Накопленная статистика позволяет сделать некоторые обобщения, связанные с определением сферы интересов западных компаний в бывших республиках СССР. Поскольку Дан и Брэдстрит работает исключительно по конкретным запросам клиентов, то каждый такой запрос можно рассматривать как факт проявления интереса к маркетинговой информации по конкретной стране. Для того чтобы сделать какие-либо выводы, недостаточно провести анализ количества запросов по странам и регионам, значительно отличающимся по размеру территорий и населению. Поэтому для сопоставимости результатов следует учитывать и другие показатели, в частности численность населения. Такое исследование даст определенное представление о структуре интересов западных клиентов Дан и Брэдстрит в 90-е годы. В таблице показано количество запросов, поступивших в компанию Дан и Брэдстрит (по странам и регионам). [c.445]
Поскольку активно-профилактический курс "Аурита" является препаратом для женщин, то и соответственно при проведении сегментирования фирма ориентировалась на женскую часть населения, различая их за двумя критериями средний доход и возраст. Доход во время проведенния сегментирования было выбрано основным критерием, поскольку он является наиболее влиятельным фактором осуществления покупки. В известной степени противоречивым вопросом можно считать определение "средний доход", поскольку в Украине еще не существует четко сформированного среднего класса общества. Выбирая значение данного критерия, базировались на результатах маркетинговых исследований, проведенных в городе Киеве с целью выявления численности среднего класса и определения количественного показателя среднего дохода, согласно которым средним можно считать доход размером 100 дол. США на каждого члена семьи в месяц. Второй критерий сегментирования, возраст, является определяющим, поскольку женщины различных возрастов имеют отличные мотивации при осуществлении покупки, и которые необходимо обязательно учитывать. Обоснование переменных сегментирования приведено в табл. 15. [c.79]
Многие полагают, что страны Тихоокеанского наиболее быстро развивающаяся часть мира. Экономическому росту способствуют высокий темп инвестиций и большое количество кадров. Страны Тихоокеанского бассейна простираются от Австралии к Индонезии и до Китая. Средний фактический темп экономического роста этого региона составляет свыше 5% в год, и прогнозируют, что в следующем десятилетии рост будет продолжаться. Китай называют следующей великой Меккой для маркетологов, поскольку численность населения, а это потенциальные потребители, составляет 1,2 миллиарда человек. Недавно фирма. Gallup объявила о создании фирмы Gallup hina, первой иностранной исследовательской фирмы в Китае, несомненно столкнется со многими сложными проблемами, такими как быстро растущая конкуренция, государственное регулирование и установление дружеских контактов с населением для проведения успешных исследований. В Китае начали создаваться китайские маркетинговые исследовательские фирмы, а компании США начали вести с ними совместную деятельность, чтобы проникнуть на рынок Китая [8]. Конечно, международные маркетинговые исследования очень сложны. Мы представим вам структуру для их проведения, чтобы вы лучше поняли процесс исследования и сложности, которые могут возникнуть в ходе их выполнения. [c.870]
Согласно данным переписи населения 1990 года, 25% населения США составляют аф-роамериканцы, испанцы и В то время как численность основного населения страны к 2000 году предположительно увеличится на 3%, количество населения этнических меньшинств к этому времени вырастет на значительную величину от 14 до 52%. Такая большая разница в темпе прироста населения серьезно повлияет на розничную торговлю, должны обязательно учитывать изменения в социальной структуре населения при разработке комплекса маркетинга для удовлетворения потребностей всех групп населения с учетом их принадлежности к различным культурам. Рассмотрение и принятие во внимание этого фактора при проведении исследований и маркетинговом планировании будут образом влиять на успех деятельности многих организаций, контроль и учет данных переписей, а также осознание того, что американцы различного происхождения азиатоамериканцы и [c.160]