Ценообразование с единой ценой доставки — установление для всех клиентов единой цены с включенными в нее расходами по доставке вне зависимости от месторасположения клиентов полная противоположность ценообразованию на основе цены ФОБ. [c.348]
До этого момента мы описали примеры, где механизм ценообразования, в первую очередь, связан с характеристиками потребителя. Другие успешно реализуемые стратегии опираются главным образом на неоднородность конкурентных предложений. При сигнализирующем ценообразовании компания предлагает свои товары менее высокого качества по завышенной цене надеясь, что неосведомленные потребители примут эту завышенную цену за индикатор качества. Вполне очевидно, данная стратегия работает только тогда, когда остальные конкуренты следуют честной стратегии (менее высокое качество по низкой цене, или высокое качество по высокой цене). Географическое ценообразование становится проблемой, если компания обслуживает географически удаленные рынки, а доставка составляет важную часть текущих затрат. В зависимости от конкурентных условий на данных рынках, а также сложности проникновения, возможно, будет более выгодно устанавливать единые цены для любого рынка, включающие единую сумму затрат на доставку принимать стратегию FOB (потребители оплачивают расходы по транспортировке) или придерживаться некой промежуточной стратегии (зонального ценообразования). Ценообразование на основе кривой опыта, а также стратегия цен проникновения относятся к выведению новых товаров по низким ценам для того, чтобы завладеть конкурентным преимуществом, быстрее достичь эффекта экономии от опыта (в случае с ценообразованием на основе кривой опыта) или закрепиться в сегменте, чувствительном к ценам (в случае с ценами проникновения). [c.519]
Дифференцируются также розничные цены на товары пар. потребления, продаваемые населению в гос. и кооперативной торговле, в виде т. н. поясных розничных цен. В отлично от единых общесоюзных цеп, устанавливаемых преимущественно на промышленные товары и сфера действия к-рых распространяется на всю территорию страны, поясные розничные цены действуют в пределах определённого географич. пояса. Поясные розничные цены устанавливаются гл. обр. на ирод, товары. В основу поясной дифференциации положены различия в издержках произ-ва и транспортных затратах па доставку товаров. Наиболее низкие цены устанавливаются для 1-го пояса, к к-рому относятся р-иы массового произ-ва данного товара ко 2-му поясу — р-иы, куда осуществляется массовый ввоз данного продукта, т. к. местное пронз-во его недостаточно к 3-му поясу, с наиболее высокими ценами, обычно относятся Крайний Север, Дальний Восток и нек-рые др. отдалённые от производящих центров р-ны, куда доставка продуктов обходится дорого. Границы поясов по отд. товарам часто но совпадают, т. к. они прежде всего зависят от размещения произ-ва данного продукта. Напр., по ценам на рыбу и рыбопродукты р-ны Дальнего Востока относятся к 1-му поясу, тогда как по большинству др. товаров — к 3-му поясу (см. также ст. Цена а социалистическом хозяйстве, Ценообразование ft социалистическом хозяйстве). Г. И. Нпбко. Москва. [c.443]