ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ ПО ГЕОГРАФИЧЕСКОМУ ПРИНЦИПУ - см Учет транспортной составляющей в цене товара [c.301]
При расчете исходной цены фирмы пользуются различными подходами к проблеме ценообразования. Один из таких подходов-установление цены по географическому принципу, когда фирма решает, как именно рассчитывать цену для удаленных потребителей, и выбирает либо метод установления цены ФОБ в месте происхождения товара, либо метод установления единой цены с включенными в нее расходами по доставке, либо метод установления зональных цен, либо метод установления цен применительно к базисному пункту, либо метод установления цен с принятием на себя расходов по доставке. Второй подход-установление цен со скидками и зачетами, когда фирма предоставляет скидки за платеж наличными, скидки за количество закупаемого товара, функциональные и сезонные скидки и производит зачеты. Третий подход-установление цен для стимулирования сбыта, когда фирма решает прибегнуть или к использованию убыточных лидеров , или к ценам для особых случаев или предлагает скидки наличными. Четвертый подход-установление дискриминационных цен, когда фирма назначает разные цены для разных клиентов, на разные варианты товара, для разных мест и разного времени. Пятый подход-установление цен на новый товар, когда фирма предлагает защищенную патентом новинку либо в рамках стратегии снятия сливок , либо в рамках стратегии прочного внедрения на рынок. При выходе на рынок с товаром-имитатором она выбирает один из девяти вариантов стратегии его качественно-ценового позиционирования. Шестой подход-ценообразование в рамках товарной номенклатуры, когда фирма устанавливает ценовые ориентиры для ряда изделий в рамках товарного ассортимента, устанавливает цены на дополняющие товары, обязательные принадлежности и побочные продукты производства. [c.393]
Выделяют следующие пять стратегий корректировки цен по географическому принципу ценообразование на основе цены ФОБ, ценообразование на основе единой цены доставки, зональное ценообразование, ценообразование на основе базисного пункта и ценообразование с оплатой доставки товара. [c.348]
Установление цен по географическому принципу. Географический подход к ценообразованию предполагает принятие решения об установлении разных цен для потребителей в разных регионах страны. Доставка товаров далеко находящемуся клиенту предприятию обходится дороже, чем клиенту, расположенному поблизости. Целесообразно ли для покрытия более высоких транспортных расходов взимать с отдаленных заказчиков более высокую плату за товар, рискуя тем самым потерять клиентуру А может быть, лучше взимать одинаковую плату со всех потребителей независимо от их удаленности Рассмотрим пять основных вариантов установления цены по географическому принципу. [c.240]
Таким образом, при расчете исходной цены используются различные подходы к проблеме ценообразования. Один из таких подходов — установление цены по географическому принципу, когда предприятие решает, как рассчитывать цену для удаленных потребителей, и выбирает один из следующих методов установление цены в месте происхождения товара, установление единой цены с включенными в нее расходами по доставке, установление зональных цен, установление цен применительно к базисному пункту, установление цен с принятием на себя расходов по доставке. [c.248]
Выбор стратегии ценообразования связан с решением следующих проблем (выполнением работ) 1) установление цен на новый товар 2) ценообразование в рамках товарной номенклатуры 3) установление цен по географическому принципу 4) установление цен со скидками и зачетами 5) установление цен для стимулирования сбыта 6) установление дискриминационных цен. [c.98]
ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ НА ОСНОВЕ УСЛОВИЙ ФСА — разновидность метода ценообразования, опирающегося на формирование цен по географическому принципу. Основным условием этого метода является условие ФСА, которое предполагает обязанности продавца и покупателя в договорах купли-продажи товаров. ФСА означает выполнение обязанностей продавца по поставке товара после его таможенной очистки для ввоза, которое наступает сразу после передачи его покупателю (перевозчику) в установленном договором месте. [c.745]
Подходы к проблеме ценообразования могут быть самые различные установление цены на новый товар, ценообразование в рамках товарной номенклатуры, установление цен по географическому принципу, установление цен со скидками и зачетами, установление цен для стимулирования сбыта, установление дискриминационных цен. [c.158]
Установление цен по географическому принципу. Географический принцип ценообразования заключается в установлении предприятием различных цен для потребителей в различных районах страны. Это связано с транспортировкой товаров. Существуют следующие варианты определения цены по географическому принципу [c.18]
У нас практическому применению различных форм ценообразования мешает кризисное состояние производства и низкий уровень рыночной конкуренции. Тем не менее, необходимость овладения опытом эффективной ценовой политики очевидна. Здесь особый интерес представляет использование в ценообразовании географического принципа, систем надбавок и скидок, инноваций для стимулирования продаж, ценовой дискриминации и ступенчатое снижение цен по предлагаемому ассортименту продукции. [c.78]
Такие принципы ценообразования обеспечат потребителям конкретных регионов выбор энергоносителей на конкурентных условиях, позволят поставщикам газа возмещать эксплуатационные издержки по добыче газа, а также затраты основного капитала (в т.ч. обеспечивать разумную рентабельность капиталовложений), обеспечат через тарифы по транспорту газа учет затрат по его доставке по географическим районам и группам потребителей. Новая ценовая политика приведет к постепенной отмене практики перекрестного субсидирования среди групп потребителей, и, прежде всего, населения. [c.42]
Ценообразование в строительстве исходит из общих для всех отраслей принципов планового ценообразования социалистического общества. В то же время строительство имеет свои особенности, которые отличают его от других отраслей народного хозяйства и существенно влияют на ценообразование в нем, — это многообразие строительной продукции, более длительный производственный цикл по сравнению с другими отраслями материального производства, высокая материалоемкость, большое влияние природных и экономико-географических факторов, а также территориальных различий в условиях оплаты труда рабочих строителей, в условиях обеспечения и в затратах на используемые в строительстве средства производства. Строительно-монтажные организации производят свою продукцию только для определенного заказчика, вступая с ним в подрядный договор, а не в отношения поставки, как это имеет место при реализации промышленной продукции. [c.58]
Ценообразование по географическому принципу предполагает установление разных цен для потребителей в разных частях страны. Доставка товаров в отдаленные районы предполагает более высокие транспортные издержки, чем в близлежащие к производителю районы, и, соответственно, более высокие цены. Однако перекладывать на покупателей отдаленных районов повышенные транспортные издержки не всегда целесообразно, так как это может привести к потере клиентуры, особенно когда ближе расположены другие производители-конкуренты. Поэтому часть издержек транспортировки товаров в отдаленные районы может компенсироваться относительным повышением цен в близрас-положенных районах и пропорциональным снижением в отдаленных. [c.348]
Ценообразование с поглощением тарифа на доставку груза (с принятием на себя транспортных издержек) (Freight absorption) -ценообразование по географическому принципу, при котором продавец устанавливает тот же тариф на грузоперевозки, что и конкурент, расположенный ближе всего к покупателю. [c.353]
Блокирующие товары. Один из методов воспрепятствования появлению на рынке новых конкурентов — снижение цен на товары компании и их перекрестное субсидирование в определенном сегменте или географическом районе. Ценообразование по принципу все вместе или по выбору . Для того чтобы снизить воспринимаемую цену на товар, компании могут рекламировать его продажи по низкой цене, рассчитывая, что потребители будут покупать дополнительные аксессуары, приносящие компании высокую прибыль. Например, покупателя автомобиля Mer edes за 100 тыс. убеждают, что он не сдвинется с места без дополнительного оборудования на сумму 20 тыс., которое принесет поставщику 5 тыс. чистой прибыли. Японские компании, напротив, обычно включают внушительный набор дополнительных аксессуаров в прейскурантную стоимость автомобиля, чтобы предложить покупателю товар наивысшей ценности. [c.306]
SSAP 23, как и его зарубежные аналоги, требует выделения сегментов по отраслевому и географическому признакам. Требования относительно подлежащей раскрытию информации сходны с австралийскими, с той разницей, что, кроме выручки, результата деятельности, балансовой стоимости активов сегмента и принципов межсегментного ценообразования, в Новой Зеландии вводится еще один пункт — сверхнормативные статьи. [c.395]
Смотреть страницы где упоминается термин Ценообразование по географическому принципу
: [c.287] [c.355] [c.317]Основы маркетинга (1999) -- [ c.348 ]
Основы маркетинга (1994) -- [ c.343 ]