Игнорирование рекламы 490 Идея [c.730]
Основными проблемами российских фирм являются игнорирование ими маркетинговых затрат и недоучет технологических затрат. Вместе с тем мировой опыт свидетельствует, что доля подобных, обычно недоучитываемых издержек весьма велика. Так, обычные затраты на идентификацию рыночных возможностей достигают 2—3% обшей стоимости проекта. Затраты на создание прототипов и опытных партий изделий составляют около 10% и могут достигать 20% обшей стоимости проекта. Затраты на тестирование новых продуктов, включая работы с заказчиками (потребителями), колеблются от 10-15% (для инвестиционных товаров) до 20-30% (для потребительских товаров). Расходы на подготовку каналов сбыта и рекламу могут достигать 20% для инвестиционных товаров и 80% — для отдельных потребительских товаров. Потери от снижения выработки при освоении полномасштабного производства обычно составляют около 7%, но могут доходить до 20% обшей стоимости проекта. [c.332]
Серьезной проблемой является также игнорирование будущих экономических последствий от принятия решений ради достижения высокого значения оценочного показателя работы в коротком периоде. Например, для того чтобы максимизировать объем реализованной продукции, маркетологи могут использовать систему скидок, уделяя меньше внимания рекламе, изучению рынка, созданию новых каналов сбыта. Все это в долгосрочном периоде приведет к негативным последствиям. [c.124]
И вызывает сожаления наша прежняя практика игнорирования таких простых, основанных на психологии человека, истин и приклеивания им же умозрительных идеологических и потому неприемлемых характеристик. А "их" реклама между тем продолжает вторгаться в наше сознание и призывает с помощью сигарет "ощутить настоящий вкус Америки". [c.143]
Часто сами изделия не носили "оскорбительного" характера, однако тот способ, которым они рекламировались, давал повод для критики. Часто в рекламе подаются сенсационные особенности продукции, например, когда речь идет о книге или кинофильме. В целях привлечения внимания составители, в особенности очень искушенные, могут прибегать к эксплуатации фактора шокирующего воздействия, однако подобная склонность к сенсационности зачастую является лишь отражением вкусов и интересов американцев. Если реклама не привлекает людей, на которых она направлена, то рекламная кампания начнет глохнуть и угаснет. Аудитория, таким образом, обладает решающей силой вето путем игнорирования материалов оскорбительного характера. [c.37]
Мотивационный подход, от входящих во все учебники маркетинга неправильно переводимой и трактуемой пирамиды потребностей Абрахама Мас-лову и увлекательного в своей сексуальной озабоченности психоанализа, через активное игнорирование собственно мотивационной психологии, к различным семиотическим построениям. В общем виде всегда декларируется бессознательное влечение человека к тем или иным товарам или брендам и вносит известную путаницу в вопрос реакции на ключевую лексику и невербальные стимулы при их использовании в рекламе массовые потребительские группы реагируют на значимые слова и изображения без их интерпретации, они служат опознавательными ярлычками без активации всех возможных ассоциаций и значений (как утверждает семиотический подход) хорошо если вызывают ассоциации, хотя бы относящиеся к данному товару. [c.178]
Правдивость, Реклама должна раскрывать правду и значимые факты, игнорирование которых могло бы неверно ориентировать общественность. [c.70]
Л В эффектах перцептивной готовности и перцептивной защиты самым интерес- 1- ным является тот факт, что, строго говоря, интерпретация информации происходит еще до того, как она осознана человеком перцептивная защита не позволяет человеку осознать то, что ему неинтересно (путем игнорирования) или может раздражать или не понравиться (собственно перцептивная защита), но само по себе не является опасным. Считается, что любая сенсорная информация проходит первичную категоризацию по эмоционально-оценочным критериям, имеющим врожденную основу, для выявления информации об опасности, вызывающей моментальную поведенческую реакцию. Именно эта высокая скорость выявления негативной информации привлекает многих к использованию в рекламировании негативной информации, но рекламисты при этом забывают, что это верно только для информации из реального окружения, а информация в рекламном блоке изначально воспринимается с пониженным вниманием, так как в общем случае люди относятся к рекламе как информации ненужной и бесполезной и в любом случае, неопасной. То есть попытка испугать с экрана оказывается неэффективной, так как негатив активирует перцептивную защиту и информация о бренде игнорируется человеком. [c.104]