ОЖИДАНИЯ. Ожидания можно рассматривать как оценку данной личностью вероятности определенного события. Большинство людей ожидают, например, что окончание колледжа позволит им получить лучшую работу и что, если работать с полной отдачей, можно продвинуться по службе. При анализе мотивации к труду теория ожидания подчеркивает важность трех взаимосвязей затраты труда — результаты результаты — вознаграждение и валентность (удовлетворенность вознаграждением). Ожидания в отношении затрат труда — результатов (3-Р) — это соотношение между затраченными усилиями и полученными результатами. Так, например, коммивояжер может ожидать, что если он обзвонит на 10 человек больше в неделю, чем обычно, объем продаж возрастет на 15%. Менеджер может ожидать, что он получит высокую оценку своей деятельности, если затратит дополнительные усилия и напишет все справки и отчеты, требуемые начальством. Рабочий на заводе может ожидать, что если он будет производить продукцию высокого качества с минимальным количеством отходов сырья, это позволит ему повысить свой разряд. Конечно, во всех приведенных примерах люди могут и не рассчитывать на то, что их усилия приведут к желаемым результатам. Если люди чувствуют, что прямой связи между затрачиваемыми усилиями и достигаемыми результатами нет, то, согласно теории ожидания, мотивация будет ослабевать. Отсутствие взаимосвязи может произойти из-за неправильной самооценки работника, из-за его плохой подготовки или неправильного обучения, или же из-за того, что работнику не дали достаточно прав для выполнения поставленной задачи. [c.376]
Третий фактор, определяющий мотивацию в теории ожидания — это валентность или ценность поощрения или вознаграждения. Валентность — это предполагаемая степень относительного удовлетворения или неудовлетворения, возникающая вследствие получения определенного вознаграждения. Поскольку у различных людей потребности и пожелания в отношении вознаграждения различаются, то конкретное вознаграждение, предлагаемое в ответ на достигнутые результаты, может и не иметь для них никакой ценности. Продолжим наши примеры. За выполненную работу менеджер может получить прибавку к жалованию, в то время как он рассчитывал на продвижение по службе или более интересную и сложную работу, или же на большую степень уважения и признания его заслуг. Если валентность низка, т.е. ценность получаемого вознаграждения для человека не слишком велика, то теория ожиданий предсказывает, что мотивация трудовой деятельности и в этом случае будет ослабевать. [c.377]
Теория ожиданий основывается на предположении, что человек направляет свои усилия на достижение какой-либо цели только тогда, когда будет уверен в большой вероятности удовлетворения за этот счет своих потребностей или достижения цели. Мотивация является функцией фактора ожидания затраты труда — результаты , ожидания — результаты — вознаграждение и валентности (т.е. относительной степени удовлетворения). Наиболее эффективная мотивация достигается, когда люди верят, что их усилия обязательно позволят им достичь цели и приведут к получению особо ценного вознаграждения. Мотивация ослабевает, если вероятность успеха или ценность вознаграждения оценивается людьми невысоко. [c.385]
Валентность отражает то, в какой степени для человека желателен каждый конкретный результат, насколько он для него привлекателен или, наоборот, непривлекателен, т.е. валентность как бы отражает приоритеты для человека тех или иных результатов. Если результат высоко ценится человеком, то он имеет положительную валентность, если же результат отрицается человеком, то он имеет для него отрицательную валентность. И наконец, валентность результата равна [c.160]
Теория ожидания объясняет то, как строится процесс мотивации человека к деятельности, исходя из увязки в единое целое представлений человека о необходимых для выполнения работы усилиях, ее практическом исполнении и результатах, ожидаемых в ответ на выполненную работу. При этом ключевыми точками концентрации внимания теории являются 1) ожидания по цепочке усилия — исполнение 2) ожидания по цепочке исполнение — результаты второго уровня и 3) валентность результатов. [c.162]
Это уже выработка ожидания результатов второго уровня. И наконец, он решает для себя, насколько Ценным будет для него этот результат, т.е. он оценивает валентность результата второго уровня. В зависимости от того, к какой окончательной оценке человек придет, будет формироваться его мотивация на выполнение работы. [c.163]
Вариант Результаты первого уровня и их ожидание Результаты второго уровня и их ожидание Валентность результатов второго уровня [c.163]
Валентность результатов первого уровня [c.165]
Анализ потребностей Валентность Внешняя мотивация Внутренняя мотивация Воспринятое вознаграждение [c.178]
Валентность ("результат" — "вознаграждение") — сила предпочтения человека в отношении данного результата. Каждый результат имеет некий вероятностный уровень желательности. За любой достигнутый результат человек хочет получить определенное вознаграждение. [c.123]
Руководитель предложил работнику выполнить сложную и срочную работу. Так как работа трудная и на ее выполнение мало времени, ожидание со стороны работника может быть низким (0,1). При этом руководитель намекнул, что завершение задания может означать повышение, в котором работник очень заинтересован. В этом случае валентность может быть высокой (1), так как для работника получение этого вознаграждения за результат имеет очень важное значение. [c.123]
В ИК-спектре >Цу-хлораллил)моноэтаноламмонийхлорида широкая полоса в области 3350-3150 см"1 характеризует валентные колебания связей NTHT. Соли первичных аминов имеют две интенсивные полосы деформационных колебаний в области 1600-1575 см"1 и 1300 см"1. В ИК- [c.151]
Рассмотрим, как образуются углеводородные гомологические ряды. Атом углерода способен присоединять к себе четыре атома водорода. В химии такое свойство элементов называется валентностью. Атом углерода четырехвалентен, он имеет четыре свободные связи, а атом водорода — одну. Если каждая из четырех валентностей атома углерода занята атомом водорода, то образуется молекула простейшего углеводорода — метана СН4 (рис. 1). Он является первым членом метанового гомологического ряда, так как содержит лишь один атом углерода. Если в молекуле метана убрать атом водорода, получится простейший углеводород с одной свободной валентностью— СН3 — радикал метана. Он называется метилом. Если от метила, в свою очередь, отнять атом водорода, получится новый. радикал с двумя свободными связями — СН2 — метилен. [c.9]
Для углеводородов метанового ряда характерно образование открытых увеличивающихся цепочек (см. рис. 1). В таких цепочках атомы углерода, соединенные друг с другом связью, образуют длинные хороводы . Молекула, состоящая из двух радикалов метана — СН3, представляет собой молекулу этана gHe — второго члена метанового гомологического ряда. Этан получен в 1844 г. великим английским физиком М. Фарадеем при воздействии водорода на этилен. Если в одном из метиловых радикалов этана заменить атом водорода радикалом —СН3, то получится молекула нового углеводорода — пропана С3Н8. Подобным образом можно выстроить цепочку большой длины. В такой цепочке крайние атомы углерода будут удерживать по три атома водорода, а каждый из внутренних атомов углерода — лишь по два атома водорода. Две другие валентности внутренних атомов углерода идут на соединение с соседними (слева неправа) атомами углерода. [c.9]
Как известно, молекула нормального углеводорода метанового (парафинового) ряда состоит из радикала —СН3, к которому присоединен последовательно ряд радикалов = СН2, заканчивающихся также радикалом —СН3. При крекинге образуется новый нормальный углеводород меньшей молекулярной массы с радикалами —СН3 на концах цепи, но от исходного предельного углеводорода в этом случае остается цепь радикалов —СН2—СН2.... На концах этой цепи имеются свободные валентности. Такая цепь существовать не может. Поэтому она замыкается в непредельный углеводород с одной [c.134]
ВРУМ ВИКТОР (Vroom Vi tor) — американский исследователь в области теории мотивации, автор книг "Труд и мотивация" (1964), "Лидерство и принятие решений" (1973), "Принятие решений как социальный процесс" (1974). В разработанной В. теории ожиданий он рассматривает человека как рациональное существо, которое стремится к получению максимальной выгоды путем ограниченных затрат своей энергии. Основные положения теории ожидания сводятся к следующему мотивированность человека к затрате определенных усилий на выполнение заданий зависит от ожидания, т.е. от вероятности того, что существует взаимосвязь результатов труда и его оплаты, а также от валентности, т.е. ценности ожидаемого вознаграждения. [c.42]
ПРОЦЕССУАЛЬНЫЕ ТЕОРИИ МОТИВАЦИИ — учения, основанные на поведении людей с учетом их восприятия и познания действительности. П.т.м. концентрируют внимание на "выборе поведения, способного привести к желаемым результатам". Они исходят из того, что индивиды оценивают различные виды поведения через полученные трудовые результаты, которые можно измерить. К П.т.м. относятся теории ожидания, справедливости, подкрепления (оперантного обуславлива-ния), человеческих отношений, модель выбора риска. Истоком теории ожидания являются исследования Курта Левина и его школы. Эта теория включает три главные переменные ожидание, инструмен-тальность и валентность. Мотивация выступает как актуальный процесс, который направляет и побуждает целенаправленное поведение. Из различных "средств" для достижения цели всегда выбирается то, которое обладает большей привлекательностью. Привлекательность и определяет валентность. Развивая теорию ожидания, Виктор X. Врумм представил мотивацию как произведение трех переменных ожидания того, что усилия дадут желаемые результаты ожидание того, что результаты повлекут за собой ожидаемое [c.291]
Основные положения теории ожидания состоят в следующем. Во-первых, так как данная теория подчинена идее поиска ответа на вопрос, как мотивация влияет на выполнение работы, то исходный постулат состоит в том, что исполнение определяется произведением значений двух факторов возможности человека и его мотивации. Во-вторых, утверждается, что мотивация задается произведением величины ожидания результатов первого уровня на величину валентности результатов первого уровня. И наконец, в-третъих, валентность результатов первого уровня задается произведением величины валентности результатов второго уровня на ожидания отдельных результатов второго уровня. Человек выбирает ту альтернативу, где будет выше мотивация. [c.163]
Примером формализации отношения (валентности) потребителей (положительного, отрицательного, нейтрального) служит формула Фшибейна [c.246]
Этот характер проявляется в том, что обязанность платить налоги распространяется на всех налогоплательщиков в качестве безусловного требования государства. Это, в свою очередь, определяет безэкви-валентность платежа налога, односторонний характер обязательства и обусловливает использование принуждения как гарантии выполнения обязанности платить налоги. В связи с этим налоговые правоотноше- [c.223]
Прогнозируемый стимул к работе = Ожидания х Валентность Инструментальность, [c.124]