Ошибка 2. Если ваш проект стоящий, вы автоматически получите много существенных контрибуций (вкладов-пожертвований) . Если бы это было действительно так, не нужно было бы учиться фандрайзингу. За исключением обращения в явно кризисной ситуации (стихийные бедствия, война) не искомых даров получить невозможно. Путь, которым большинство лидеров кампаний получает пожертвования, — это предложить стоящий проект для финансирования, найти перспективных доноров, которых надо убедить поддержать проект и завербовать высокомотивированных волонтеров для представления, презентации продукта. В бизнес-терминологии, они разрабатывают продукт, пригодный для рынка, ищут рынок для продукта и рекрутируют лучший из возможного торговый персонал. [c.427]
Методы обращения с просьбой о финансировании 1. Личное индивидуальное обращение к перспективному донору. Метод сбора средств человек-человеку (person-to-person) — наиболее действенный. Крупнейшие, или основные пожертвования всегда должны запрашиваться один-на-один. Люди дают [c.429]
Смотреть главы в:
Паблик рилейшнз для менеджеров -> Обращение перспективных доноров в доноров