Анализ ценности отдельных видов деятельности может быть распространен на поставщиков и потребителей фирмы. Например, поставка точно в срок сокращает расходы на хранение запасов, помощь продавцов дистрибьюторам укрепляет взаимоотношения с потребителями. [c.167]
Затраты зависят также от формы вхождения в рынок. Очевидно, что прямые иностранные инвестиции и освоение новых производств обходятся вначале дороже, чем использование дистрибьюторов с поставкой продукции из своей страны. Невозможность дешевого доступа на рынки некоторых стран отталкивает желающих и увеличивает риск бизнеса иностранных фирм в этих странах. Наличие протяженных внутренних каналов распределения, например в Японии, также увеличивает себе- [c.213]
Коммерческая оптовая организация с полным обслуживанием предоставляет полный набор услуг по хранению и поставкам товаров, по предоставлению кредита, по использованию торгового персонала, по продвижению и сбыту товаров. Данные организации бывают двух типов оптовые организации, обслуживающие розничных торговцев, и оптовые организации, обслуживающие производителей продукции и услуг — дистрибьюторы производственной продукции. Первые предоставляют полный набор услуг, зависящий от того, кому поставляются товары розничным торговцам, ориентированным на торговлю товарами широкой или узкой номенклатуры. Вторые — это оптовые торговцы, которые продают товары скорее производителям, чем розничным торговцам. [c.379]
Анализ цепочки ценности может простираться также и на цепочки ценности поставщиков и потребителей. Например, своевременная поставка может обеспечивать снижение стоимости запаса обеспечение поддержки дистрибьюторов может способствовать установлению более тесных взаимоотношений. Таким образом, рассмотрение связей между цепочкой ценности фирмы и соответствующими цепочками ценности поставщиков и потребителей и совершенствование функционирования могут привести к снижению затрат или внести определенный вклад в создание отличительного (дифференциального) преимущества. [c.492]
Широкий охват при распределении и тщательный подбор месторасположения дистрибьюторов может обеспечить удобство для потребителей при совершении покупок. Быстрая и надежная поставка позволяет снизить затраты покупателей за счет уменьшения запасов товара и времени их содержания на складах. Надежность поставки уменьшает, в частности, разочарование, сопутствующее ожиданию опаздывающей поставки. Обеспечение поддержки дистрибьюторов в виде обучения и финансовой помощи может привести к более эффективному сбыту и [c.494]
Местоположение Быстрая/надежная поставка Поддержка дистрибьюторов [c.494]
Маркетологи компании должны быть заинтересованы в поставщиках, а не только в дистрибьюторах и дилерах. Первая причина необходимо приобрести уверенность, что служащие торговой компании покупают правильных поставщиков, поэтому компания может обеспечивать обещанный уровень качества целевым потребителям. Вторая причина независимые поставщики могут привести к проволочкам и, как следствие, сорвут обещанные сроки поставок товара потребителям. Третья причина хорошие поставщики, кроме поставки товаров, еще и подскажут идеи, как добавить ценности товару. [c.126]
Преграждение пути, которым могут двинуться претенденты при переходе в наступление через расширение номенклатуры продукта и деятельности для заполнения пустот и брешей на рынке, подписание эксклюзивных соглашений с дистрибьюторами и/или предоставление им скидок значительных размеров, поддержание низких цен на те модели, которые наиболее часто предлагают конкуренты, выдача более выгодных рассрочек дилерам и покупателям и сокращение времени поставки отдельных партий, патентование возможных альтернативных технологий или сохранение права пользования ими, избегание тех поставщиков, которые обслуживают также и конкурентов. [c.76]
Финансовая поддержка — это прямое мощное средство формирования лояльности покупателей. Производитель может предложить дистрибьюторам или пользователям ссуды для финансирования развития их собственного бизнеса, которые возвращаются не в денежной форме, а в результате выполнения заключенных долгосрочных контрактов на поставки товаров. Такая практика широко распространена в пивоварении, нефтедобывающей и фармацевтической промышленности, ресторанном бизнесе. Во-первых, клиент заключает долгосрочный контракт, во-вторых, облегчается представление рынку более дорогих торговых марок, что позволяет покупателю быстрее расплатиться с долгами. [c.226]
Маркетинговый канал с участием посредников. Состоит из сети независимых организаций, участвующих в процессе поставки товара или услуг конечному покупателю. Обычно в канале участвует огромное количество компаний, классификационным признаком которых служит покупка товара и переход титула собственности. Торговцами называют тех, кто покупает товар, получает титул собственности на него и перепродает его другим покупателям (дилеры, компании мелкой оптовой и оптовой торговли, дистрибьюторы и [c.400]
В то время как традиционная сбытовая система состоит из элементов оптовой и розничной торговли, в сетевом маркетинге эти структурные составляющие заменены независимыми дистрибьюторами, которые сами занимаются дистрибуцией товаров и их продажей. Причем одни фирмы принимают заказы от дистрибьюторов и непосредственно им осуществляют поставку продукции, другие предпочитают, чтобы заказы размещались через лиц, которые вовлекают дистрибьюторов в бизнес, именуемых спонсорами, и так продолжается до тех пор, пока дистрибьютор [c.395]
Для того чтобы поставщик мог планировать производство и поставки для России, российская внешнеторговая фирма Омега на основе анализа сбыта за предшествующий период составляет прогнозы и планы будущих закупок. В свою очередь, поставщик на основе полученной от своих дистрибьюторов информации планирует выпуск и объемы поставок. [c.43]
Дистрибутор, дистрибьютор 46 Дисциплина 46 Дифференциальная рента 46 Добровольная ликвидация предприятия - должника 46 Добровольное страхование 46 Доверенность 47 Договор 47 Договор авторский 47 Договор агентский 47 Договор аренды 47 Договор банковского счета 47 Договор займа 47 Договор коллективный 48 Договор комиссии 48 Договор купли-продажи 48 Договор мены 48 Договор на поставку 48 Договор иа строительство 48 Договор найма-продажи 48 Договор о залоге 40 Договор о материальной ответственности 49 [c.222]
G Принудительная поставка продуктов по дистрибьютор-ским каналам — ситуация, при которой компания осуществляет поставки дистрибьюторам, даже если известно, что спрос на товары падает. В итоге дистрибьюторы вернут компании все поставленные продукты, которые подлежат списанию (подробно этот вопрос будет рассматриваться в главе 8). [c.163]
Нематериальные активы возникают на базе прав, определяемых условиями соглашений (договоров на поставку, контрактами с дистрибьюторами и заготовителями) взаимоотношений с клиентами, поставщиками, дистрибьюторами и др. групп нематериальных элементов ( гудвилл ) интеллектуальной собственности, защищенной законом от несанкционированного использования (фирменные или торговые названия. [c.126]
Так, например, в заштрихованной области рисунка получена ЗПСПУ, в пределах которой потребитель, заинтересованный в прямых поставках продукции, должен взаимодействовать с предприятием В. Между линиями 0 и 1 находится зона, которую уступает дистрибьютор предприятия А непосредственному производителю-конкуренту В вследствие более высокой цены за единицу продукции. Зона между линиями 1 и 2 представляет собой территорию, на которой дистрибьютор предприятия В имеет предпочтение перед дилером организации А, и т. д. Данная ситуация возможна в условиях стабильных паритетов цен, отраженных на рис. 3.28. [c.143]
Проблемы стратегического анализа. Задачи анализа окружающей среды маркетинга. Изучение микросреды маркетинга (человеческого фактора) методами социометрии, с помощью тестирования. Оценки поставщиков и дистрибьюторов по системе показателей равномерность и ритмичность поставки, ее соответствие контракту, экономическая эффективность продажи, наличие повторных заказов (повторных покупок) и т.п. Статистический анализ экономической эффективности маркетинга фирмы. [c.151]
Здесь рассматривается влияние одних видов деятельности на издержки при других видах деятельности. Например, улучшение системы обеспечения качества может сократить расходы на послепродажное обслуживание. В автомобильной промышленности снижение числа дефектов в новом автомобиле уменьшает затраты по гарантийным обязательствам. На издержки фирмы влияет также деятельность поставщиков и дистрибьюторов. Например, введение поставщиком системы поставки точно в срок снижает затраты фирмы на складирование и хранение запасов. Деятельность дистрибьюторов по размещению товарных складов оказывает влияние на стоимость распределения товаров. Чтобы воспользоваться этими связями, фирма должна обладать большой рыночной властью, в частности, полезным может оказаться повышение скидки дистрибьюторам или выплата им вознаграждения. Например, фирма Seiko платила комиссионные американским ювелирам, принимавшим в ремонт фирменные часы и отсылавшим их фирме. Это позволило Seiko отказаться от организации местных ремонтных мастерских и сократить тем самым общие расходы. [c.179]
В прошлом постанка по фьючерсному контракту была относительно редким янлением. Производители, обработчики и дистрибьюторы пищевых продуктов, металлов и волокон использовали фьючерсные рынки, чтобы застраховаться от ценового риска, но продолжали нести свой нормальный ежедневный наличный бизнес со своими традиционными клиентами. С появлением финансовых фьючерсов поставка через фьючерсные контракты стала более распространенной. Фактически некоторые трейдеры финансовыми фьючерсами открывают свои позиции с явной целью осуществления или принятия поставки. [c.55]
Джон Ферчайлд рассмотрел возможные варианты решения проблемы. Первый заключался в снижении продажной цены на лосьон для дистрибьюторов. Но Ферчайлд был озабочен возможными финансовыми последствиями этого шага как для СДИ, так и для ПДЖ. Он думал, какие меры ему предпринять, чтобы не пострадали доходы от продаж. Главный менеджер компании по поставкам за рубеж считал, что существуют такие альтернативы, как уменьшение расходов на рекламу и поддержку торговьк агентов и повышение цен на другие товары. [c.363]
До настоящего времени 90 человек из сети маркетинга Lotus обеспечивали весь цикл продаж, исключая обмен продукции на деньги, поставку продукции и послепродажное обслуживание. Однако усложнение требований покупателей из больших корпораций выдвинуло задачу развития системы прямого обслуживания со стороны компании, но при этом под угрозу ставились интересы наиболее крупных дилеров. Компания бьиа заинтересована в хороших отношениях с дилерами и дистрибьюторами, поскольку они были очень важны для продвижения будущих продуктов Lotus. [c.387]
Один из основных вопросов, которые приходится решать при разработке стратегии международного маркетинга, заключается в том, какой способ выбрать для сбыта продукции на зарубежном рынке воспользоваться услугами дистрибьюторов и импортеров или использовать персонал фирмы. При первом из этих способов первоначальные издержки, как правило, несколько ниже, чем при втором, поэтому его часто выбирают на начальном этапе вступления на новый рынок. Достаточно вспомнить фирмы Sony и Panasoni , которые первоначально вышли на рынок США, воспользовавшись именно услугами импортеров. По мере того как объемы сбыта увеличивались, эти компании начали заключать с дистрибьюторами эксклюзивные соглашения и только потом перешли к непосредственным поставкам товаров розничным торговцам [48]. [c.644]
Например, японская фирма "Дупло", выпускающая цифровые дуп-ликаторы — мини-типографии, имеет сеть эксклюзивных дистрибьюторов по всему миру. В РФ данную продукцию продвигает фирма "Такома" (уполномоченный дилер), которая при давнем сотрудничестве с японским производителем, все поставки в РФ осуществляет через регионального дистрибьютора, базирующегося в Лондоне (Великобритания). [c.241]
Как осуществляется поиск новых рынков, которые востребовали бы выпускаемую компанией продукцию Во-первых, Musi ale может попробовать определить группы потенциальных потребителей в регионах, в которых продаются ее аудиокассеты. Если ее основной потребитель — население, компании следует попытаться выйти на рынок предприятий. Во-вторых, почему бы Musi ale не создать дополнительные каналы распределения Если компания продавала кассеты только через дистрибьюторов, она могла бы перейти на прямые связи с розничной торговлей. В-третьих, если Musi ale реализовывала продукцию исключительно в США, она может начать поставки кассет в Западную Европу. [c.97]
Fvi Minolta. Низкий уровень транспортных издержек и /- пошлин позволил компании продавать аппараты гонконгским оптовикам за меньшую цену, чем оптовым покупателям из Германии. Кроме того, немецкие торговые компании в отличие от своих коллег из Гонконга привыкли работать с высокими наценками. Все это привело к тому, что в Гонконге в розничной торговле фотокамеры стоили 174, а в Германии — 270. Обратив внимание на разницу в стоимости одних и тех же товаров, некоторые гонконгские оптовики начали поставки фотокамер Minolta немецким розничным торговцам по ценам меньшим чем те, которые были установлены немецким дистрибьютором, что вызвало жалобы последнего. [c.399]
Если новичку повезет, он получает возможность реализации продукции на новых рынках. В этом случае для работы на различных рынках используются разные каналы. На небольших рынках фирма обычно осуществляет поставки непосредственно розничным торговцам, на крупных — через дистрибьюторов. В сельской местности она работает с торговцами товарами смешанного ассортимента, в городских районах — со специализированными торговыми компаниями. В одном регионе страны она предоставляет посредникам исключительные права, действуя по принципу франчайзинга, поскольку все местные торговцы работают только на этих условиях, в другом — заключает договора с магазинами, готовыми принять товар на реализацию. На одном зарубежном рынке компания сотрудничает с международны ми торговыми агентами, на другом — заключает партнерское соглашение с местной компанией. Таким ббразом, система маркетинговых каналов складывается под влиянием локальных возможностей и условий. [c.503]
ДЖОББЕР Gobber) - 1) оптовое предприятие (как правило, средних размеров), закупающее товары, как у производителей, так и дистрибьюторов, занимающееся перепродажей купленных у импортеров товаров 2)ко-миссионер, маклер 3) профессиональный биржевик, заключающий сделки за собственный счет 4) дилер Лондонской фондовой биржи. В отличие от дилеров большинства фирм не имеет права выполнять функции брокеров и осуществлять операции непосредственно с клиентами - не членами биржи. Особенностью этого предприятия оптовой торговой деятельности является то, что Д. не имеет складских помещений. Товары немедленно доставляются покупателю по принципу just in time , т.е. поставка точно в срок, продажа с колес . [c.61]
Справка. Компания Инвакорп была зарегистрирована в конце 1991 г. как открытое акционерное общество. Акции компании разделены между 3 тыс. акционеров, владельцем круннейшего пакета является инвестиционная компания Сектор-Капитал . Первые поставки фармацевтической продукции были осуществлены Инвакорпом в 1992 г. (В настоящее время компания занимает одно из ведущих мест в рейтинге крупнейших дистрибьюторов лекарственных средств и, в частности, 2-е место в списке импортеров по рейтингу журнала Remedium.) (рис.1). [c.58]
Он представлял в Индии как издательство Одхэмз пресс , так и его отдельных дистрибьюторов. Одхэмз пресс платило ему комиссионные за заказанные книги, он также получал комиссионные от газеты Тайме оф Индия за те же самые книги после их продажи. В его деятельности не было никакого риска, в то же время это было крупное предприятие. Оставалось в силе ограничение на поставки бумаги, поэтому спрос всегда превышал предложение. Книги не представляли собою литературных шедевров. Такие книги, как Полный семейный лечебник или 100 выдающихся жизнеописаний (глава с описанием жизни Мохаммеда в этой книге доставила мне много неприятностей позднее в Карачи), после рекламы в Тайме оф Индия продавались десятками тысяч. Это был чистый и приятный бизнес [c.11]
САН Интербрю . Благодаря таким новациям торговые предприятия, получая продукт САН Интербрю , уверены в его подлинности и высоком качестве. Уверены в этом и конечные потребители. К тому же такая система позволяет более эффективно размещать торговое оборудование, что также влияет на увеличение объемов продаж. Таким образом, компания САН Интербрю , по сути, внесла изменения в систему дистрибьюции, связанные с повышением упорядоченности снабжения розничных точек продукцией и контроля, при сохранении ответственности за поставку дистрибьютору и отгрузку продукции в розничную сеть за собой. Безусловно, это связано с увеличением штатов, ибо в каждом городе работают супервайзеры, ответственные за работу торговых агентов, и линейные менеджеры, контролирующие супервайзеров. Такой подход приносит фирме коммерческий успех, а значит, затраты, связанные с увеличением штата работников, занятых в сфере сбыта, нужно признать оправданными. [c.473]
Возбуждение уголовного дела по факту хищения документации, составляющей коммерческую тайну. На основании официально зарегистрированного факта хищения объекта интеллектуальной собственности связаться с органами по сертификации, Федеральным институтом промышленной собственности с целью получения копий документов, предоставленных для регистрации в этих организациях. Проверить полученные документы на предмет их полноты. Проверить в лабораторных условиях полученные образцы рецептур. Поставить в известность о происшедшем все заинтересованные стороны СМИ (для использования в создании выгодного паблисити), спровоцировать информационный повод для освещения ситуации в прессе с обязательным указанием, что имеются дубликаты всех похищенных документов поставщиков упаковки, сырья и дистрибьюторов официально уведомить об инциденте и о возбуждении уголовного дела. Заключить договор с поставщиком ключевого компонента запатентованного комплекса Моло-дильные яблочки об эксклюзивных поставках компонента на территории России и СНГ, тем самым исключив возможность производства аналога без многократно превосходящих затрат на импорт ключевого компонента. [c.188]