Когда я впервые был приглашен выступать перед огромной аудиторией воодушевленных дистрибьюторов сетевого маркетинга в Москве, я понятия не имел, как мне себя вести. Никогда, даже в самых смелых своих мечтах, я не мот позволить себе подумать о том, что меня могут пригласить Россию, а тем более представить, что я буду приглашен столицу Вашей страны участвовать в специальной учебно программе для более чем тысячи россиян. [c.6]
Приведем терминологический аппарат, разработанный в Московском Правительстве для целей регулирования сетевого маркетинга. Он содержит следующие понятия. [c.407]
Массовый сбыт быстро развивается во многих странах мира — например, в Индонезии, Индии, Китае в результате миллионы людей могут получить дополнительный заработок и даже разбогатеть. Компании, производящие некачественный продукт, который никто не хочет покупать у торговых агентов, тем самым вредят понятию массового сбыта. Такие проекты называют пирамидами — их нужно уметь отличать от достойных и известных организаций массовых продаж, которые называют сетевым маркетингом или многоуровневым маркетингом 2. [c.43]
Все эти взгляды подтверждают многообразие и возможную сложность сетевых организаций и роли маркетинга в них, и эти новые организационные формы еще не до конца поняты [c.246]
Понятие "старатель" происходит от латинского слова "pi что означает "относящийся к перспективе". В Сетевом маркетинге называем поиски подходящих участников (интересующихся лиц, ю ньонов) также термином "изыскание", а того, кто ведет эти поис следовательно, и Вас, мы называем "изыскателями" или " raj [c.86]
Принято считать, что сетевой маркетинг — это одна из форм многоуровневого маркетинга (multi-level marketing — MLM). Понятие многоуровневый маркетинг охватывает разновидности бизнеса, рост которых основывается на создании новых уровней или направлений развития, в которых участвуют люди, действующие самостоятельно и независимо, сами приглашающие к сотрудничеству других людей, что в сетевом маркетинге называется спонсорство . Иными словами, кадровыми вопросами в данном случае занимается не компания, а отдельные люди, действующие по собственной инициативе. Надо отметить, что в настоящее время четкой границы между многоуровневым и сетевым маркетингом не обнаруживается. Нередко оба понятия употребляются как синонимы. Между тем некоторые маркетологи помимо сетевого маркетинга выделяют другие разновидности MLM, например так называемые пирамиды продаж, об особенностях которых речь пойдет ниже. [c.395]
Ф. Вебстер (Webster, 1992) раскрыл понятие непрерывности маркетинговых отношений, идущих от маркетинга на основе взаимодействия к сетевой организации, которая возникает на основе альянсов фирм, составляющих конфедерацию или коалицию. Сетевая организация предусматривает радикальное изменение организации маркетинга как с позиции угрозы ее существованию и изменившимся отношениям с другими функциями в фирме, так и с позиции возможности вертикального разделения большинства маркетинговых функций (A hrol, 1991). [c.236]