И в заключение один совет, который поможет вам проводить эффективные презентации, и который важнее всего. Тренировка. Это как езда на велосипеде, сначала немного неудобно, а через некоторое время становится привычкой. Тренируйтесь самостоятельно. Наблюдайте свою физиологию в зеркале, и записывайте свой голос, чтобы заметить его характеристики. Прорепетируйте свою следующую презентацию, как актер репетирует пьесу. Через некоторое время воздействие на большую аудиторию с помощью корпоративной презентации станет для вас вполне естественным. Возможно, вы выберете только одну или две техники, чтобы потренировать их для своей следующей презентации. Осваивайте это постепенно. [c.216]
S качественные, которые можно получить путем скрупулезного изучения читательской аудитории. К последним относятся демографические показатели (пол, национальный состав, возрастные данные), географические характеристики, т.е. распределение населения сегмента по входящим в него территориям (городское и сельское население, дачные местности), психографические характеристики потенциальных читателей (традиции и обычаи, привычки, культурный и образовательный уровень, отношение к той или иной религиозной конфессии и т.д.). [c.377]
Цель исследования потребителей — изучение процесса принятия решения о покупке, реакции на покупку, факторов, определяющих их поведение. Знание своего потребителя необходимо фирме, чтобы лучше приспосабливаться к его требованиям и действовать на рынке более эффективно. В то же время, какой бы ни была потребительская аудитория (конечные потребители — индивидуальные или организации, дистрибьюторы, оптовые покупатели), она практически никогда не бывает однородной совокупностью, а состоит из тысяч, а подчас и миллионов индивидов, различных по своим вкусам, привычкам и запросам. [c.73]
Аудитория состояла из опытных, искушенных путешественников. Рекламным сообщением был образ авиалинии, обслуживающей особую, разбирающуюся в путешествиях аудиторию. Опыт показал, что обслуживание сезонных путешественников оказалось мудрой стратегией. Они становятся не только постоянными клиентами, но к ним обращаются за советами, а их привычкам подражают "путешествующие впервые". [c.141]
Исследование охватывало огромную аудиторию в 1 5 крупных городах - от Санкт-Петербурга до Владивостока, распространялось на 3000 семей (включая детей от 7 до 15 лет) и проводилось в 5 этапов (волн). Это давало возможность зафиксировать изменения в привычках и предпочтениях у одних и тех же людей и определить причины этих изменений. Предполагалось получение совместимой информации о медиа-поведении и покупательном поведении, в отличие от распространенных исследований отдельно каждой из этих сфер. [c.131]
Многочисленные исследования стиля жизни россиян показывают, что доминирующую роль в поведении играет все же общественная среда, которая окружает человека или к которой он стремится принадлежать. Стиль жизни определяется интересами, мнениями и действиями индивидов, его нельзя отобразить только статистическими показателями. В обществе с устойчивой экономикой и предсказуемой политикой, когда имеется возможность без девиаций выделить привычки интеллектуального, морального характера, желания и нежелания, сегментирование по стилю жизни дополняет имеющиеся количественные показатели о целевой аудитории. [c.492]
Телевидение и человек — это одна из самых интимных и тесных коммуникаций в обществе, Телевидение создает фон нашего быта, досуга, деловой активности, всей нашей жизни. Образы, голоса, музыка, входящие в наши квартиры с экрана, не дают замкнуться, расширяют наш кругозор, формируют вкусы, меняют привычки и побуждают к оценке новейших и традиционных качеств предлагаемых товаров и услуг. Телевидение привлекает к обсуждению насущных социальных проблем, воспитывает взгляды, гуманистическую позицию, экологическую этику, формирует жизненную позицию каждого члена общества и создает оперативную обратную связь с многомиллионной аудиторией. Эти контакты формируют общественное сознание, способствуют всестороннему и гармоническому развитию общества, дают чувство нравственной связи с эпохой. [c.170]
Демографические параметры описывают возраст, пол и род занятий представителей нашей аудитории, психографические — стиль жизни, яркие особенности характера или поведения, привычки, образ жизни. Ни демографические, ни психографические характеристики не являются достаточными для качественного определения целевой аудитории. Однако на [c.162]
Фитнес-центры вошли в потребительские привычки целевой аудитории, а наука все еще не выработала определение этого понятия. [c.241]
Определить преимущества прямого маркетинга. Прямой маркетинг - один из элементов продвижения продукции и услуг на рынке, с широким использованием компьютерных баз данных и списков к продаже товаров по почте и телефону, что служит для достижения целевых потребителей. Это дает непосредственную способность подсчета откликов средствами массовой информации через прямую печать и электронную рекламу, возможность персонализировать сообщения и предложения, совершенствовать планирование, и уменьшать возможность потери контакта с невосприимчивой аудиторией. Очевидно, что прямой маркетинг имеет отличительное преимущество над традиционными средствами массовой рекламы. Инструменты прямого маркетинга - каталоги, письма, телемаркетинг, брошюры, прямая реклама, продажа товаров по почте, и другие формы. Это часто критикуется из-за использования конфиденциальных фактов о потребителях через составление и распространение списков, которые содержат детали финансовой ситуации потребителей, коммерческую тайну, сведения о персональной жизни и покупательских привычках. Компьютерная база данных - основа прямого промышленного маркетинга. Список - первоначальный набор имен и адресов, распознаваемый по определенным характеристикам в базе данных, расположенных по порядку в почтовом или телефонном [c.90]
У него была привычка стоять неподвижно перед аудиторией, почти повиснув на доске или своем столе. В дальнем конце аудитории студенты иногда почти спали. Я спросил его Мо- [c.208]
Аудитории также могут быть классифицированы по их потребительским привычкам к употреблению определенных товаров. Работники рекламных отделов получают информацию о том, какие товары и услуги читатели, зрители или слушатели потребляют и как часто. С этим связаны и предпочтения определенных рекламоносителей. Например, студенты колледжей, которые ищут информацию о местных развлечениях и путешествиях во время весенних каникул, считают главными источниками рекламной информации газету колледжа и доски объявлений. [c.295]
Чтение публикаций и просмотр программ, предназначенных для разных аудиторий, также пополнит вашу жизненную копилку. Каждый творческий человек, работающий в сфере рекламы, проходя собеседование, упоминал о своей привычке к чтению запоем и непреодолимой потребности знать все, что делается на телевидении, радио и в кино. Очень важно знать современную культуру и быть в курсе всего нового. [c.416]
Сбор статистических данных. Если наблюдение и опрос фокус-групп прекрасно отвечают целям ознакомительного исследования, при описательном исследовании наиболее уместен сбор статистических данных. Для того чтобы составить обобщенный портрет покупателя, компания проводит статистический обзор знаний, убеждений, привычек и желаний потребителей. Для Ameri an Airlines имеет значение информация о том, сколько примерно человек слышали о компании, летали ее рейсами, оказывают ей предпочтение перед конкурентами и т. п. Дополнительные подробности о сборе статистических данных будут рассмотрены ниже при обсуждении методов сбора данных, планирования выборки (контактной аудитории) и способов коммуникации. [c.179]
Чтение - визуальный процесс, не рассчитанный на аудиторию. Требование от детей читать вслух налаживает связь между визуальным и аудио восприятием прежде осознания. И кроме того добавляется еще один шаг - проговариваниеслов - прерывающее визуальный процесс. Именно привычка вербализации заставляет людей читать медленно всю их жизнь. Тестирование способности чтения не имеет никакой образовательной ценности и стоит людям их будущего. [c.114]
Вот как описан процесс "лепки имиджа политика", в котором учтены многие факторы, в том числе и мнение аудитории одним из специалистов "Прежде всего очерчивается политическая, экономическая платформа, на которой выступает кандидат. Четко вырисовывается его программа. Затем изучаются внешние качества человека — его характер, привычки, манера поведения... А затем внутри заданного объема начинаешь придумывать типаж. Зачем Население легко воспримет типажированного человека. Он понятнее, гармоничнее. Типажи могут быть самими разными. Ну, например, — "хитрый лис". Или — "отец солдатам". Если мы делаем человека консерватором, это вовсе не значит, что он должен быть ограничен, лишен личного обаяния. Однако — не рубаха-парень суховат, корректен. Не чинный, не чопорный, но собранный. Малоэмоциональный. Если же создаем образ человека веселого, обаятельного, улыбающегося, то не следует говорить, что он консерватор. У такого не [c.61]
Занявшись тренингом перешедших в акционерные общества крупных управленцев, фирма "Имиджленд Паблик рилейшнз" обнаружила у них полную неготовность к публичным выступлениям. Эти "монстры плановой экономики" не умели держаться в аудитории, не могли сделать официальное сообщение так, чтобы оно не выглядело скучным докладом, не знали, как вести себя с журналистами, что им можно сказать, а что нельзя и за небольшим исключением показали полную несостоятельность в риторике. По наблюдениям сотрудников фирмы, их подопечные отличались назидательностью и закрытостью. Давняя привычка постоянно распоряжаться, читать нотации, издавать приказы без объяснения мотивов своих действий делала таких выступающих необаятельными для аудитории (см. КульбакА. "Форма - это тоже содержание..."//Деловой мир. -1992. - № 174). [c.226]
Главная задача рекламы как брэндостроителя — тактическая определить вектор изменения привычек восприятия брэнда целевой аудиторией для достижения поставленных маркетинговых задач. Под рекламой понимается неперсонйфицированная (неличная) форма коммуникации, обычно оплачиваемая и имеющая характер убеждения о продукции, услугах или идеях известными рекламодателями посредством различных носителей с четко выраженным источником финансирования. [c.155]
Болтун, лодырь, шутник, шептун и даже чересчур надушенный парень — ваши соученики могут быть прекрасными друзьями, замечательными собеседниками и спутниками на вечеринках в выходные, однако их выходки, дурацкие шутки и даже некоторые невинные привычки, вроде активного использования парфюма, могут оказаться факторами, отрицательно влияющими на ваш рабочий настрой, когда вы сидите рядом с ними в аудитории. [c.98]