затрат прибыль с единицы продукции. Если продукт удовлетворяет рынок, объем продаж постепенно растет. Первые покупатели продолжают его приобретать, а многие другие начинают следовать их примеру. Объем продаж и прибыль быстро растут. Производственные [c.251]
Стадия насыщения фактически является стадией борьбы конкурентных товаров. Потребитель не отдает предпочтение какому-то одному товару или производителю. Внесение каких-либо технологических изменений для дополнительного стимулирования спроса на товар требует значительных усилий производителя. Дополнительные расходы необходимы на развитие рекламы и стимулирование персонала. Растет себестоимость и снижается удельная прибыль. Удержать объем продажи и прибыль на должном уровне в целях стабилизации положения фирмы становится все труднее из-за интенсивной конкуренции. [c.239]
Скидки с цены при условии сдачи покупателем как старого образца товара фирмы, так и, возможно, изделий фирм-конкурентов. Цель таких скидок — поддержать объем продаж и прибыль на возможно максимальном уровне. При данной стратегии цены ниже, а прибыль может быть выше. Данная скидка не является общим снижением цен. Каждое возвращенное изделие данной фирмы имеет остаточную стоимость (имеются части изделия, которые можно восстановить и использовать), а возвращенное изделие конкурентов можно сдать в металлолом и получить определенную сумму. [c.363]
Товарные стратегии — 1) главные принципиальные направления товарной политики, следуя которым предприятие может обеспечивать стабильный объем продаж и прибыль на всех стадиях жизненного цикла продукта. К товарным стратегиям обычно относят инновацию, вариацию, элиминацию товара или услуги 2) разработка направлений оптимизации товарной номенклатуры и определение ассортимента товаров, которые создают условия для стабильной конкурентоспособности и эффективной деятельности фирмы. [c.722]
Не случайно, среди основных количественных показателей зарубежных хозяйственных организаций такие показатели, как объем продажи и прибыль, в долгосрочном плане занимают первое место. Подтверждением этому являются данные, полученные на основании анализа представительной выборки фирм США, Великобритании и Японии. [c.64]
Согласно микроэкономической теории, успех на рынке зависит исключительно от цены товара или услуги. Считается, что наименьшая цена позволит фирме захватить максимальную долю рынка и снизить издержки благодаря эффекту масштаба. Тем самым компания превратится в производителя с наименьшими затратами и максимизирует и объем продаж, и прибыль. [c.171]
Сервисные услуги к реклама являются мощными факторами в конкурентной борьбе за покупателя. Они требуют дополнительных затрат, но увеличивают объем продаж и прибыль. Поэтому в процессе анализа необходимо установить, какие виды сервисных услуг оказывает предприятие и как это стимулирует спрос на продукцию, сколько средств затрачивается на рекламу и какова ее эффективность прослеживается ли связь между активностью рекламы и уровнем сбыта, уровнем прибыли, хорошо ли заметен фирменный знак предприятия среди конкурирующих, насколько упаковка товара способствует увеличению объема продаж. [c.86]
Б) Если рыночная цена равна 30 ден.ед., найдем, каким будет объем продаж и прибыль фирмы [c.96]
В наиболее общем виде экономический потенциал, его развитие и использование могут быть охарактеризованы системой из трех показателей активы фирмы, объем продаж и прибыль. Их рост в динамике как раз и свидетельствует о положительных тенденциях в развитии фирмы кроме того, в известном смысле является оптимальным следующее соотношение темповых показателей [c.278]
В начале главы 8 мы говорили, что в начале жизненного цикла товара все внимание управляющих бывает сконцентрировано на потребностях будущих покупателей, но постепенно внимание смещается на нужды самой компании. Легко видеть, как снижающийся объем продаж и прибылей уводит внимание руководства от мыслей о потребителях, привлекая его к финансовым результатам. Отказ от расходов на продвижение вполне понятен с финансовой точки зрения, но оставляет управляющих без основного канала для осуществления коммуникаций с потребителями. Основной канал, по которому потребители могли бы сообщать информацию руководству компании, — маркетинговые исследования, — сокращается в целях экономии затрат, так как руководство вообще не предполагает на этой стадии реагировать на мнение потребителей. [c.223]
Очень распространенным недостатком является неспособность рассматривать работников торговых предприятий как объект инвестирования. Часто фирмы, работающие в традиционных отраслях, особенно во время или после спадов производства, неохотно увеличивают число торговых агентов, если вообще соглашаются на это. Они делают. все, чтобы добиться большего объема продаж с имеющимся контингентом работников торговых предприятий, а не увеличивать число агентов на тех территориях, которые охвачены не полностью. Причиной этого является почти бессознательное соглашение между руководством и торговым персоналом сохранять статус кво. Руководители торговых предприятий не любят увеличивать число своих сотрудников и уменьшать территорию. Торговый персонал поддерживает их, так как боится, что при меньших территориях они будут иметь и меньший доход. В результате и объем продаж, и прибыль - ниже оптимальных. [c.199]
Автор провел обследование систем долгосрочного планирования в Японии, Великобритании и США, которое включало анкету по долгосрочным целям. Результаты этого анкетирования приведены в табл. 3.2. Во всех трех странах объем продаж, рост, прибыль и доля на рынке считаются важными целями. Однако имеются некоторые различия. Как видно из табл. 3.2, объем продаж, рост фирмы и размер прибыли являются более важными для японских корпораций, и все они представляют собой показатели роста. [c.86]
Для компаний, выпускающих продукты, связанные по технологии, и компаний с несвязанной продукцией среднее склонение невелико, ибо потребление (на-продуктов и рынки разделены. Это что при определенных условиях диверсификация зирует прибыль. Однако диверсифицированные выпускающие связанные сбытом продукты (RMT и RM), имеют высокий уровень отклонения. Это вызвано тем, из-за общности рынка объем продаж и ся в одинаковых направлениях. [c.130]
Прибыльность может выражаться в различных показателях, таких как объем прибыли, доход на инвестированный капитал, размер выплаты дивидендов на акцию, отношение прибыли к объему продаж и в ряде других. В этой области цели могут описываться такими конкретными и специфическими выражениями, как увеличить доход на инвестированный капитал до 15% за вычетом налогов в течение пяти лет или увеличить прибыль до 6 млн. долл. в течение следующего года . [c.269]
Как видно из таблицы, при одинаковом размере увеличения объема продаж прибыль оказалась больше у предприятия Y благодаря более высокой норме маржинальной прибыли. Но если 100 000 ден.ед. - это максимально возможный объем продаж и в будущем он может снизиться, то лучшие показатели имеет предприятие X, так как норма маржинальной прибыли у него ниже, и в случае сокращения объема продаж его убытки будут расти медленнее, чем у предприятия Y. [c.133]
Процесс начинается с формулировки руководителями высшего звена предварительных показателей общей эффективности. Были заданы плановые показатели по объему продаж, затратам, прибылям и оказанию услуг другим подразделениям организации. [c.293]
Как можно охарактеризовать японские многонациональные компании с точки зрения концепции Перлмутте-ра Японская корпорация большее внимание концентрирует на функционировании материнской компании, однако существует тенденция усиления внимания к деятельности корпорации как целого. Раньше японские корпорации не выпускали сводных финансовых отчетов, но не так давно законодательство было изменено, п от компаний теперь требуется публикация сводных отчетов. Кроме того, по мере расширения операций растет число людей, ix судьбу компании, и ожидания высшего уп-персонала приходится все больше принп-во внимание при формировании целей корпораций. По мере расширения операций материнской компании растут и ожидания ее управленческого персонала, который начинает рассматривать рост консолидированных родаж в качестве мерила роста корпорации, важным делом является популяризация компании, ее реклама — продажа марки фирмы . Зарубежный может выпускать немного продукции, но благо-наличию на рынке товаров компании ее название становится хорошо знакомым покупателям в данной стране. По мере того как торговая марка компании проникает в страну, компания может продавать другие своп товары с меньшими затруднениями. Таково одно из долговременных воздействий на объем продаж и прибыль корпорации ее филиалов за рубежом. [c.187]
Сопоставление темповых показателей. В этом случае возможна определенная унификация аналитических процедур, поскольку, во-первых, наиболее значимые показатели инвариантны по отношению к отрасли и потоку их можно идентифицировать и, во-вторых, несложно обосновать элементарные соотношения между темпами их изменения, отслеживая которые можно делать достаточно информативные аналитические выводы в отношении общих тенденций в развитии хозяйствующего субъекта. В часгности, такими общими показателями являются капитал, объем продаж и прибыль. Их рост в динамике — положительная тенденция кроме того, в известном смысле является оптимальным следующее соотношение темповых показателей [c.346]
Поиск компаний, акции которых ценятся слишком низко по сравнению с потенциалом роста компании, тоже содержит много ловушек. Растущий объем продаж и прибылей, большой наличный капитал и т. п. не являются гарантией роста акций. Изменение законодательства, появление мощных конкурентов, возникновение экологических проблем могут, напротив, привести к падению акций. Вспомним компанию Apple на первый взгляд, она имела прекрасные фундаментальные показатели, ее акции были дешевы и привлекательны, и лишь очень тщательный анализ показал, что не все там благополучно. Тем не менее, это скорее исключение, чем правило. В целом, упавшие акции компаний с хорошими фундаментальными показателями дают неплохие шансы получить прибыль в игре на повышение. Однако эти показатели должны быть проверены очень тщательно компаний, у которых фундаментальные [c.220]
Это упражнение направлено на развитие навыков сбора разведданных . Посетите кафетерий ваших конкурентов. Проверьте, насколько быстро вы сумеете на глазок оценить объем продаж и прибыль. Округляйте, считайте в уме. (Сумма на чеке перед вами прикиньте, сколько в кафетерии посетителей, и т. д.) [c.194]
Основной недостаток трех предыдущих подходов заключается в том, что они полностью игнорируют интересы потребителей. Однако довольные потребители — основной источник прибыли фирмы и доходов ее акционеров. Именно покупатели выбирают продавца, и если фирма удовлетворяет их потребности хуже, чем ее конкуренты, ее объем продаж и прибыль быстро падают. Большинство компаний, занимающих лидирующие позиции в бизнесе, завоевывают и удерживают потребителей посредством более полного удовлетворения их все возрастающих запросов. Такие корпорации, как GE, IBM, Dell, регулярно проводят подробные опросы покупателей для определения, насколько полно они удовлетворяют их потребности. Полученные результаты сравниваются с оценками, полученными конкурентами. В компании Dell, например, цель наиболее полного удовлетворения потребностей покупателей поставлена впереди таких, как увеличение доходности инвестиций и завоевание большей доли рынка. Ее основная задача — создание прочных и стабильных отношений с потребителями. [c.24]
Действительно, более подробный анализ показывает, что рост ВВП и доходов бюджета в значительной степени стимулировался высокими ценами на сырую нефть на мировом рынке, которая является основной статьей экспорта России. По оценкам, более 80% роста доходов бюджета относится на счет цен на нефть, включая связанные эффекты для газодобывающей отрасли и других секторов (Kwon, 2004). Ведущую роль в этом сыграли два фактора. Во-первых, в условиях высоких цен на нефть, увеличился объем продаж и прибыль нефте- и газодобывающих компаний, которые стали перечислять сравнительно больше налогов в бюджет. Во-вторых, было изменено налоговое законодательство в сторону увеличения эластичности цен на нефть в налоговых платежах в отрасли. Среди наиболее важных изменений следует отметить увеличение прогрессивности пошлин на экспорт нефти и введение линейной взаимосвязи между ценами на нефть и ставки налога на добычу минеральных ресурсов в нефтедобывающей отрасли. Оба налога перечисляются в основном в федеральный бюджет, что делает его крайне зависимым от изменений цен на нефть. В сложившемся в настоящее время ценовом диапазоне, изменение цены на один доллар за баррель либо повышает, либо уменьшает доходы совокупного бюджета на 0,45% ВВП, в котором удельный вес федерального бюджета составляет 3/4. [c.2]
Полномочия. Менеджеры отвечают прежде всего за объем продаж и прибыль магазина, адостигнутые ими показатели являются основными критериями оценки работы управляющих. Даже в общенациональных торговых сетях они по сути выступают в качестве независимых бизнесменов в рамках одной корпорации. Некоторые менеджеры руководят магазинами, численность сотрудников которых превышает 1000 человек, а объемы продаж — 150 млн в год. У управляющих специализированными магазинами обычно в подчинении находятся от одного до четырех помощников и до 25 сотрудников, работающих на полную и неполную ставку. [c.300]
Главная цель финансовой деятельности предприятия сводится к одной стратегической задаче — наращиванию собственного капитала и укреплению рыночных позиций. Для этого оно должно постоянно наращивать объем продаж и прибыль, поддерживать платежеспособ- [c.354]
Чтобы создать такую рекламу, которая вам нужна— а именно, рекламу, увеличивающую объем продаж и прибыль, нужно прежде всего понять, чем руководствуются люди при покупках, и суметь научиться общаться с ними. По этой причине первая часть предлагаемой вам книги посвящена проблемам планирования рынка, а также вопросам ПОЗИЦИОННОСТИ фирмы, товара, услуги (англ, positioning statement). [c.8]