Установление цен примерно на том же уровне, что и у других фирм (нейтральная стратегия ценообразования) означает не только отказ от использования цен для увеличения имеющегося сектора рынка, но и недопущение того, чтобы цена каким-либо образом влияла на сокращение этого сектора. Таким образом, при избрании такой стратегии роль цен как инструмента маркетинговой политики фирмы сводится к минимуму. [c.257]
Нейтральная стратегия ценообразования Стратегия, направленная на установление цен, незначительно отличающихся от среднерыночного уровня Невозможность использования первых двух стратегий вследствие отсутствия необходимых условий [c.288]
Нейтральная стратегия ценообразования [c.137]
Нейтральная стратегия ценообразования 161 [c.161]
Сущность нейтральной стратегии ценообразования состоит не только в отказе от использования цен для увеличения захваченного сектора рынка, но и в недопущении того, чтобы цена каким-либо образом влияла в сторону сокращения этого сектора. Таким образом, при избрании такой стратегии роль цен как инструмента маркетинговой политики фирмы сводится к минимуму Это может быть обусловлено двумя причинами [c.161]
На практике фирмы выбирают нейтральную стратегию ценообразования чаще всего -как бы по-умолчанию , поскольку не видят возможностей для реализации стратегии премиального ценообразования или ценового прорыва. Например, маркетинговая и ценовая службы фирмы могут считать, что оснований для премиального ценообразования, нет из-за того, что ни в одном сегменте рынка, нет покупателей, склонных заплатить цену с премией. С другой стороны, если фирма является новичком на рынке, то не всегда для нее возможна и стратегия ценового прорыва. Причиной тому может быть одно из двух обстоятельств [c.161]
Также эту стратегию принято называть стратегией нейтрального ценообразования. [c.247]
В основе стратегии средних цен или нейтрального ценообразования лежит долгосрочная перспектива получения неизменного объема прибыли. В результате данный рынок не привлекает внимания новых конкурентов, а уже имеющиеся не проводят на рынке агрессивную ценовую политику. Рынок застрахован от непредсказуемого поведения его участников, а потребители получают возможность потребления продукции по стабильным, справедливым ценам. [c.14]
Классическим примером здесь может служить стратегия фирмы Поляроид , создавшей фотоаппараты с немедленным получением готовых снимков. Представим себе, что было бы, если бы эта фирма придерживалась стратегии нейтрального ценообразования. В этом случае она устанавливала бы цены таким образом, что цена Одной поляроидной фотографии равнялась бы цене фотографии при стандартном процессе (изготовление негатива, его проявка и печать). Поскольку все равно поляроидный процесс был бы легче и быстрее, то можно полагать, что эта фирма завоевала бы почти весь рынок. Причина проста—согласно маркетинговым исследованиям лишь крайне небольшое число цветных негативов используется для изготовления двух и более отпечатков (обычно, это фотографии свадеб), [c.149]
Следует отметить, что проведение стратегии нейтрального ценообразования иногда бывает связано также с желанием фирмы поддерживать определенный ценовой ряд, обеспечивая тем [c.161]
Нейтральная стратегия, ценообразования (neutral pri ing) — установление цен исходя из того сосущршения цена/ценность , которое соответствует большинству других продаваемых на рынке аналогичных товаров. — Гл. 8, [c.346]
Стратегия средних цен (нейтральное ценообразование) Применима на всех фазах жизненного цикла, кроме упадка, и наиболее типична для большинства фирм, рассматривающих получение прибыли как долгосрочную политику. Многие фирмы считают такую стратегию наиболее справедливой, поскольку она исключает войны цен , не приводит к появлению новых конкурентов, не позволяет фирмам наживаться за счет покупателей, дает возможность получать справедливую прибыль на вложенный капитал. Зарубежные крупные и сверхкрупные корпорации в большинстве случаев довольствуются 8 10% к акционерному капиталу. [c.268]
Таким образом, нейтральное ценообразование часто становится вынужденной стратегией для фирм, деистйую цих на рынке, где покупатели весьма увствительнь к уровню цены (что не благоприятствует премиальному ценообразованию), а конкуренты жестко отвечают на любую> попытку Изменить сложившиеся пропорции продаж (что делает опасной стратегию ценового прорыва) . .... [c.161]
Следование стратегии нейтрального ценообразования вовсе не означает, что фирма должна просто копировать цены своих конкурентов или придерживаться среднего уровня, сложивше- [c.162]
Смотреть страницы где упоминается термин Нейтральная стратегия ценообразования
: [c.145] [c.150]Смотреть главы в:
Коммерческое ценообразование -> Нейтральная стратегия ценообразования