Канал распределения тенденции в управлении

В контексте управления сбытовыми каналами партнерство или стратегический альянс — это установление тесных деловых отношений между производителем и ключевыми участниками канала распределения в общих интересах и для достижения положительных эффектов совместной деятельности. В отличие от традиционных, слабо организованных каналов распределения, партнерства и альянсы связывают производителя и участников канала более формально и близко, при этом четко определяя взаимные ожидания сторон. Другими словами, канал функционирует как одна команда, а не набор независимых предпринимателей. В результате развития этой тенденции для создания и поддержания в рабочей форме партнерств и альянсов теперь требуется смещение акцента в сторону управления сбытовыми каналами. Таким образом, для эффективного управления каналами сбыта становится нормальным применение управления цепью поставок, которое включает тщательную разработку отношений на протяжении всего канала. [c.550]

Эта деятельность охватывает определение объема, количества и размещения помещений для содержания запасов. Участники канала имеют возможность при хранении запасов выбирать между оптовыми складами частного и общего пользования. Оптовые склады частного пользования находятся в собственности и под управлением тех, кто является их пользователем. Складами общего пользования владеют независимые контрагенты, которые сдают площади в аренду различным участникам канала распределения. Поскольку склады общего пользования не требуют крупных инвестиций со стороны продавца, запасы можно увеличивать, арендуя дополнительные площади по мере необходимости. Это особенно подходит фирмам, торгующим товарами, спрос на которые подвержен значительным колебаниям. Издержки в расчете на единицу товара на общественных складах также ниже, поскольку постоянные издержки распределяются на большое число пользователей. Наблюдается тенденция сдвига от хранения товаров к их перемещению. Во многих случаях на смену [c.277]