Обеспечение коммерческой эффективности контрактов
Коммерческая подготовка хозяйственных договоров. Проблемы, возникающие при заключении хозяйственных договоров. Контрактные риски и способы их уменьшения. Обеспечение коммерческой эффективности контрактов. Основные требования к контракту купли-продажи. Структура контракта купли-продажи. Условия поставки. Цена контракта. Технология продажи товаров и услуг. Сущность продажи. Процесс продажи. С точки зрения покупателя. Классы покупок. Как добиться контакта с покупателем. Логические шаги в беседе с покупателем. Способы заключения коммерческих сделок.
[c.6]
Обеспечение коммерческой эффективности контрактов.
[c.17]
Смотреть главы в:
Управление инновационным бизнесом
-> Обеспечение коммерческой эффективности контрактов
