Там, где позиция благоприятна, но конкуренты вторгаются и занимают нишу, стратегия может быть направлена на вытеснение конкурентов. В начале 90-х гг. традиционное преобладание масла как желтой смазки для бутербродов подверглось серьезной атаке со стороны торговых [c.301]
ДАВЛЕНИЕ НА КОНКУРЕНТА — разнообразные меры воздействия, оказываемые на конкурента с целью вытеснения его с рынка или ограничения сегмента, который он занимает. [c.150]
Практика такого временного снижения цен также является нарушением Закона Шермана. Это происходит, когда фирма устанавливает цены на таком уровне, чтобы уничтожить конкурента. Ученый Роберт Борк, занимающийся изучением антимонопольных законов, утверждает, что такое снижение цен с целью вытеснения конкурента представляет собой упражнение в "коммерческой глупости". Он утверждает, что в силу серьезных деловых причин умным и опытным специалистам по маркетингу не следует заниматься снижением цен с целью вытеснения конкурента. Тем не менее, такие случаи имеют место, и те, кто занимается маркетингом, должны помнить об этой угрозе. Профессор Кирк-Дагган из Техасского университета, ведущий специалист в области права маркетинга, подытожил требования к доказательствам о снижении цен с целью вытеснения конкурента. Фирма, обвиняющая конкурента в снижении цен с целью вытеснения конкурента, должна доказать четыре момента. Во-первых, что так называемый нарушитель имел намерение контролировать цены или вытеснить конкурента из какой-то части внутренней торговли страны. Во-вторых, что так называемый нарушитель с помощью вышеуказанных действий пытался получить монопольную власть. В-третьих, что его поведение было чревато опасными возможностями успеха. В-четвертых, что так называемый нарушитель своими действиями причинил убытки истцу осо- [c.204]
Философия маркетинга должна строиться с учетом быстрого реагирования на динамично изменяющийся спрос. Это объясняется тем, что игнорирование данного фактора немедленно приведет к снижению конкурентоспособности товаров, производимых предприятием, а значит, к его вытеснению с рынка сбыта. Потеря ориентации в ситуации на рынке может оказаться роковой. Так случилось, например, со всемирно известной компанией Прокгер энд Гэмбл , потерявшей ориентацию на японском рынке детских подгузников. Компанию обошли японские конкуренты, сумевшие создать изделия с более высокими потребительскими свойствами и быстрее заполнить ими прилавки. В то время как Проктер энд Гэмбл занималась производством подгузников на основе традиционной бумажной массы, японская фирма использовала для этих изделий гранулированный полимер с высокой поглощающей способностью, впитывающей влагу и удерживающей ее в виде желе, что позволяет ребенку оставаться сухим более продолжительное время. Компания Проктер энд Гэмбл предложила свои подгузники на полимерной основе в Японии три года спустя после появления в продаже первого полимерного изделия. В результате с 90% доля рынка компании упала до 7% в начале 1985 г., а после предложения изделий с повышенной поглощающей способностью она поднялась лишь до 15%. [c.584]