Покупатель всегда прав (nq определению)

ПОКУПАТЕЛЬ ВСЕГДА ПРАВ (ПО ОПРЕДЕЛЕНИЮ)  [c.69]

Глава 2 Покупатель всегда прав (по определению) 71  [c.71]

Особую роль на рынке играют далее валютные опционы, выступающие в качестве мощного средства страхования. Название этого инструмента отражает возможность дополнительного выбора, предоставляемого пользователю. Валютным опционом называется право (но не обязанность) купить или продать конкретную сумму в конкретной валюте по четко определенному курсу в будущем. В практике имеют место американский и европейский опционы. Их разница заключается в том, что в американском опционе его покупатель может реализовать свое право в любое время, а в европейском для этого время специально оговаривается. Суть операции при покупке опциона заключается в том, что покупатель выплачивает продавцу определенную, обычно относительно небольшую сумму, называемую ценой опциона и получает право приобрести или продать требуемую валюту по заранее фиксированному курсу в какой-то момент времени в будущем. Достоинство такого вида страхования состоит в том, что если текущий курс на момент реализации опциона устраивает вас больше, чем оговоренный в контракте, вы можете отказаться от сделки и совершить се на открытом рынке, получив прибыль за вычетом цены опциона. Но если курс изменился в неблагоприятную для вас сторону, вы, выполнив контракт, экономите обычно значительно больше, чем платите за опцион. Здесь появляется возможность так комбинировать опционы, что рискованные участки курса становятся минимальны и прибыль достигается практически всегда. В современной России, к сожалению, опционы не получили пока широкого распространения.  [c.111]


Вторжение в личную жизнь. Пожалуй, это один из самых трудноразрешимых аспектов использования прямого маркетинга. Похоже, что всякий раз, когда покупатель заказывает товары по почте или по телефону, делает запрос на предоставление бесплатной информации о фирмах, заводит кредитную карточку или подписывается на какое-либо издание, его имя, адрес и характер совершаемой покупки заносятся в уже имеющуюся в компаниях базу данных. Обычно потребители от этого только выигрывают, так как им чаще будут предлагать именно тот товар, в котором они наиболее заинтересованы. Однако маркетологам не всегда удается провести четкую границу между своим желанием охватить тщательно определенную целевую аудиторию и правом на личную жизнь потребителей. Многие критики опасаются, что компаниям станет известно слишком многое о покупателях и что они могут воспользоваться этими знаниями в корыстных целях. Имеет ли AT T право продавать списки людей, которые часто пользуются номерами 1-800 Могут ли компании составлять и продавать списки имен тех, кто недавно завел кредитную карточку Ведь это люди,  [c.801]


Цена опционов во многом зависит от эмоционального настроя трейдеров и их ожиданий. Уберите эмоции, и игра под названием "опционы" станет намного проще. Подписчики опционов уже давно пользуются специальными моделями, разработанными для определения истинной стоимости опциона, а чисто механические стратегии и компьютерные программы позволили почти полностью устранить эмоциональный аспект и заменить его строгой дисциплиной. Я задался целью разработать набор правил для покупателя. Методом проб и ошибок мне удалось осуществить свою цель — создать четкий список правил, которых я твердо придерживаюсь, когда выхожу на этот рискованный рынок. Главное, о чем я всегда помню — это то, что я должен сдерживать свои эмоции и не обращать внимание на эмоциональный настрой трейдеров, покупающих одновременно со мной. Мой опыт показывает, что при соблюдении указанных ниже правил вероятность успеха сделки существенно возрастает. Конкретно эти правила заключаются в следующем  [c.150]

Когда я был брокером, мы обычно покупали опционы, ориентируясь только на их цену. Я имею в виду, что наш выбор, как правило, не имел ничего общего с тем, как опцион будет двигаться относительно акции, лежащей в основе опциона. Если клиент мог потратить 1.000 на приобретение опционов, мы покупали цену исполнения, которая подходила бы для его кармана. Всегда учитывайте, что в семидесятые годы и в начале восьмидесятых мы совсем не много знали об опционах. Позвольте привести один пример. В вышеупомянутом эмпирическом правиле я сказал, что цена исполнения, равная 5 пунктам без денег, имеет дельту (величину, которую опцион проходит при 1 -пункто-вом движении акции) приблизительно в 0,25. Предположим, что IBM стоит 60 за акцию, и я предпочел купить трехмесячный опцион колл с ценой исполнения 65. Цена исполнения находится на 5 пунктов выше текущей рыночной цены акции. Мы говорим, что она в пяти пунктах без денег, так как "деньги" являются текущей ценой IBM. Дельта этого опциона колл будет что-то около 0,25. Если IBM вырастет на 1, то мой опцион продвинется вверх на 0,25. При наступлении срока истечения IBM должна будет торговаться по 65, где опцион колл не будет стоить ничего. Вспомните определения. Покупатель опциона колл имеет право получить от кого-нибудь акции по оговоренной ранее цене. Если цена в данном случае равна 65 и акция тоже торгуется в настоящее время по 65, тогда нет никакого смысла оставлять опцион колл до срока истечения. Таким образом, его стоимость равна нулю. Это как раз та ситуация, в которой инвестор был абсолютно прав в отношении акции и абсолютно не прав, выбирая цены исполнения. Далее я привожу некоторые правила работы с опционами  [c.236]


При заключении договора всегда необходимо тщательно регламентировать вопросы доставки товара от продавца к покупателю, страхования, оплаты таможенных пошлин и т.п. В практике международной торговли сложился ряд общепринятых обычаев, регулирующих указанные вопросы. Данные обычаи представляют собой базисные условия поставки. Они выражены определенными терминами, унифицированные правила толкования которых даны Международной торговой палатой в документе под названием "ИНКОТЕРМС" [77]. Базисные условия поставки определяют момент перехода риска случайной гибели товара с продавца на покупателя, устанавливают, кто - продавец или покупатель - организует перевозку товара, его погрузку, производит таможенную очистку товара от пошлин и т.д.  [c.280]

Разрушительные технологии —это инновации, появление которых приводит к снижению эффективности. К примеру, первые персональные компьютеры были не столь быстрыми, мощными и безотказными, как мэйнфреймы. В результате, компании-лидеры, как правило, не воспринимают такие изобретения всерьез. Они не пользуются популярностью у широкой публики, т. е. у основных покупателей этих компаний, приносят меньшую маржу прибыли, а их потенциальный рынок на первых порах невелик. Однако определенным группам покупателей разрушительные технологии приходятся по вкусу они хотя и уступают альтернативам по функциональности, но зато дешевле, проще, меньше и удобнее. Разрушительные технологии практически всегда культивируют не лидеры рынка, а компании-новички.  [c.263]

Комплексное покупательское поведение — трехступенчатый процесс. Сначала у покупателя формируются определенные убеждения относительно товара, затем у него появляется некая установка и, наконец, после тщательного обдумывания человек делает покупку. О комплексном покупательском поведении говорят в случае высокой степени вовлечения потребителя в процесс,покупки и при осознании им значительных различий в марках. Обычно это относится к редким покупкам дорогах, отражающих вкус покупателя, товаров. Чаще всего потребитель не обладает достаточной информацией о товарной категории, и ему необходима дополнительная информация. К примеру, человек, приобретающий компьютер, далеко не всегда имеет четкое представление о необходимых ему технических характеристиках. Как правило, данные об объеме оперативной памяти, емкости жесткого диска, тактовой частоте процессора превращаются в значимые только после того, как пользователь получит определенный опыт работы. Производители товаров, приобретение которых требует высокой степени вовлеченности потребителя, должны осознавать, насколько серьезно он будет собирать информацию о предполагаемой покупке и оценивать ее. Маркетологам необходимо разработать стратегии, помогающие покупателям разобраться в относительной важности характеристик товаров и привлекающие внимание к наиболее значимым преимуществам той или иной марки. Маркетологи должны дифференцировать характеристики своей торговой марки, использовать печатные средства массовой информации для ознакомления покупателей с ее преимуществами и мотивировать продавцов в магазинах и окружение потребителя к оказанию желаемого влияния на окончательный выбор товара.  [c.198]

Что касается использования базисных условий для определения момента перехода права собственности с продавца на покупателя, то в этом вопросе всегда нужно руководствоваться нормами права, применимого к контракту.  [c.83]

СРОЧНЫЕ СДЕЛКИ по ценным бумагам — операция купли-продажи ценных бумаг, при которой исполнение сделки (расчет деньгами за приобретенные ценные бумаги) относится на срок, превышающий обычный срок исполнения кассовой сделки на данном рынке. Обычный период между заключением и исполнением С. с. в пределах от 5 дней до 1 года. При заключении С. с. этот период всегда специально оговаривается в договоре купли-продажи. В день исполнения сделки покупатель ценных бумаг платит продавцу цену, определенную еще в момент ее заключения. Цены на однотипные ценные бумаги, реализуемые по С. с. и по кассовой сделке, различаются на величину форвардной маржи, которая зависит от предполагаемого изменения цен и степени риска, присущего данным ценным бумагам. С. с. по ценным бумагам бывают биржевыми и внебиржевыми. Внебиржевые форвардные сделки заключаются, как правило, на "телефонном" рынке и предполагают обяза-  [c.417]

ИГОРЬ. Государство делит покупателей более грубо чтобы получить право на льготную цену, надо доказать свою принадлежность к определенной группе. Помнится, Остап Бен дер, хотя и по поддельным документам, проник в столовую только для членов профсоюза . Впрочем, документы не всегда требуются. АНТОН. Действительно, население , которое оплачивает электроэнергию по более низкому тарифу, чем предприятия, не предъявляет документы. ИГОРЬ. Кстати, Антон, ты собирался организовать швейную мастерскую. Уч-  [c.156]

ЦЕНА ЗЕМЛИ - капитализированная земельная рента, которая, будучи превращенной в капитал (денежные средства, вырученные от продажи земельного участка), приносит доход в виде процента, равный по величине размеру ренты. На основе частной собственности на землю возникают купля и продажа земли. Земельные участки имеют определенные цены. Однако цена земли отличается от цен обыкновенных товаров. Земля - это благо природы, а не продукт труда. Тем не менее она принимает товарную форму, она продается и покупается. Земельные участки отныне наряду с арендой продаются гражданам и юридическим лицам и в Российской Федерации. Соответствующий Указ издан 25 марта 1992 г. за № 301. Настоящими собственниками своих наделов стали и сельские труженики, прежде всего фермеры. Земля лишена стоимости, а цену имеет. Чем же определяется цена земли Покупка земли означает покупку права на получение земельной ренты, поэтому земля и приобретает цену. Чем большую ренту дает земельный участок, тем выше его цена. На цену земли влияет также норма ссудного процента. Покупатель земли всегда сравнивает ренту с ссудным процентом, который он может получить, поместив деньги в банк. Цена земли представляет собой сумму денег, которая, будучи отданной в ссуду, ежегодно приносит доход, адекватный ренте, получаемой с этой земли  [c.319]

Опцион — это вид сделки между сторонами, одна из которых приобретает за вознаграждение (премию) право на куплю или продажу в определенный срок и по определенной цене какого-либо актива, а другая сторона обязана исполнить сделку по требованию первой стороны. Покупатель опциона, приобретая право на исполнение сделки, всегда может отказаться от реализации этого права.  [c.388]

Обходные маневры направлены на исключение лобового противостояния, возникающего при агрессивной ценовой политике, массированном рекламном наступлении или дорогостоящих попытках победить соперников еще большей индивидуализацией продукции. Идея же заключается в том, чтобы маневрировать вокруг конкурентов и быть всегда готовыми войти на незанятые участки рынка. К примерам таких наступлений относятся агрессивные движения в те территориальные области, где основные конкуренты либо незначительно присутствуют на рынке, либо вообще отсутствуют, стремление создать новые сегменты рынка путем предложения продукции с отличительными свойствами и эксплуатационными характеристиками, в большей степени отвечающими потребностям определенных групп покупателей, или перепрыгивание в технологии нового поколения для вытеснения существующей продукции и/или производственных процессов. В результате такого наступления компания может получить значительное преимущество первого хода в совершенно новой обстановке и поставить конкурентов в положение догоняющих. Наиболее успешные наступления такого рода изменяют правила конкурентной игры в пользу агрессора.  [c.182]

Таким образом, опционы дают возможность потенциальным продавцам и потенциальным покупателям активов заработать на опционных премиях. Эти премии уплачиваются за право продать или купить в определенном количестве и по фиксированной цене в течение предусмотренного срока ценные бумаги, валюту и т.д. При этом сам опцион только предоставляет право купить или продать актив, но владелец опциона, в общем-то, не всегда обязан совершать сделку.  [c.103]

Конечно же, мы иногда можем подвергать себя излишнему риску, пытаясь "разбудить" своего покупателя, в частности еще и потому, что мы, как правило, практически никогда не производим предварительную проверку своих рекламных обращений. Мы всегда заранее тестируем и проверяем концепцию рекламы, но мы считаем, что единственный способ определения эффективности рекламного обращения заключается в том, чтобы запустить ее в СМИ и проконтролировать реакцию на нее. Поэтому мы всегда нервничаем, когда отдаем свою рекламу в журнал или газету — после этого мы сидим и ждем, когда зазвонят телефоны. Если мы слышим телефонные звонки, то это, как правило, хороший признак. Несмотря на то, что часть этих звонков будет содержать негативные отзывы, чаще всего жалобы и претензии будут в подавляющем меньшинстве. К тому же, мы всегда готовы, что некоторая часть отзывов обязательно будет иметь критический характер, потому что определенная категория людей всегда будет считать себя обиженными и уязвленными вне зависимости от того, что мы будем делать. Мы не очень-то обращаем внимание на подобную критику и идем своим путем. Наша основная философия в данной сфере точно такая же, как и в бизнесе вообще воспользоваться возможностью и извлечь из нее уроки.  [c.387]

Рабочая сила нанимается, продается-покупается, по Марксу, своеобразным способом "требуется, чтобы собственник рабочей силы продавал ее постоянно лишь на определенное время, потому что, если бы он продал ее целиком раз и навсегда, то он продал бы вместе с тем самого себя, превратился бы из свободного человека в раба, из товаровладельца в товар. Как личность, он постоянно должен сохранять отношение к своей рабочей силе как к своей собственности, а потому как к своему собственному товару, а это возможно лишь постольку, поскольку он всегда предоставляет покупателю пользоваться своей рабочей силой или потреблять ее лишь временно, лишь на определенный срок, следовательно, поскольку он, отчуждая рабочую силу, не отказывается от права собственности на нее"1.  [c.264]

При определении тендера исходят, как правило, из цен, которые могут назначать конкуренты. Цена, естественно, фиксируется на более низком по сравнению с ними уровне. Однако в том случае, если товар обладает какими-то дополнительными качествами, отличающими его от товаров-конкурентов, или воспринимается покупателями как иной товар, цену на него представляется возможным назначать гибко, не обращая особого внимания на цены конкурентов. В случае установления цены на основе торгов фирма отталкивается всегда от ожидаемых ценовых предложений конкурентов, а не от взаимоотношений между этой ценой и показателями собственных издержек или спроса.  [c.373]

Для краткосрочной торговли я предпочитаю Джейка, потому что он каждый день после закрытия действительно обзванивает 50 трейдеров, чтобы выяснить, придерживаются ли они бычьих или медвежьих настроений на каком-то определенном рынке. Так как они краткосрочные трейдеры и, по определению, обычно не правы, мы можем использовать их как указатель, когда не стоит быть покупателем или продавцом. Я не стремлюсь использовать их в качестве исключительного и самостоятельного индикатора для покупки или продажи, а использую, скорее, как инструмент, который не должен находиться в согласии с моей собственной, собранной вручную, системой торговли. Если все активно продают, я не хочу продавать вместе с ними. Возможно, я и не всегда игнорирую общественное мнение, но уверен, что не хочу, чтобы все сидели на моей стороне стола.  [c.89]

Принцип независимости исполнения обязательств банка по расчетам от исполнения обязательств клиентов по контрактам. Свобода выбора формы расчетов должна дополняться ответственностью клиентов за результаты их исполнения. Действительно, незнание некоторых правил проведения расчетов, в первую очередь международных документарных, которые требуют детальной регламентации отдельных операций и установления точных сроков их исполнения, может поставить как поставщиков, так и покупателей в очень сложное положение и даже привести к значительным убыткам. При этом обслуживающие их банки, точно исполняя полученные от клиентов инструкции, не всегда могут оперативно исправить положение. В качестве примера следует привести аккредитивную сделку, которая является самостоятельной по отношению к договору купли-продажи, в соответствии с которым она заключается. В этой сделке банк дает твердое обязательство произвести платеж после предоставления ему оговоренных заранее в договоре документов вне зависимости от реальной поставки товаров, их количества и качества. Здесь есть определенный риск для покупателя, связанный с недобросовестностью поставщика. Но к банку это не имеет прямого отношения, поскольку он действует в рамках договора со своим клиентом и отвечает лишь за надлежащее исполнение своих обязательств по этому договору и не несет ответственности за исполнение обязательств самого клиента перед третьими лицами.  [c.129]

КАРТЕЛЬ — соглашение (не всегда в письменной форме, часто негласное) между предприятиями, как правило, одной отрасли, о ценах, рынках сбыта, объемах производства, обмене патентами и т. д. Крупнейшим в настоящее время считается Международный электротехнический К., объединяющий 55 компаний из 11 стран ( Телефункен , Сименс , Хитачи , Мицубиси и пр.). КАРТОЧКА ДЕБЕТОВАЯ - пластмассовая пластина, по внешнему виду напоминающая кредитную карточку, используемая покупателем для совершения наличных расчетов посредством терминала. К. д. позволяет немедленно осуществить перевод определенной суммы денег с текущего счета покупателя на счет продавца. КАРТОЧКА КРЕДИТНАЯ - форма расчета, при которой банк берет на себя риск немедленной оплаты товаров и услуг  [c.102]

Рассмотрим, например, так называемый опцион " all" или опцион на покупку, являющийся финансовым инструментом, выпускаемым, скажем, неким банком на базовый актив, например, акции ШМ. Опцион дает покупателю право, но не обязывает его, купить в будущем акцию ЮМ по определенной фиксированной цене Хс (обычно называемой ценой "strike" - ценой исполнения). Вполне понятно, что если цена акции ШМ поднимается выше определенной фиксированной цены исполнения Х0 опцион становится "при деньгах" на величину, равную разнице между ценой акции ШМ и ценой исполнения опциона Хе, поскольку владелец опциона всегда может купить у банка базовый актив по цене Хс и тут же его продать по рыночной цене, положив разницу в карман. Чтобы обеспечить поставку акций IBM держателю опциона, банк обязан купить их по рыночной цене, если только он не имеет некоторое их количество у себя в резерве в качестве меры предосторожности. Это означает, что банк может понести потенциальный убыток в размере потенциальной прибыли держателя опциона. Однако, банк в такой ситуации вовсе не безоружен, поскольку он может подстраховать риск оказаться в подобной ситуации, заранее купив бумагу по более низкой цене. Такая процедура называется "хеджирование". Стратегия хеджирования приводит к положительной обратной связи. Если цена вырастает, эмитент опциона должен покупать большее количество базового актива для хеджирования этой позиции и обеспечения готовности поставить эту бумагу покупателю опциона. А покупка базового актива безусловно обеспечивает движущую силу для дальнейшего роста цены бумаги, что и является положительной обратной связью. Это только один пример из многих, связанных с производными инструментами на финансовых рынках.  [c.99]

Использование фьючерсных. контрактов не всегда позволяет свести ценовой риск к приемлемым пределам. Этот риск можно уменьшить с помощью опционо1 на фьючерсные контракты. Опционный контракт можно рассматривать как договор, дающий право купить или продать некоторое число фьючерсных контрактов по установленной в момент заключения сделки 1]ене в течение определенного времени. Это право оплачивается премией. Покупатель опциона не обязан непременно реализовать свое право купить или продать какой-либо фьючерсный контракт. Он реализует опциор на покупку контракта (купит соответствующий контракт), если цена онтракта будет повышаться, в связи с чем приобретение контракта по более низкой (установленной в ходе покупки опциона) цене и продажа по бсшее высокой текущей цене принесут ему прибыль.  [c.187]

Первый шаг — определение целевой аудитории. Как правило, но не всегда, целью является конечный потребитель. Исключения составляют случаи, когда компания хочет выразить признание, одобрение своим служащим или мотивировать их (например, страховых или торговых агентов), склонить посреднические каналы распределения к расширению ассортимента и быстрому продвижению товара, или увеличить благосклонность финансово-рыночных аналитиков, правительственных органов, акционеров и т.д. Не будем останавливаться подробно на этих темах, поскольку их значение предельно ясно. Если реклама направлена на конечного потребителя, определение целевой аудитории (например, покупатели стереооборудования с уровнем доходов выше среднего) должно быть частью маркетинговых целей. Однако описание сегментации может потребовать уточнений в контексте рекламы, т.е. из покупателей стереооборудования с уровнем доходов выше среднего необходимо выбрать тех, кто не знает о динамиках Bose, среди которых мы бы хотели создать такую информированность. В следующей главе указанные целевые решения будут рассмотрены детальнее.  [c.119]

Поскольку полная оценка полезных свойств требует затрат, всегда есть возможность получить дополнительную выгоду, если направить ресурсы на получение большей информации. Например, продавец фруктов или овощей может посчитать слишком накладным для себя тщательно сортировать свой товар. Покупатель, со своей стороны, может посчитать выгодным для себя потратить время, чтобы выбрать лучшие фрукты или овощи из того, что он видит перед собой. В этом случае продавец дает возможность покупателю бесплатно получить дополнительные полезные свойства, если последний потратит время и усилия для сортировки товара. То же самое можно сказать о покупателе подержанного автомобиля или покупателе медицинских услуг врача. Из-за огромного разнообразия характеристик и затратности оценки свойств изделий, услуг и агентских функций идеальные права собственности на права и ресурсы могут иметь самые разнообразные формы. В некоторых случаях наилучшей формой было бы разделение прав между участниками обмена. Например, покупатель изделия длительного пользования может приобрести в собственность определенные права, а другие права останутся за производителем в форме гарантии на работу данного изделия.  [c.50]