СТРАТЕГИЯ СКОРЕЙШЕГО ВОЗВРАТА СРЕДСТВ - установление цен таким образом, чтобы прорваться в сектор рынка, где продажа товара приносит наиболее высокий уровень прибыльности, позволяющий в кратчайшие сроки вернуть средства, вложенные в организацию производства товара. [c.177]
Сточные воды 177 Стратегическое планирование 177 Стратегия скорейшего возврата средств 177 Страхование 177 [c.230]
В чем состоит смысл стратегии, скорейшего возврата средств и в каких случаях она предпочтительна для фирмы [c.163]
Операционная стратегия формулируется в виде бизнес-планов и бюджетов руководством оперативных отделов, региональных подразделений. Акцент делается на маркетинг для достижения стабильного роста продаж, скорейшего возврата инвестированных средств, максимального проникновения на потребительский рынок. [c.173]
Эта неспособность оценить огромную подводную часть айсберга затрат приводит к печальному результату — завышенным оценкам реальной отдачи новых рынков, выраженной в норме возврата инвестиций. И, что еще хуже, неспособность понять, что коренное изменение стратегии, скорее всего, потребует пересмотра и дополнения возможностей компании по ее реализации, обычно приводит к крупным проблемам, снижению рентабельности продукции компании. [c.265]
Разработка продукта или обновление также должны рассматриваться как стратегия высокого риска. С финансовой точки зрения, поглощает значительное количество финансовых ресурсов, однако возврат может быть значительным в том случае, если продукт удался. В случае с модификацией продукта отдача может быть значительно меньше, как, впрочем, и риск, содержащийся в этом выборе. Возврат, всего скорее, будет получен в долгосрочном плане. [c.145]
W предыдущей главе мы говорили о маркетинговых посредниках с точки I зрения производителей, которым нужно создавать каналы распределе- -J ния своей продукции и управлять ими. Теперь мы рассмотрим, как эти посредники — оптовые и розничные торговцы и организации логистического сервиса — строят собственные стратегии маркетинга. Некоторые из этих посредников настолько сильны и влиятельны, что могут доминировать над производителями, которые имеют с ними дело. Многие из них применяют стратегическое планирование, современные информационные системы и сложные маркетинговые инструменты. Результаты своей деятельности они оценивают скорее по показателям возврата инвестиций, а не по прибыли или выручке. Эти компании сегментируют свои рынки, занимаются уточнением своих целевых сегментов и улучшением позиционирования, агрессивно завоевывают новые рынки и строят стратегии диверсификации. [c.632]
Разработка нового продукта/обновление — также должна рассматриваться как стратегия высокого риска. Она требует значительных финансовых ресурсов, однако возврат их может быть большим, если продукт удался. При модификации продукта отдача может быть значительно меньше, как, впрочем, и риск. Возврат средств произойдет, скорее всего, в долгосрочном периоде. [c.315]
Компании начали понимать, что одна оптимизация производства уже не решает проблему выживания. Особенно это заметно в сфере услуг (телекоммуникации, финансы и др.), где компании зависят не столько от качества самих продуктов или услуг (большинство из них способны поддерживать качество на самом высоком уровне), сколько от совершенства механизмов взаимодействия компании со своими клиентами. В тех сферах, где нарастание конкуренции идет рука об руку с быстрым обновлением технологий и продукции, включается еще один, внешний фактор — инвестиционный. Для вывода новых товаров и услуг на массовый рынок компаниям уже недостаточно собственных средств. Привлечение же внешних инвестиций обычно сопровождается требованием скорейшего их возврата, что прямо определяет необходимую скорость наращивания доходов и, следовательно, клиентской базы. Акценты в корпоративной стратегии стали смещаться в направлении увеличения эффективности работы с клиентами. [c.20]