Фиксация результатов переговоров необходима, чтобы в дальнейшем закрепить достигнутый успех и избежать допущенных ошибок. [c.130]
ПОДГОТОВКА ОТЧЕТОВ И ФИКСАЦИЯ РЕЗУЛЬТАТОВ ПЕРЕГОВОРОВ [c.231]
Контрактные цены - цены, по которым можно и продать товар, но чаще всего в результате переговоров покупателя и продавца происходит снижение цены, для чего в контрактной цене имеется небольшой резерв. Контрактная цена может быть твердая (фиксированная), устанавливаемая окончательно в момент подписания контракта, она может быть ценой с последующей фиксацией или в момент, определенный контрактом. [c.118]
Под ними понимают различные встречи сторон за пределами комнаты переговоров (посещение театра, музея, охота, рыбалка, встреча в сауне, обед в ресторане, прием, фуршет и т. п.). Мероприятию часто стараются придать неформальный характер, что позволяет вести беседы по теме переговоров без официальной фиксации результатов. Однако все сказанное в ходе таких встреч тщательно анализируется и делаются выводы, которые потом могут лечь в основу итоговых документов. Такие встречи скрупулезно готовят, печатают приглашения, где оговаривают время и условия их проведения. [c.128]
В части II книги вы познакомитесь с техникой заключения сделки, а именно с порядком подготовки коммерческих переговоров, разработкой проектов их программ и смет расходов по их проведению, а также с некоторыми рекомендациями по тактике ведения переговоров и фиксации их результатов. [c.108]
Смотреть главы в:
Стратегия и тактика управления коммерческой сделкой -> Фиксация результатов переговоров