Снижение цены Смирновской на доллар за бутылку с целью удержания своей доли рынка. [c.376]
В рамках сферы маркетинга руководители определяют ключевые процессы, основные критерии эффективности данной сферы и показатели, их оценивающие. Как правило, основными критериями в данной сфере являются удовлетворенность покупателей, лояльность клиентов, удержание клиентов, приобретение новых клиентов, прибыльность клиентов, доля рынка в целевых сегментах и т.д. [c.282]
Целью создания ООО "Оникс" является получение прибыли, завоевание и удержание своей доли рынка. [c.554]
В соответствии с этой моделью фирмы, завоевавшие большие доли рынка в быстрорастущих отраслях ( звезды ), должны выбирать стратегию роста. Фирмы, имеющие высокие доли роста в стабильных отраслях ( дойные коровы ), выбирают стратегию ограниченного роста. Их главная цель — удержание позиций и получение прибыли. Фирмы, имеющие малую долю рынка в медленно расту- [c.90]
Основная идея этих двух эффектов состоит в следующем они подразумевают, что объем реализации является важной предпосылкой к достижению низкой себестоимости. Этот путь к достижению лучших результатов подразумевает захват и удержание большой доли рынка. Вследствие этого, когда в борьбе участвуют несколько фирм, то конкуренция за обладание рынком может в значительной степени подорвать любое преимущество, основанное на низкой себестоимости, если цены снижаются фирмами, стремящимися к достижению определенных объемов реализации (рис. 7). [c.10]
Удержание доли рынка [c.85]
Удержание доли рынка (А, В, [c.85]
Быстрый рост доли рынка (B, ,E,G,L,N,0,P,T,V) Удержание конкурентного положения (A, ,N,U,V,W). Рост доли рынка с увеличением производства (А, В, С, F, G,J,N,P,T,U) Удержание конкурентного положения (A, ,N,U,V,W) или [c.85]
Экспансия за счет внутреннего роста (увеличение рыночной доли за счет вытеснения фирм-конкурентов) Экспансия за счет приобретения других фирм Удержание существующей доли рынка (темпы роста равны темпам роста отрасли) Сокращение доли рынка для достижения краткосрочных целей по прибыли (упор делается на прибыльность, а не на объём реализации) [c.25]
Ведущая -Рождение Позиция, вероятно, прибыльная. Поток денежной наличности кредитуется. Инвестирование интенсивное. Возможен 1 стратегический маршрут естественное развитие с типовой стратегией полное сосредоточение на увеличении доли рынка - быстрый рост и ТСУ 1,3,5,7,8,12,13,14,19,21 или типовой стратегией удержание положения - начало нового бизнеса и ТСУ 3,4,5 [c.73]
Но в этом случае возникает вопрос чем же отличаются от предпринимательства по своему содержанию относительно устойчивые формы экономической деятельности (это, как правило, относится к организации работы предприятий, располагающих большими производственными и материальными фондами), которые в условиях рынка также стремятся к получению прибыли как экономической основы их развития Это отличие состоит в том, что их деятельность (формы и методы) основывается на долгосрочных целях развития предприятия, а цели включают не только получение прибыли, но и увеличение или удержание доли рынка для сбыта своих товаров или оказания услуг, создание новых видов продуктов и услуг, радикальное улучшение качества выпускаемой продукции, постоянное обновление ассортимента и т.д. [c.143]
Цикл жизни предприятия (фирмы) — это определенный период времени, в течение которого оно обладает жизнеспособностью на рынке. Типичная модель жизненного цикла предприятия пред-, ставлена четырьмя стадиями (выход на рынок, рост, зрелость, упадок), каждая из которых характеризуется определенным соотношением объема продаж и прибыли. Первая стадия характеризует t собственно процесс создания ц становления предприятия, за которым стоят определенные начальные вложения капитала. Целевая установка на этой стадии — выход на рынок, обеспечение стартового уровня продаж. На второй стадии цикла жизни предприятие проводит активную рыночную экспансию, наращивает темпы роста продаж. Целевой установкой является расширение производственных мощностей, захват рынков. На третьей стадии в центре стоит максимизация валовой выручки, рост прибылей. Целевая установка — борьба за удержание своей доли рынка, рост производственных мощностей отходит на второй план по сравнению с сокращением издержек. На четвертой стадии происходит [c.164]
На проиллюстрированной матрице в квадратах 1, 2, 3, 4 приведены возможные рыночные стратегии, а именно 1 — стратегия проникновение на рынок — предполагает дополнительный комплекс мер по сохранению старого товара на старом рынке в целях удержания прежней доли рынка или ее увеличения, относительно прежнего уровня 2 — стратегия развития рынка — маркетинговые усилия реализуются в области выведения старого товара на новый рынок сбыта для увеличения доходов, привлечения новых потребителей в дополнительный портфель заказов 3 — стратегия развитие товара — предполагает выведение нового товара с использованием элементов модернизации и инновации на старый рынок для удержания прежних позиций рыночного влияния и привлечения новых покупателей 4 — диверсификация , наиболее привлекательная стратегия с позиции быстрого увеличения доходов, рыночной доли в результате вывода но новые рынки новых видов товаров, не имеющих аналогов у конкурентов и позволяющих расширять сферы рыночного влияния. [c.158]
В основе организации маркетинговой деятельности предприятия лежит ее концепция, которая определяет цели, принципы и стратегию маркетинга, а также конкретные действия по удержанию желаемой доли рынка и обеспечению рентабельной работы предприятия. Такая концепция строится на определении потребностей и реальных покупательских оценок ассортимента и качества товаров и признания необходимости приспособления производства и сбыта к этим потребностям и оценкам. [c.222]
Выбор стратегии занятия и удержания доли рынка при развитии предприятия конкуренция или расширение рынка. [c.294]
Удержание объемов сбыта и/или доли рынка [c.231]
Зона 2. Удержание — управление прибылями, полученными благодаря сохранению показателя доли рынка товара. Степень привлекательности рынка невысока, в отличие от уровня конкурентоспособности товара (эквивалент товара в категории "дойных коров"). [c.234]
Цель — удержание. В тех случаях, когда стратегическая цель сводится к сохранению существующего объема сбыта и/или доли рынка, подходящей ценовой политикой является поддержание цены или приведение ее в соответствие с ценами конкурентов. Такая формулировка предусматривает возможность изменения цены если конкуренты снижают свои цены, наши цены также должны снижаться. [c.299]
Цель — исчерпание. Цель исчерпания возможностей рынка подразумевает поддержание на прежнем уровне или повышение нормы прибыли, несмотря на падение объемов сбыта и/или сокращение доли рынка. Ценовая политика при этом сводится к установлению повышенных цен. Снижение цен на товары, для которых наступило время "пожинать плоды", является совершенно нетипичным (в отличие от товаров, для которых выбраны стратегические цели наращивания или удержания уровня сбыта). В то же время необходимо быстро реагировать на повышения цен у конкурентов. [c.299]
Компании должны пытаться определить стратегические цели конкурентов, которые они ставят в отношении своих товаров. Анализируя характер ценообразования и меры по продвижению товаров своих конкурентов, беседуя с дистрибьюторами и даже нанимая на работу бывших сотрудников своих конкурентов, можно сделать вывод о том, какие цели они преследуют в отношении того или иного товара наращивание, удержание или исчерпание уровня сбыта и доли рынка. Такая информация является чрезвычайно важной — от этого зависит реакция конкурентов на повышение или снижение цен вашей [c.309]
Снижению цен уместно следовать в тех случаях, когда оно стимулируется общим падением затрат или избыточным предложением. Сокращение затрат позволяет всем компаниям снижать цены, не жертвуя при этом прибылью, в то время как избыточное предложение означает, что компания вряд ли предоставит возможность конкуренту повышать объемы сбыта за свой счет. Снижению цен уместно следовать и в случае рынков, чувствительных к ценам, поскольку позволить одной компании снижать цену, означает дать ей возможность беспрепятственно повышать объемы сбыта. Имидж компании также может определять ее реакцию на снижение цен. Некоторые компании позиционируются как производители дешевых товаров или недорогие заведения розничной торговли. В таком случае они вряд ли оставят без внимания снижение цен у конкурентов, поскольку это просто означало бы несоответствие имиджу их торговой марки. Наконец, снижению цен должна следовать и компания, стратегическая цель которой заключается в наращивании или удержании доли рынка. В таком случае агрессивное изменение цен конкурентом также будет сопровождаться соответствующими действиями, что даст возможность предотвратить сокращение доли рынка или объемов сбыта. Если стратегическая цель компании — наращивание, ответ может быть более решительным, т.е. снижение цены может быть более значительным, чем у конкурентов. [c.311]
Третья часть анализа конкурентов состоит в том, чтобы сделать определенные выводы об их стратегических целях. Компании могут принять решение проводить в отношении своих товаров и стратегических центров хозяйствования стратегическую линию на наращивание, удержание или исчерпание возможностей. Напомним вкратце, что цель наращивания подразумевает увеличение сбыта и(или) доли рынка, цель, состоящая в удержании, предполагает поддержание существующего уровня сбыта и (или) доли рынка, а следование цели исчерпания означает, что основной упор делается на максимизацию кратковременного потока наличности посредством резкого снижения расходов и повышения цен во всех возможных случаях. Полезно знать, какие стратегические цели преследуют конкуренты, поскольку спектр их возможных реакций может зависеть от этих целей. Если посмотреть на этот вопрос применительно к товару, то в случае, когда мы занимаемся наращиванием доли рынка, приходящейся на наши товары, за счет снижения цен, конкурент, преследующий ту же цель наращивания, почти обязательно будет следовать нашим действиям тот же, который занят удержанием уровня сбыта и доли рынка, также, скорее всего, отреагирует. Однако компания, преследующая в отношении своего товара цель исчерпания, пойдет на снижение цен с куда меньшей вероятностью, поскольку ее больше заботит уровень прибыли, чем объемы сбыта. [c.487]
В цели удержания доли рынка входит защита существующих позиций компании от возможных атак. Таким образом, в этом случае применимы принципы обороны при ведении военных действий. Самым подходящим к [c.527]
Теперь мы перейдем к анализу условий, при которых цели удержания доли рынка и объемов сбыта становятся привлекательными, и обсуждению необходимой для достижения этих целей направленности стратегии. [c.529]
Второй случай, когда удержание доли рынка оказывается разумной целью, — это растущий рынок, на котором затраты на усилия по наращиванию сбыта превышают получаемые при этом выгоды. Такая ситуация может наблюдаться при наличии агрессивных конкурентов, мощно реагирующих при атаке на них. В подобных условиях достаточно разумным может оказаться сохранить существующее положение и избегать действий, которые могут спровоцировать усиление конкурентной борьбы. [c.529]
Цель удержания доли рынка может достигаться посредством слежения за действиями конкурентов или противодействия им. [c.529]
В табл. 17.4 кратко перечислены основные моменты, связанные с целью удержания доли рынка. [c.531]
| Таблица 17.4. Цели удержания доли рынка |  |
Проведите сравнение и противопоставление условий, благоприятствующих наращиванию и удержанию сбыта/доли рынка. [c.534]
Это, вероятно но не обязательно, прибыльная позиция. Чистая денежная наличность берется в заем. Естественное развитие можно осуществить через стратегию "Полное сосредоточение на увеличении доли рынка — Быстрый рост" В, С, Е, G, L, N, О, Р, Т, V) или через стратегию "Удержание положения — Начало нового бизнеса" Е, I, L). Следует инвестировать немного быстрее, чем этого требует рынок. [c.214]
Вероятно, но не обязательно, порождает чистый положительный поток денежной наличности. Естественное развитие позиции можно осуществить через стратегии "Удержание положения — Достижение лидерства в ценообразовании" (А, С, N, U, V, W) или "Удержание доли рынка — Защита положения" А, С, N, U, V, W). Следует продолжать инвестиции, чтобы поддержать сложившиеся темпы роста (и упредить влияние новых и/или возможных конкурентов). [c.215]
Прибыльная позиция. Производитель чистой денежной наличности. Естественное развитие можно осуществить через стратегии "Удержание доли рынка — Рост вместе с производством" (А, В, С, F, G, J, N, Р, T, U) или "Удержание положения — Защита положения" А, С, N, U, V, W). Реинвестировать по мере необходимости. [c.215]
Вся ценовая политика фирмы строится на основе поставленных целей, которые определяются принятыми решениями в области отбора целевых рынков и позиционирования товаров. Чаще других встречается постановка таких целей ценообразования, как удержание позиций на рынке, максимизация текущей прибыли, лидерство по доле рынка, лидерство по качеству товара. [c.254]
Оборонительная, или холдинговая, стратегия предполагает сохранение фирмой имеющейся рыночной доли и удержание своих позиций на рынке. Подобная стратегия выбирается, если рыночная позиция фирмы удовлетворительная, или у нее для проведения активной агрессивной политики недостаточно средств, или фирма опасается ее проводить из-за нежелательных ответных мер сильных конкурентов Или со стороны государства. Такую политику часто проводят солидные фирмы на известных для них рынках. [c.113]
Начиная с 1950-х гг. целые поколения ученых и консультантов по менеджменту заявляли, что путь к преуспеванию организаций состоит в придании покупке более существенной стратегической роли. По их подсчетам, покупаемые материалы и услуги во многих отраслях промышленности составляют значительную долю общей стоимости производства (Re k and Long, 1988). В таких отраслях управление затратами или снижением себестоимости может иметь существенное и непосредственное воздействие на рентабельность. Управление себестоимостью может быть более эффективным способом поддержания рентабельности, чем удержание доли рынка. Удержание доли рынка обычно требует маркетинговых расходов, а в снижение себестоимости по определению входит снижение расходов. [c.152]
На этом этапе следует запомнить важный момент наращивание сбыта и доли рынка — не единственная имеющая смысл стратегическая цель для товара. Как мы увидим, при определенных условиях коммерческий смысл может иметь удержание (holding) уровня сбыта и доли рынка или более предпочтительным, чем наращивание, может оказаться стратегия исчерпания (harvesting) возможностей товара, когда объем сбыта и доля рынка могут даже упасть, но уровень прибыли максимизируется за счет определенных стратегий, известных под общим названием "повышение прибыльности" и, наконец, логическим результатом анализа ситуации может быть стратегия сворачивания (divestment) работы с товаром, когда товар распродан или потерпел неудачу. [c.52]
Классическая ситуация, в которой цель удержания доли рынка имеет стратегический смысл, — это позиция лидера на зрелом или находящемся в стадии упадка рынке. Это стандартная представляющая интерес позиция, обсуждавшаяся как часть анализа роста доли рынка или самого рынка Boston onsulting Group. При удержании [c.529]
Маркетинговые задачи (Marketing obje tives) — существуют два типа маркетинговых задач, которые формулируются в виде стратегии роста и стратегических целей. Стратегия роста определяет, какие товары на каких рынках следует продавать, а стратегические цели определяются на уровне конкретного товара. Так, для товара на плановый период может быть поставлена одна из четырех целей наращивание, удержание, сворачивание или исчерпание его потенциальных возможностей, которые находят свое фактическое выражение в виде объема сбыта и доли рынка этого товара. [c.662]
Удержание (Hold) — стратегия управления товаром с целью получения прибыли и сохранения его доли рынка. [c.669]
Модель B G предполагает, что компания должна устанавливать цели, касающиеся желаемой доли рынка, на начальной стадии жизненного цикла продукта, цели, относящиеся к способам завоевания и удержания своего рынка, — на стадии роста, а цели, касающиеся получения и распределения получаемого дохода, — только на стадии зрелости37. [c.179]