Шесть категорий возражений

Во время процесса продажи вы будете иметь дело с множеством вопросов, проблем, возражений. Но несмотря на то, сколько возражений вы услышите, каждое из них можно отнести к одной из шести категорий. Это называется "правилом шести". Все возражения группируются вокруг шести ключевых вопросов  [c.161]


Классифицируйте возражения ваших клиентов согласно шести вышеизложенным категориям. Например, в категорию "действие" вы можете отнести вопрос следующего типа "Могу ли я быть уверен в том, что предлагаемый вами товар будет действовать так, как вы уверяете, и в скором времени оправдает себя как лучшая и более полезная продукция, чем та, которой я пользуюсь теперь "  [c.161]

Смотреть страницы где упоминается термин Шесть категорий возражений

: [c.161]