Кроме анализа механизма ценообразования для предприятия или фирмы важно определить, с помощью каких изменений в цене продукта (скидки, наценок) и во взаимосвязи с какими факторами, влияющими на поведение потребителей на рынке (реклама, каналы сбыта, сервисное обслуживание, фирменный ассортимент), можно опередить конкурентов и добиться лучших финансовых результатов. Хорошая ценовая стратегия позволяет предприятию не допускать существенного понижения цен на свою продукцию даже тогда, когда спрос на нее на рынке в целом сокращается а предложение растет, Таким образом, руководству предприятия или фирмы предстоит вначале определить, какие особенности механизма ценообразования предстоит принимать в расчет при формировании своей ценовой политики Каким [c.295]
Эта глава призвана помочь вам понять поведение покупателей. Это важная сфера маркетингового анализа, которую часто недооценивают реальные фирмы, но которая дает неоценимое представление о потребностях покупателей — потребностях, которые простираются несколько дальше необходимости в том или ином продукте. Изучив механизм покупки, можно составить цельное маркетинговое предложение, которое будет удовлетворять запросы потребителей с самого момента, когда осознается потребность, вплоть до момента потребления. Знание основных факторов, под влиянием которых происходит покупка, помогает компании определить, какие из них нужно контролировать. Это особенно полезно знать на рынках с небольшим разнообразием потребностей в продукте или с особенно интенсивной конкуренцией. В таких условиях разделение покупателей на группы с использованием характеристик процесса покупки может дать возможность для развития отличительного преимущества. [c.91]
В предыдущем выпуске мы обсуждали проблемы концентрации и рыночной власти, механизм их взаимосвязи. Лекции этого выпуска посвящены основным детерминантам размеров однопродуктовой фирмы. Частично мы обращались к этому вопросу, обсуждая так называемые нестратегические факторы формирования структуры рынка. Однако до сих пор они рассматривались главным образом как составная часть барьеров входа на рынок для новых потенциальных конкурентов. Теперь мы рассмотрим, как эти и другие факторы влияют на размеры отдельных фирм. Это позволит нам достичь нескольких целей. Мы уже установили, что рыночная власть определяется концентрацией продавцов и высотой барьеров входа и выхода. Узнав, от чего зависит размер фирм на рынке, мы сможем лучше объяснить и концентрацию, и высоту барьеров входа. Далее, анализ факторов, объясняющих размеры фирмы, позволит охарактеризовать основные инструменты стратегического поведения рыночных агентов. [c.461]
Я не хочу, чтобы эти рассуждения воспринимались как аргументация в пользу простых и однозначных связей между институциональной системой, с одной стороны, знаниями и навыками — с другой максимизирующие усилия предпринимателей часто имеют неожиданные последствия (см. гл. 10). Например, совершенствование морской боевой техники может привести к искоренению пиратства, а исследования в области организации современных компаний могут открыть новые законные формы карте-лизации химической промышленности. Но общие выводы, полагаю, достаточно очевидны 1) институциональная система определяет направление, по которому идет приобретение знаний и навыков 2) это направление может быть решающим фактором долгосрочного развития общества. Если фирма или иная экономическая организация инвестирует в знания, которые увеличивают производительность вложений физического или человеческого капитала, или повышает общий уровень подготовки предпринимателя, то достигаемый благодаря этому прирост производительности ведет к росту экономики в целом. Но что если максимизирующее поведение проявляется в том, что фирма поджигает предприятия конкурентов или бойкотирует их продукцию, или в том, что рабочая организация устраивает забастовки, или в том, что фермеры заставляют правительство ограничивать сельскохозяйственное производство и повышать цены Институциональная система диктует максимизирующие возможности для организации, причем даже в самых производительных экономиках современного мира институциональная система генерирует смешанные сигналы, что видно даже при беглом взгляде на формальные правила и механизмы обеспечения закона в современной американской экономике. У нас есть институты, которые поощряют ограничения производства, забастовки и преступления, и наряду с этим есть институты, которые поощряют продуктивную экономическую деятельность. Соотношение сейчас складывается в пользу последних, но так было далеко не всегда на протяжении большей части мировой истории, и это не всегда характерно для многих государств "третьего мира". [c.103]
Смотреть страницы где упоминается термин ЧТО ТАКОЕ ФИРМА И КАКИЕ МЕХАНИЗМЫ ОПРЕДЕЛЯЮТ ЕЕ ПОВЕДЕНИЕ
: [c.398]Смотреть главы в:
Основы экономики -> ЧТО ТАКОЕ ФИРМА И КАКИЕ МЕХАНИЗМЫ ОПРЕДЕЛЯЮТ ЕЕ ПОВЕДЕНИЕ