Мастерство — это желание компании тратить деньги на необходимое обучение каждого работника для повышения его профессиональной значимости. Часто торговые организации тратят много времени, обучая своих отраслевых представителей, но обычно они тратят всего один-два дня на обучение искусству управлять нового торгового менеджера. Неадекватное обучение менеджменту может спровоцировать плохое прогнозирование торговли или, того хуже, внезапно высокую текучесть кадров. Солидные инвестиции, сделанные когда-то в обучение "опять уволившегося" торгового агента, потеряны с данного момента и приносят пользу только конкурирующей компании или человеку, занимающимся бизнесом для себя. Мастерство на всех уровнях должно быть настолько эффективным и квалифицированным, насколько это возможно. Многократно опровергнуто мнение, что хороший торговый агент может стать таким же хорошим менеджером без надлежащего обучения. Зачастую весьма толковый торге- [c.42]
Мастерство — это желание компании тратить деньги на необходимое обучение каждого работника для повышения его профессиональной значимости. Часто торговые организации тратят много времени, обучая своих отраслевых представителей, но обычно они тратят всего один-два дня на обучение искусству управлять нового торгового менеджера. Неадекватное обучение менеджменту может спровоцировать плохое прогнозирование торговли или, того хуже, внезапно высокую текучесть кадров. Солидные инвестиции, сделанные когда-то в обучение "опять уволившегося" торгового агента, потеряны с данного момента и приносят пользу только конкурирующей компании или человеку, занимающимся бизнесом для себя. Мастерство на всех уровнях должно быть настолько эффективным и квалифицированным, насколько это возможно. Многократно опровергнуто мнение, что хороший торговый агент может стать таким же хорошим менеджером без надлежащего обучения. Зачастую весьма толковый торге- [c.42]