Проанализируем теперь управление каналов распределения. Управление каналом распределения требует [c.260]
Управление каналами распределения. Японские каналы распределения, усложненные длинными рядами посредников, нередко подвергались критике со стороны зарубежных сбытовиков, которые хотели выйти на японский рынок. Тем не менее у японских компаний имеются причины для этой, кажущейся неэффективной, системы. Одна из них в том, чтобы удовлетворить ежедневный спрос отдельной семьи на покупку и обслуживание. Этого не происходило, пока в конце 60-х годов предложения по модернизации японской системы распределения не возникли как со стороны правительства, так и деловых кругов. [c.252]
Каналы товародвижения (распределения, сбыта), его понятие, основные типы. Уровни каналов товародвижения. Прямые и косвенные каналы. Проблема эффективности и оптимальности каналов различного уровня. Достоинства и недостатки прямых связей. Длина и ширина канала. Горизонты покупателя и продавца. Особенности формирования каналов товародвижения продуктов производственного назначения. Критерии выбора канала товародвижения. Проблема интеграционного управления каналом товародвижения. Конвенциональный канал и вертикальная маркетинговая система (корпоративная, административная и договорная). Конкуренция внутриканальная и между каналами. Горизонтальные маркетинговые системы. Многоканальные маркетинговые системы. [c.340]
Глава 18. Выбор и управление каналами распределения товаров [c.599]
УПРАВЛЕНИЕ КАНАЛОМ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ [c.613]
После принятия решений по основным аспектам стратегии построения канала их необходимо эффективно внедрить на практике. В частности, требуется рассмотреть вопросы, связанные с управлением каналом (рис. 15.7) выбор, мотивация, подготовка и оценка участников канала, урегулирование противоречий между интересами производителей и участников канала распределения. [c.448]
В начале этой главы мы рассмотрели стратегию построения канала и решения по управлению каналом, относящиеся к вопросу о правильном выборе торговых предприятий, которые обеспечивают доступ потребителей к предлагаемому товару с учетом эффективности затрат на распределение. Решения об организации физического распределения направлены прежде всего на обеспечение эффективного движения товаров от производителя к посредникам и, в конечном счете, к покупателю. Совершенно очевидно, что решения об организации канала и физическом распределении оказываются взаимосвязанными, хотя решения по организации канала и должны приниматься раньше. Физическое распределение определяется как область деятельности, связанная с организацией физических потоков материалов, компонентов и готовых изделий от производителя к работающим в канале распределения посредникам и потребителям. [c.453]
Управление каналом распределения [c.477]
Основные виды деятельности включают внутреннее физическое распределение (например, обработка материалов, складирование, управление запасами), соответствующие операции (производство, упаковка), внешнее физическое распределение (доставка, обработка заказов), маркетинг (рекламная деятельность, сбыт, управление каналами) и обслуживание (установка, ремонт, обучение персонала). [c.491]
Управление каналами распределения [c.403]
Разработка политики распределения товаров и услуг. Выбор и управление каналами распределения. Складирование, упаковка и перевозка продукции. [c.15]
Формирование канала требует изучения основных вариантов его возможной структуры с точки зрения типа и числа посредников. Управление каналом требует отбора и мотивирования квалифицированных посредников. Необходимо периодически проводить оценку деятельности каждого отдельного участника канала, сравнивая его прошлые и нынешние показатели сбыта, сопоставляя его показатели сбыта с показателями других представителей канала. Участники канала распределения выполняют ряд важных функций [c.126]
Маркетинговые решения о структуре и управлении каналами распределения [c.72]
Посредники обеспечивают связь производителя с конечным потребителем. Использование посредников объясняется в основном их эффективностью в обеспечении широкой доступности товара и доведении его до целевых рынков. Благодаря своим контактам, опыту, размаху деятельности посредники зачастую предлагают фирме больше того, что она обычно может сделать в одиночку. Посредники формируют канал распределения фирмы, призванный обеспечить передачу права собственности на товар или услугу от производителя к потребителю. Осуществляя управление каналом, компания проводит отбор посредников, осуществляет их мотивацию и оценивает их работу. В свою очередь посредники оказывают непосредственное влияние на результаты деятельности компании. В частности, чем меньше у фирмы возможности влиять на посредников, тем слабее ее конкурентные позиции. [c.50]
Данный тип синергизма может иметь место, когда для нескольких товаров используются одни и те же каналы распределения, управление процессом продаж происходит из единого центра или используются одни складские помещения. Если весь ассортимент продукции состоит из взаимосвязанных товаров, они реализуются совместно, что повышает эффективность работы торгового персонала. Общая реклама, стимулирование сбыта, имеющаяся репутация — все это способно привести к увеличению дохода, полученного на один вложенный доллар. [c.127]
Подразделение сбыта в основном отвечает непосредственно за продажу и связанную с ней деятельность. В этом подразделении функции маркетинга остаются более или менее теми же. Управление каналами распределения и модернизацией управления информационными системами (например, внедрение систем с использованияем ЭВМ) является его наиболее важной задачей. [c.252]
Компании могут использовать для дифференцирования свои каналы распределения, охватываемые ими территории, эффективность и профессионализм сотрудников на местах. Например, успех компании aterpillar частично основан на ее незаурядном управлении каналами сбыта. Представительства компании охватывают большее число регионов, чем у кого-либо из ее конкурентов, ее дилеры лучше подготовлены профессионально и работают более эффективно. Такие компании, как Dell в компьютерном бизнесе и Avon в производстве косметики, выделяются благодаря тому, что они создали и контролируют прямые маркетинговые каналы. [c.366]
Основные виды деятельности включают внутризаводское распределение материалов (погрузочно-разгрузочные операции, складирование, управление запасами), производство (изготовление, упаковка), внезаводское распределение (доставка, обработка заказов), маркетинг (реклама, сбыт, управление каналами распределения) и обслуживание (установка, ремонт, обучение пользователей). [c.167]
Только что рассмотренные шесть потоков не следуют автоматически один за другим и не синхронизируются самостоятельно в скоординированный механизм связи производителей с конечными клиентами. Напротив, если оставить их без наблюдения, эти потоки могут раскоординироваться. Коммуникационные потоки могут возвестить о появлении продукта за несколько дней или даже недель до того, как он на деле станет доступен потребителям через товарный поток. Поток согласований может замедлиться и застопорить передачу и самого товара, и права. Финансирование и платежи могут остаться на бумаге, что способно полностью пустить под откос деятельность канала. Таким образом, координация потоков требует сознательного усилия по управлению ими со стороны некоторых или всех участников канала распределения. Действительно, управление каналами распределения можно рассматривать как процесс анализа, планирования и контроля всех потоков канала распределения. [c.125]
Два основных аспекта устойчивого преимущества, которым уделяется меньше внимания с точки зрения дальнейшей перспективы, — это лояльность потребителя к определенной торговой марке и отношения с каналами распределения (см. БРЕНДИНГ И УПРАВЛЕНИЕ ТОРГОВЫМИ МАРКАМИ, УПРАВЛЕНИЕ КАНАЛАМИ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ, ПОВЕДЕНИЕ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ). Д. Рай-бштайн (D. Reibstein) особенно подчеркивал стратегическое значение лояльности потребителя к бренду [c.195]
Партнерский подход применяется не только в отношении потребительских товаров есть опыт его использования в больничном снабжении и других взаимосвязанных областях (Index Allian e, 1991) (см.УПРАВЛЕНИЕ КАНАЛАМИ КАНАЛЫ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ). [c.288]