РОЛИ И СТАТУСЫ. Индивид является членом множества социальных групп. Его положение в каждой из них можно охарактеризовать с точки зрения роли и статуса. Скажем, Бетти по отношению к своим родителям играет роль дочери, в собственной семье-роль жены, в рамках фирмы-роль заведующей производством марочного товара. Роль представляет собой набор действий, которых ожидают от индивида окружающие его лица. Каждая из ролей, исполняемых Бетти, будет так или иначе влиять на ее покупательское поведение. [c.191]
В наших предыдущих обсуждениях глобальной, европейской и норвежской перспектив мы несколько раз говорили, что возможно норвежским фирмам нужно преодолеть какие-то препятствия при выходе на международную арену. Страна несколько удалена от крупных населенных районов. Нашим непосредственным соседом является море, а ближайшая страна, во многом сходная с нами, так же, как и мы очень трудна для культурного взаимопонимания. Конечно, наши фирмы приобрели значительный опыт в установлении коммуникаций через импортно-экспортные сделки. Но мы вынуждены признать, что эти контакты носили спорадический и поверхностный характер и зачастую зависели от нанятого агента, исполнявшего роль культурного посредника . [c.40]