В западном учете начисленные доходы отражаются в минимальной из возможных величине, так как фирмы отпускают товары и услуги в кредит с отсрочкой платежа и предоставлением покупателю скидки при досрочной оплате. В российском учете они учитываются в ценах реализации. В доходы отчетного периода должны зачисляться также суммы начислений (а не поступления на банковский счет) процентов по облигациям, штрафов с не выполняющих договорные обязательства юридических лиц, вступивших с хозяйствующим субъектом в корреспондентские связи. На практике в России, как справедливо отмечено в [118. С. 42], иногда по незнанию или своекорыстия ради отражают финансовые результаты без их начисления. [c.190]
Например, выручка от реализации обедов на дом по чеку составила 15 р. 30 к. Размер скидки по обедам на дом райен 10%. Сумма предоставленной покупателям скидки при продаже обедов на дом составит [c.115]
Предоставленные покупателям скидки [c.577]
Для того чтобы обосновать цену при экспорте товара, необходимо определиться с условиями поставки и распределением расходов между продавцом и покупателем по доставке и страхованию, в том числе фрахту (оплата морской перевозки). Целесообразно распределить обязанности по предъявлению к оплате коммерческих документов. Следует предусмотреть возможность предоставления покупателю коммерческой скидки, т.е. возможного снижения базовой цены и суммы контракта. [c.261]
Сумма скидки, предоставленной покупателям при отпуске обедов на дом, определяется путем составления арифметического расчета согласно предъявленным, заведующим производством (поваром) чекам. [c.115]
Приобретенные долговые ценные бумаги приходуют на счетах 58 или 06 по фактическим затратам на их приобретение (первоначальная или балансовая стоимость), состоящим из покупной цены и расходов по приобретению ценных бумаг. Покупная стоимость долговых ценных бумаг, как и акций, может отличаться от номинальной или нарицательной на сумму премии, выплаченной продавцу, или на сумму скидки, предоставленной покупателю. В дальнейшем первоначальная стоимость приобретенных долговых ценных бумаг доводится до их номинальной цены. [c.204]
Шестой этап — условия поставки и расчеты за ее выполнение — предусматривает возможность предоставления покупателю торговой или кассовой скидки, а также оплаты фрахта продав- [c.682]
Приобретенные долговые ценные бумаги приходуют на счете 58 по фактическим затратам на их приобретение, состоящим из покупной цены и расходов по приобретению ценных бумаг. Покупная стоимость долговых ценных бумаг, как и акций, может отличаться от номинальной или нарицательной на сумму премии, выплаченной продавцу, или скидки, предоставленной покупателю. [c.208]
Скидки за больший объем закупок. Скидка за количество может быть выражена в виде либо процента с цены, либо количества продукта, который может быть предоставлен покупателю бесплатно или по сниженной цене, либо суммы, которая может быть клиенту возвращена или зачтена в счет оплаты им следующих количеств продукта. Различают некумулятивные и кумулятивные скидки. [c.362]
Скидки в виде кредит-ноты применяются, когда по итогам определенного периода продаж организация-продавец, анализируя итоги реализации товаров определенному покупателю исходя из объема сделанных им за период покупок, своевременной оплаты покупок и других положительных факторов, характеризующих покупателя, принимает решение о предоставлении ему скидки путем уменьшения существующей задолженности покупателя или при ее отсутствии определением суммы, которая будет зачтена в счет оплаты товаров при дальнейших расчетах с данным покупателем. [c.309]
При отражении у продавца предоставленной покупателям по итогам продаж скидки в виде кредит-ноты делаются следующие бухгалтерские записи [c.310]
На сумму предоставленной (полученной) скидки уменьшается стоимость реализации товаров у организации-продавца и стоимость приобретения этих товаров у организации-покупателя. [c.314]
При этом в случае, если предоставление скидки осуществляется в виде частичного уменьшения обязательства покупателя по оплате товаров в последующие отчетные периоды (после передачи товаров) без изменения первоначально установленной цены, то сумма предоставляемой покупателю скидки не должна уменьшать выручку от реализации у продавца. [c.384]
Другой недостаток — рост составляющих стоимости купона, особенно расходов на почтовые услуги и распространение. Некоторые составляющие стоимости могут быть снижены за счет технологий. Совершенствование баз данных будет способствовать более целенаправленной рассылке купонов, при котором потребители не будут засыпаны ненужными купонами. Новым шагом является внедрение безбумажных купонов розничный магазин и производитель договариваются о продвижении товара с помощью предоставления скидок самым частым покупателям. Скидка предоставляется всем потребителям, которые покупают товар и предъявляют для сканирования на кассе свои покупательские карточки. [c.572]
Контролеры же обязаны обращать внимание на признаки таких нарушений, как незаконное использование карты, то есть предоставление покупателю (сотруднику) скидки, большей, чем положено, неприменение скидки и т. д. [c.107]
Специфика стратегий является следствием различных целей, связанных с продвижением товаров на рынок. Допустим, у компании есть задача увеличить объем продаж на 50%, тогда стратегия может состоять в том, чтобы предложить покупателю 50%-ную скидку. Более сложная стратегия может состоять в том, чтобы преимущественное право на покупку было обусловлено предоставлением покупателю некоторых дополнительных услуг такой подход часто применяется в отношении редко приобретаемых продуктов или услуг. [c.284]
Электромобиль будет предлагаться с кузовом трех разных цветов и с поставляемыми по особому заказу системами кондиционирования воздуха и силового привода. Его розничная цена составит 6 тыс. долл. с предоставлением дилерам 15%-ной скидки с прейскурантной цены. Дилерам, продавшим в течение месяца более 10 автомобилей, дополнительно предоставляется скидка в размере 5% за каждый проданный в течение конкретного месяца автомобиль. Рекламный бюджет в размере 6 млн. долл. распределяется поровну между общенациональной и местной рекламой. В рекламе следует делать акцент на экономичности и прогулочном характере автомобиля. Предусматриваются ассигнования в 100 тыс. долл. на проведение в течение первого года маркетинговых исследований для выяснения, кто покупает автомобиль и каков уровень удовлетворенности покупателей. [c.333]
Эти скидки представляют собой скидки с цены каталога или прейскуранта, прайс-листа, которые обычно дают производители товаров или оптовые продавцы при изменении цен на товары, например, во время сезонных распродаж, при продаже постоянным клиентам, для стимулирования покупки большего количества товаров и т. п. Цены в каталогах и прайс-листах и соответствующие скидки с них используются только для удобства установления договорной цены, они не отражаются в бухгалтерских записях. И продавец, и покупатель отражают такую сделку по фактической цене продажи/покупки (по чистой цене, которая равна базовой цене в каталоге или прайс-листе за минусом предоставленной скидки и на которую выставляется счет-фактура). [c.93]
При предоставлении таких скидок указываются условия в счете 2/10, н/30 или 2/10, н/60 . Условия 2/10, н/30 (2/10, п/30) означают, что покупатель должен оплатить всю сумму не позднее 30 дней с момента выставления счета, а если счет будет оплачен в течение 10 дней с момента выставления счета, то покупатель получает 2-процентную скидку. [c.95]
Когда компания продает товары или услуги в кредит, она устанавливает такие условия расчета, которые позволяют покупателю оплатить покупку в пределах оговоренного срока или получить скидку в качестве стимула за оплату ранее этого срока. До получения соответствующих сумм продажа в кредит фигурирует в балансе как счета дебиторов. Прочая дебиторская задолженность, например в связи с предоставлением кредита работникам компании или дочерних предприятий либо с продажей других активов, не должна отражаться на этом счете, который предназначен для коммерческих счетов к получению. [c.148]
Еще один момент связан с тем, что не все продажи завершаются полной оплатой. Из валовых продаж следует вычесть скидки, льготы и возвраты. В ряде отраслей распространена практика предоставления скидок с цены при крупных объемах закупки. Льготы предоставляются в том случае, когда в виде компенсации за некачественные товары покупатели получают кредит под будущие счета. Возвраты означают аннулирование счета. Увеличение льгот и возвратов может служить показателем снижения качества продуктов и услуг данной фирмы. [c.206]
Вы можете представить себе условия продажи как назначение одновременно цены для покупателя с немедленной оплатой и ставки процента за предоставление кредита. Например, предположим, что фирма снижает скидку за немедленную оплату с 5 до 4%. Это будет означать повышение цены для покупателя с немедленной оплатой на 1 %, и снижение предполагаемой ставки процента для покупателя с отсрочкой платежа просто с 5% за 20 дней до 4% за 20 дней. [c.824]
Скрытые скидки предоставляются покупателям в виде скидок на фрахт, льготных или беспроцентных кредитов, путем оказания бесплатных услуг, предоставления бесплатных образцов. [c.218]
Скидка за платеж наличными. Под скидкой за платеж наличными понимают уменьшение цены для покупателей, которые не задерживают оплату счетов. Типичный пример — условие 2/10, нетто 30 платеж должен быть произведен в течение 30 дней, но покупатель может уменьшить сумму платежа на 2 %, если счет будет оплачен в течение 10 дней. Скидка должна предоставляться всем покупателям, выполнившим это условие. Предоставление подобных скидок — обычная практика для многих сфер деятельности, повышающая ликвидность продавца, понижающая расходы на взимание задолженностей и уменьшающая сумму безнадежных долгов. [c.581]
Оно содержит как информацию о товарах и сведения о ценах, так и методы стимулирования продаж, формы доведения товара до потребителя. В свою очередь, предложение товара включает характеристики товара, его качества, дополнительные удобства пользования товаром с учетом индивидуальных особенностей потребителя, упаковку, условия ремонта и обслуживания товара после его закупки, гарантии обеспечения потребительских свойств. Сведения о ценах представлены диапазоном цен, условиями оплаты (например, предоставление рассрочки покупателю), порядком кредитования. Методы стимулирования продаж — наиболее сложная часть маркетингового предложения. Наиболее распространены следующие способы стимулирования сбыта реклама выпускаемых и новых товаров, расширение объема и повышение качества услуг для покупателей, в частности послепродажного обслуживания заключение лизинговых соглашений с последующим правом выкупа краткосрочные скидки торгующим организациям. [c.191]
Стимулирование, направленное на посредников, побуждает их продавать товар с максимальной энергией, расширять круг его покупателей. Методы воздействия при этом могут быть следующие скидки, субсидирование рекламы и других подобного рода мероприятий, конкурсы, предоставление бесплатного или на льготных условиях специального оборудования. [c.206]
В комплексе с предоставлением скидок необходимо рассматривать такой прием стимулирования сбыта, как распространение купонов. Купон представляет собой своеобразный сертификат, выдаваемый фирмой покупателю и дающий ему право на определенную экономию (скидку) при покупке конкретного товара. Чаще всего купоны вкладывают в упаковки товаров, печатают в газетах, журналах вместе с рекламными объявлениями, помещают в каталоги, рассылают по почте. Иногда на купоне помещается рекламное обращение. [c.291]
Решение задач СТИС достигается посредством предоставления покупателям каких-либо льгот, уступок введение купонов, премий на определенное количество покупок [41, с. 501]. Допустим, при представлении покупателем доказательств (возможно, посредством предъявления специальных купонов, сопровождающих каждую покупку, накопленных им в течение некоторого времени) того, что он уже приобрел определенное количество данного товара, следующая порция товара предлагается ему бесплатно. Если же речь идет о продажах товара посредникам, то им в рамках решения задач СТИС могут предлагаться различного рода скидки с цены. [c.461]
Самый распространенный и разнообразный вид скидок — это скидки за количество закупаемого товара (англ, quantity dis ount), иногда их называют оптовыми скидками. Они представляют собой снижение цены для оптовых покупателей. В зависимости от единиц измерения объема приобретаемого товара принято выделять скидку с цены за количество товара в стоимостном выражении, которое определяется на основе прейскурантных цен, и скидку с цены за количество товара в натуральном выражении. Особенность последней скидки состоит в том, что она может использоваться только в том случае, если речь идет об одном товаре или очень узком ассортименте. Поэтому она широко применяется в металлургии, переработке леса, в химической промышленности и т.п. При широком ассортименте продаж основанием для расчета скидки чаще является объем покупок в стоимостном выражении. Эти скидки обычно выражаются в виде числа единиц товара, который может быть предоставлен покупателю бесплатно или по пониженной цене. Эквивалент в денежной сумме может быть возвращен покупателю или зачтен ему при оплате следующих единиц товара. [c.200]
Форфетирование. Этот термин происходит от франц. a forfait (целиком, общей суммой) и обозначает предоставление определенных прав в обмен на наличный платеж. В банковской практике это покупка на полный срок на заранее установленных условиях векселей, других долговых обязательств. Покупатель требований берет на себя коммерческие риски без права регресса (оборота) этих документов на экспортера. В отличие от традиционного учета векселей форфетирование применяется а) обычно при поставках оборудования на крупные суммы (минимальная сумма — 250 тыс. долл.) б) с длительной отсрочкой платежа от 6 месяцев до 5—7 лет (сверх традиционных 90 или 180 дней) в) содержит гарантию или аваль первоклассного банка, необходимые для переучета векселей. Форфетор приобретает долговые требования за вычетом процентов за весь срок. Тем самым экспортная сделка из кредитной превращается в наличную, что выгодно для экспортера. Учет векселей производится по фиксированной ставке, индексируемой по ставке ЛИБОР, или по ставке определенной страны. Размер дисконта (скидки) зависит от риска неплатежа, валюты платежа, срока векселя. Таким образом, экспортное форфетирование — учет без права регресса требований экспортера к иностранному импортеру на заранее установленную сумму. Форфетирование дополняет традиционные методы кредитования внешней торговли и государственное страхование экспортных кредитов, так как включает дополнительные риски. Поэтому форфетор предпочитает должников из стран, имеющих высокий международный рейтинг. Вначале форфетирование использовалось для первоклассных экспортных операций и при поставке заводов под ключ , в современных условиях — для кредитования экспорта оборудования, сырья, товаров широкого потребления. [c.283]
Более того, далеко не всегда компании выгодны ее самые крупные потребители, которые требуют предоставления максимальных скидок и повышенного уровня обслуживания, что приводит к сокращению прибыли производителя. В отличие от гигантов обычные потребители оплачивают товары по полной стоимости и довольствуются минимальным уровнем обслуживания однако заключение сделок с ними сопряжено с высокими издержками. Средние заказчики обслуживаются на хорошем уровне, покупают товары практически по полной цене и очень часто наиболее выгодны компании-производителю. Вот почему многие крупные фирмы, ранее ориентировавшиеся на крупных заказчиков, в настоящее время обращают взоры на рынок средних покупателей. Например, ведущие компании по экспресс-доставке почтовых отправлений приходят к выводу, что они не могут себе позволить игнорировать потребности мелких и средних грузоотправителей. Программы, ориентированные на средних клиентов, не сложнее, чем сеть почтовых ящиков компании Unitied Par el Servi e (t/PS), позволяющая последней практиковать значительные скидки для писем и посылок, которые забираются в офисе грузоотправителя. Кроме развития своей сети UPS проводит семинары для экспортеров на тему оптимизации международных перевозок. [c.95]
Стремясь выйти на больший целевой рынок, компания PageNet распространяла свои товары через отделы универмагов, продающие электронную аппаратуру. Она предоставила предприятиям розничной торговли весьма привлекательные скидки в обмен на согласие управляющих магазинов не облагать полученный месячный доход от продаж специальными выплатами за предоставляемое обслуживание. Поскольку компания планировала заполучить 80 тыс. новых покупателей, ее руководители сочли более выгодным предоставление скидок, а не уплату большого процента от продаж. [c.339]