ГЛАВА 10. Установление цен на товары 26. Как устанавливают цены на товары Ценообразование на разных типах рынков [c.15]
Кроме того, сам механизм предпринимательской деятельности на конкурентных рынках различных типов не однозначен. Отметим, что цель деятельности предпринимателя (на всех рынках) одна — получение максимальной прибыли. Однако механизм получения прибыли на рынках разных типов неодинаков, что (даже при одинаковых функциях издержек предприятия) связано с совершенно различным характером спроса и ценообразования на различных рынках. Главным критерием классификации типов рынков является характер и степень свободы конкуренции и ценообразования. [c.47]
Существует три основных типа ценообразования свободное, административное и смешанное. Под первым типом понимается свободное формирование цен на основе спроса и предложения. Под вторым — прямое административное установление цен на все товары и услуги. Смешанное ценообразование — это процесс формирования цен, когда используются (в разных пропорциях) два первых типа. Процесс ценообразования со стороны государства осуществляется в форме ценовой политики, когда государство прямо или косвенно влияет на уровень конечных цен на товары и услуги. При этом интересы государства и экономических субъектов могут не только не совпадать, но и быть диаметрально противоположными. Ценовая политика, реализуемая экономическими субъектами, формируется в зависимости от конкретных целей. На уровне фирм различают три основные цели ценообразования ориентацию на сбыт, когда фирма заинтересована в максимизации доли на рынке и использует ценовую стратегию проникновения на данный рынок с применением низких цен ориентацию на прибыль, когда фирма заинтересована в максимизации текущей прибыли, для чего использует высокие престижные цены (в данном случае цель — завоевание потребителя, для которого более привлекательны качество и престижность товара, чем его цена) ориентацию на существующее положение, когда фирма заинтересована в стабильности своей рыночной деятельности, в предотвращении спада в сбыте и вынуждена действовать в соответствии с рыночной конъюнктурой, отвечая на действия конкурентов. [c.300]
Установление цен на товары. В предыдущей главе уже рассматривались вопросы ценообразования. Здесь следует добавить, что установление цены на товар — проблема принципиального значения. Не случайно появилась поговорка Встречают по упаковке, провожают по цене . Ошибочно установленная цена может - погубить товар или разорить фирму. На разных типах рынка (чистой конкуренции, монополистической конкуренции, олигополистичес-кой конкуренции, чистой монополии) выбирается та или иная политика и методика установления цены. Рекомендуется использовать следующий алгоритм расчета исходной цены (см.рис. 4-10). [c.156]
На практике эти базовые принципы часто не соблюдаются. В больших компаниях и банках существуют разные подходы к разным типам бизнеса, и это создает несуразности. Например, евробонды Турции торговались по 400 базисных пунктов (т.е. 4%) над LIBOR, в то время как аккредитивы турецких госбанков покупались по 150 базисных пунктов (т.е. 1,5%) над LIBOR. Это происходило из-за того, что евробондами занимаются трейдеры, ориентирующиеся на рынки капитала, а аккредитивами — коммерческие банкиры, ориентирующиеся на кредитные рынки. Сейчас руководство многих банков на Западе пробует найти противовесы разным ценообразованиям. Основной метод — немедленная перепродажа низкодоходных активов другим банкам или инвесторам посредством синтетических кредитных деривативов. [c.397]